毋庸置疑，摇酒树B2B平台已经成为近两月行业议论最多的话题。

有人说：摇酒树应该走细分B2C，电商才是未来。

有人提意见：摇酒树的B2B应该直接在线上完成交易，颠覆现有的模式。

也有人点赞：摇酒树尊重了渠道的价值，让品牌、经销商和终端之间的需求更为透明。

有理解的，有不理解的。摇酒树从不是为了颠覆渠道而生，相反，正是尊重渠道本身的价值。

从试运营两个月的数据来看，摇酒树团队还是很欣慰：目前已经有5000多位酒类经销商完成注册和认证，有200多家生产商、进口商和品牌运营商提交了开店申请。

开店阵营中也是大牌云集：誉加、张裕先锋、干露、香奈、怡园、小红帽、爱嗨、天树、威龙都来了，白兰地一哥可雅也来了。总共有100+超级品牌已经高速进驻这个B2B平台，还有更多行业龙头企业也正在开店和审核之中。

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摇酒树B2B平台契合双方的需求

对于很多经销商而言，选品的核心诉求之一是：我要直接对接厂家或者一手运营商，要最优惠的价格，摇酒树平台的理念正好满足了经销商的这个需求。

而且，在这样一个B2B交易平台直接面对如此多的大牌和大商，相信这在糖酒会逛7天也不可能完成的任务。

对于生产商、进口商和品牌运营商而言，他们希望市场在一定管控之内，无论是老品的经销商更换或新品招商，他们更需要的是市场一手的真实需求信息，然后在线下完成合同签订，而不是直接在线上完成交易。

所以，摇酒树B2B平台正好契合了双方的需求，摇酒树以提供真实需求信息为导向，这也是被评价为“尊重渠道价值”的最大原因。

而且，摇酒树对于开店门槛要求高，特别是针对“超级供应商”、“推荐店铺”、首页推荐等栏目和位置，能够进驻的都是大众型生产企业以及有一定规模、特点的运营商，必须附有营业执照、相关报检单的印证。

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这无形中就为经销商建立了一道防火墙，可能就花上几分钟时间浏览，就可以直接和大企业和大商的负责人完成联系方式的交互和沟通，比糖酒会选品的效率高了很多。

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精准流量的力量

在摇酒树上线60天的数据如下：已经有5000多位经销商完成注册成为用户，平台每天浏览量已经超过9000+次，300多位经销商在各个店铺留下了“期待合作”的联系方式，3位经销商在线下沟通后已经完成进货。

“摇酒树流量和信息非常精准，我们联系了几位留下电话的用户，满有代理诚意，如此短的时间，出乎我的意料。”一位中国精品酒庄代表企业的负责人称，我们决定在平台推出两三款重磅新品，这些新品也是第一次和市场见面。

精准的流量目前来源于有20万+经销商读者的行业权威媒体WBO，WBO和摇酒树的捆绑有天然的闭环和严谨的优势。未来摇酒树还将通过线下活动、精准推广等方式拓展流量来源。

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启动“中秋YAO计划”

目前正值中秋之间的备货季，摇酒树也启动了第一个主题活动：中秋货架上新yao计划。

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摇酒树根据今年中秋的促销趋势，选择了20多家店铺参加这次主题推广活动。第一个趋势是史上最大力度促销；第二个趋势是符合中秋的月亮主题；第三个趋势是礼盒的升级。显然，摇酒树的这种主题推广和行业的发展趋势紧密结合。

“摇酒树这次中秋主题活动的专业度和对趋势的把握让人惊叹。”酒类行业营销专家沈义称。

摇酒树负责人称：我们以后每年主题推广活动不会低于12场，在主题活动中搭建更精准的桥梁。而且，在一定程度上，摇酒树还将守护行业的价值，引导渠道的需求。