文| WBO团队　

近日，葡萄酒知名讲师小皮专程前往澳大利亚佳酿集团旗下天树酒庄，并为此写下自己的感受。

“分明是澳大利亚的玛歌啊！”这是小皮初见澳大利亚天树酒庄的感受。

天树酒庄究竟具备什么样的魔力？在中国市场，相对后来者的天树酒庄有没有自己的空间？

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这家酒庄凭什么让小皮老师如此惊讶？

在小皮老师的游记文章中我们看到，他在接触了佳酿集团后，赶紧掏出手机做起功课，一查吓一跳，这个佳酿简直就是一艘航空母舰啊：

“佳酿集团是澳洲最大的葡萄园拥有者”，

“压榨了澳洲每年10%的葡萄”；

“葡萄园分布在猎人谷、巴罗萨谷、库纳瓦拉、阿德莱得山区、伊顿谷、克莱尔谷、迈拉仑维尔等著名产区。”

“并且，诺大的澳大利亚，居然只有2家葡萄酒上市公司，一家是Treasury Wine Estates富邑葡萄酒集团，也就是Penfolds的母公司。另一家就是他们Australia Vintage Limited 佳酿集团，上市比奔富竟然还早了3年。（佳酿集团于2008年上市，富邑集团于2011年上市。）”

显然，这种配置和硬件的公司，不仅仅在中国罕见，在澳大利亚也是绝无仅有的。

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那么，中国市场究竟需要什么样的品牌？

从Penfolds在中国市场的成功，绝大部分经销商对心中完美的澳大利亚品牌应该都有相同见解。

首先，要具备一定的品牌力和稳定产能，在不同价位都要有产品配置，是大单品。

其次，产品要容易识别，外观或者品牌名有一定的识别度和记忆度。

再次，口感要浓郁和甜美，要符合大部分中国消费者的口感需求。

最后也是最重要的，经销商推广进口酒品牌需要费用，所以经销商要具备一定的利润空间，不能只做厂家的搬运工，不能忙活一年没有利润。

中国毕竟不是最成熟的葡萄酒市场，经销商在向终端和消费者推广时需要有一定的利润空间来支撑，这是未来10年中国市场的主要基调。

那么,具备如此优秀硬件的天树酒庄,和中国市场的匹配程度究竟如何呢?

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天树酒庄的与未来中国市场爆款的匹配度

WBO记者也对佳酿集团中国总经理汪洋进行了采访。

“一个核心战略就是，在中国市场，我们并没有因为天树酒庄和佳酿集团的优势而选择高高在上的态度，相反，我们在不断推广品牌的同时，把经销商需求当成我们最重要的议题，产品再好，也一定要保证经销商的利润空间。”汪洋称。

汪洋介绍，天树葡萄酒的外观很有特色。首先瓶型就很特别，高挑而纤细，据说是根据创始人麦格根小姐当年从意大利的古董市场里淘回来的橄榄油瓶子复刻而成的。其次就是酒标，中高档系列的产品都是用金属做酒标，分别是银标、精选、铜标、和锡金，摸起来很有份量，具备很大辨识度。

而且，天树酒庄完全按照大单品理念来操盘，在不同区域选择不同代理商，针对不同市场不同经销商的特点，来制订相应的市场支持策略，让大家在合理的游戏规则下良性成长。

“而且操盘团队全部是也买酒创始团队，熟悉互联网、团购和零售模式，对消费者的需求有很深理解，可以指导和培训经销商团队。”汪洋称。

“最重要的是，和某些大牌不同的是，我们天树设定的价格体系，能让各级经销商都有合理的利润，也让消费者购买到高性价比的产品。”汪洋称。

品质震撼了小皮老师的天树酒庄，不正和很多经销商心中的完美产品有惊人吻合吗？不正是一款未来的澳大利亚葡萄酒爆款吗？

2018年，也是澳大利亚葡萄酒的大年，赶紧去寻找一款适合中国市场也适合自己的葡萄酒吧。

澳大利亚佳酿集团启动中国市场区域合伙人计划，有兴趣可在后台或留言处留下自己的“区域+联系方式”信息。