文 | WBO 邵柏杨 蔡梦藜

4月26日，ASC精品酒业在上海举行了欢庆公司成立20周年的活动。在活动现场，ASC也宣布与天猫签署《战略合作意向书》，进一步夯实双方战略合作伙伴关系，全方位加强双方在葡萄酒电商领域的总体布局。

双方约定将在天猫商城现有的 ASC 官方旗舰店基础上进一步加强合作，打造全方位的线上葡萄酒销售与文化分享平台。

出席此次活动的，除了ASC 精品酒业首席执行总裁博德瑞（Bruno Baudry），还有天猫生活快消行业总经理方外。方外指出：天猫非常重视与ASC的全面合作，天猫也十分重视葡萄酒电商的开发。未来阿里巴巴在葡萄酒行业的市场份额会占到30%。

博德瑞：双赢之举

此次活动，WBO也全程出席并采访到博德瑞有关问题。谈到与天猫的合作，博德瑞表示：“我认为双方都有一个很好的契机。天猫对ASC的产品非常看重，认为ASC的产品在全世界范围内都是非常好的，希望有ASC这样好的品牌去入驻其平台，也希望ASC能够为天猫带来好的葡萄酒销售经验。同时，ASC也把天猫作为一个非常好的销售平台。因此，我认为我们双方会有一个双赢机会。”

“如果说一家公司非常强，一家公司还不够强大，那合作起来可能要缓慢一点，但天猫是互联网最强的平台，ASC又是进口葡萄酒领域内非常强大的公司，双方强强联手，这种合作一定是非常自然和顺利的。”他补充道。

ASC要跟上天猫的脚步

与中国电商巨头的合作，会为ASC带来哪些挑战？博德瑞认为：天猫和电子商务是发展非常迅速的行业，但葡萄酒行业的速度会比较慢。

“举我们的例子，我希望在4月26日来签署这个协议，因为这是我们20岁的生日，但天猫早在两三个月前就准备好了，从这一点能看出，天猫是一个奔跑着。所以这需要让ASC更快的提升自身发展的速度。因为如果天猫今天有一个机会，你考虑太多，机会可能就过去了。这也许并不能说是一个挑战，而是促使我们努力工作的一个契机。”他表示。

“代理权变更实属正常”

除了与天猫的合作，ASC还在此次活动上宣布自2016 年 7 月 1 日起，将成为御兰堡、(Hill-Smith Family Vineyards )以及其在新西兰马尔堡的姊妹酒庄鹦鹉螺在中国大陆地区的独家经销商。

据悉，御兰堡曾由美夏代理。联想到近期美夏取得了曾由ASC代理的奔富系列，以及雀巢集团两款饮用水的代理权。WBO在现场也就此问题采访了博德瑞。

对此，博德瑞回应道：“代理商与品牌方之间出现代理权变更的情况很正常，类似于ASC与TWE停止合作奔富等品牌，TWE转向与美夏合作一类的事情，之所以出现这种情况，是因为我们两家公司对于品牌未来的发展规划不一致，而TWE认为美夏对这些品牌未来的规划更符合他们的要求”

藏酒轩并未完全关闭，会与餐饮集团合作运营

在谈到藏酒轩关店一事，博德瑞也证实到：藏酒轩并不是完全关闭，只是ASC的员工搬出，目前正在与某餐饮集团洽谈在藏酒轩合作运营两到三家餐厅，ASC继续在藏酒轩为客户提供葡萄酒专业服务，之前的会员所享受的服务均保持不变。