文| WBO 肖竞

2017年9月8日上午10点，张裕醉诗仙第一批2016年份新酒正式在烟台张裕国际葡萄酒城下线。张裕公司副总经理孙健、来自台湾、内地的葡萄酒专家、100多位媒体代表和葡萄酒爱好者在现场共同见证。WBO也在现场感受了2016年份第一瓶醉诗仙的下线。

去年落成的张裕国际葡萄酒城，远望就像一排排巨大的橡木桶，在阳光下熠熠生辉，是那么与众不同。

而9月8日在这里正式下线的张裕醉诗仙2016年份新酒，和这座橡木桶外观式的建筑有相同的气质，同样带给大家不一样的感受。

醉诗仙新品的三大改变_1 启动螺旋盖新包装

在烟台张裕国际葡萄酒城，来自台湾葡萄酒知名作家、讲师林殿理，全球烈酒和葡萄酒知名讲师李斯伟，及媒体、意见领袖一起见证了第一瓶2016年份醉诗仙的下线。

“当看到新包装是螺旋盖时，我震惊了，中国葡萄酒巨头张裕正在改变，正在引导中国消费者拥抱新的消费习惯，这是一件大好事。对于全球而言，螺旋盖葡萄酒本就是一种趋势。”李斯伟称。

全球烈酒和葡萄酒知名讲师李斯伟

林殿理称：螺旋盖葡萄酒的第一个好处是避免了木塞污染的问题；第二个好处是能确保葡萄酒品质稳定，与之前使用软木塞封瓶的葡萄酒相比，味道并没有太大变化；第三，螺旋盖能保持葡萄酒的新鲜口感，同时不影响陈年潜力，非常适合醉诗仙。

台湾葡萄酒知名作家、讲师林殿理

李斯伟补充道：还有就是螺旋盖易于开启，这才是年轻人的范儿。年轻人才懒得在聚会时携带开瓶器呢，生活没这么多仪式，他们只需要一瓶直接、新鲜的螺旋盖葡萄酒。

“醉诗仙既然是新鲜易饮型葡萄酒，既然我们的口号是‘随时随地，想喝就喝’，既然我们是拥抱年轻消费者，为什么不大胆走出这一步呢？”张裕公司副总经理孙健对记者说。

2 三个二维码，既加强消费者粘度，也加强对窜货的管控

第二个大的改变是：新款醉诗仙的背标和瓶盖上有3个二维码，两个在背标上，一个在瓶盖内部。

孙健介绍：几个二维码各有分工，背标中部二维码，消费者扫码后直接进入醉诗仙的微信公众号，但企业专业人员扫码后，可对产品流向进行追溯（查窜货）。

张裕公司副总经理孙健讲解新品特点

打开瓶盖后，瓶盖内部的二维码用于消费者互动，现阶段是抽奖活动，中奖率高达82%，一等奖是价值3580元的张裕酒庄游，二等奖是价值468元的醉诗仙一箱，三等奖是价值78元的醉诗仙一瓶，四等奖是价值10元的无门槛酒先锋电子消费券。

同时，这个瓶盖内部的二维码，也能进行产品流向追溯，达到让窜货经销商无法破坏的史上最严管理程度。

“最主要的目的还是加强和消费者的互动和粘度，把酒瓶当成第一推广媒介，帮助经销商更好卖酒。”孙健称。

3 品质升级

很多长期品尝醉诗仙消费者在发布现场，也品尝了醉诗仙新品，很多人都有类似感受：“果香更浓郁，口感更顺滑”。

参观醉诗仙生产工厂

葡萄酒知名讲师李斯伟也表达了他的观点：醉诗仙干白和桃红和老产品相比，明显提升了一个档次，让他难以忘怀。

孙健称：“张裕醉诗仙新品的目标是和全球最知名产品竞争，在品质上我们不输给100元以内全球的最畅销产品。这正是张裕大单品战略的落地，不仅仅要打造少数几个核心大品牌，更要打造有性价比优势的大单品。无论品牌还是品质，都要在国际舞台参与竞争，都要做到极致。”

醉诗仙新品全国零售价定价78元

上市两年来，醉诗仙一直被行业誉为百元以内性价比最好的葡萄酒之一，此次新产品的零售指导价为78元。

新品全国零售指导价定价在78元，也是张裕公司战略需求，张裕解百纳2017年对市场上的窜货、低价倾销进行了严厉打击，对经销商地盘进行了清理和整合，终端表现价呈现上涨趋势，并稳定在100元以上。另外一个大单品张裕醉诗仙也顺利成章占据了七八十元区间。

参观醉诗仙生产工厂

新品定价78元，对于渠道利润合理规划也是有帮助的，毕竟目前葡萄酒市场还处于阶段性低谷，2017年渠道各环节也比较艰难，合理提升经销商、终端利润，对于产品推广有一定帮助。

“新品的零售指导价为78元，但出厂价会和第一代醉诗仙保持一致，市场支持政策也不会改变。” 张裕公司市场部负责人称。

“新品不会重新招商，继续由醉诗仙原有经销商销售，继续坚持一地一商策略，继续坚持原有销售政策和价格体系。”张裕公司市场部负责人总结了三个不变，张裕将尽力去扶植醉诗仙地盘型经销商的成长。

创新推广方式，将新鲜和体验进行到底

“我们在设计这款醉诗仙时，就是去贴近阳光、时尚、直爽的年轻人，这绝不是一款印象中高大上的酒，不装腔作势，她就像我们身边的好朋友，新鲜、香甜、活泼、直接、有趣。”张裕公司副总经理孙健称，2016年份醉诗仙新酒还启动了扫醉诗仙微信公众号二维码抽奖功能，中奖率非常高，我们希望更多的年轻消费者加入醉诗仙这个大家庭。

所以，2016年醉诗仙新酒下线，对于张裕而言，是非常重要的时刻。张裕希望消费者在最短的时间内打开醉诗仙的瓶盖，体验她的新鲜和甜美。

“醉诗仙是张裕大单品阵营中最新鲜的葡萄酒，当醉诗仙新酒下线的那一刻，也是最珍贵的时刻之一，所以我怀着虔诚的心来到这里。”林殿理称。

据张裕醉诗仙下线活动负责人介绍：本次下线仪式还有一个特别的环节，就是组织对葡萄酒有兴趣的年轻人，现场体验从不锈钢发酵罐、到装瓶、包装的全过程，让大家体验弥漫着醉诗仙果香的生产线。

“张裕是中国最大、世界第四的葡萄酒企业，张裕有责任去培养中国年轻人体验葡萄酒，爱上葡萄酒，新鲜易饮的醉诗仙就是最合适载体，让年轻人把新鲜、快乐和美好分享给身边的好朋友，将体验进行到底。”孙健称。

“聚焦高品质和聚焦大单品是张裕坚持的两大战略”

孙健告诉WBO：“聚焦高品质”和“聚焦大单品”是张裕近年来一直所坚持的两大经营战略,醉诗仙这款产品正是战略的落地。

孙健在活动现场也总结道：“我们很高兴地看到，经过3年的发展，张裕醉诗仙已经获得了越来越多来自行业和市场的认可，这让我们对醉诗仙这款产品也越来越有信心。今年，我们对张裕醉诗仙的形象进行了全新升级，做到“两新”，首先是新鲜易饮，选用新疆产区的优质原酒进行调配，利用全球行业中顶配工艺、技术及设备最大限度地保留酒质的新鲜度，使其酒质风格做到即开即饮，随时随地想喝就喝；其次是新潮形象，主要体现在酒标及瓶盖上，全新醉诗仙的酒标极具设计感和时尚感，充满了年轻时尚气息，而瓶盖也是这款酒的一个突破和创新，螺旋盖大大地简化了饮酒程序，也为随时随地想喝就喝提供了条件，更符合年轻人率性洒脱简单时尚的追求。”