今年3月，保芳董事长在调研葡萄酒公司时发出重要讲话：“发展是解决一切问题的关键”。今年9月，保芳董事长在葡萄酒发展峰上发表了主题为“坚定信心、铆足干劲，推动茅台葡萄酒持续稳中向好良性发展”的重要讲话。

可以说保芳董事长的两次讲话高度概括了茅台葡萄酒在2018年的发展思路与战略走向。成绩说明结果，在集团千亿与行业千亿的双重目标效应下，茅台葡萄酒完成了体量的扩增，效益的增长，成为了行业亮点。

2018年对于茅台葡萄酒而言，意义非凡。从点到面，从基础到网络，都收获了几乎“跨越式”的发展。各项数值表明：2018年的茅台葡萄酒已经完成了发展的初阶段，2019年还将持续攻坚，加大品牌势能的传输，精攻样板市场，在“稳中求进”的发展轨迹中，强化“大质量”、“大服务”意识。

庸碌的人在此刻往往裹足不前，但卓越的人却能急中生智，想尽一切办法，排除千难万险，这就是能力的差别所在。

我最近听过这么一句话“想要抓住机遇，先要学会披荆斩棘，没有谁的成功是一帆风顺，只有自己想办法克服困难，才能看到希望的曙光。”

新消费时代，这就要求企业重新定义渠道职能、丰富渠道使命、让渠道价值最大化，茅台葡萄酒用新高端的布局和大单品的培育适应消费升级、迭代升级现象，且效果显著，引来行业内外人士的关注和一致好评。

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拉动企业特定渠道发展建设

在各企业还在理解“如何应对新消费时代来临的一揽子方案”的时候，茅台葡萄酒就已经做出了研究决定，集中火力开发拳头产品，优先补充特定渠道的销售网络。根据公司战略要求，下一步将“一体两翼“的重要组成产品——集团专供系列进行酒体和设计的再次升级，其实，早在两个月前销售公司已经针对该产品的调研情况开展此项工作。

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开发特定渠道产品，意义何在？

强势启动，引爆情绪

新消费群体决定新消费时代的到来，也就督促企业针对这个“新“字研究正确的输出产品和方向定位，企业也将思考如何”圈粉“注重个性消费、品质至上的理智消费者和注重情感体验、注重文化内涵的感性消费者，从而，在与消费者产生认知共鸣的基础上，实现与经销商的合作共赢。

当然，在产品信号输出的同时，企业又不得不思考“形”与“势”的市场操作和创造。《孙子兵法》中，孙子曰：“任势者之战民也，如转圆石于千仞之山着，势也。”其实，在葡萄酒公司看来，一系列的市场运作都是为了势头的建立，氛围的营造，用轻松、愉悦的心情进行快乐营销。

一方面引爆行业氛围，高品质拉动高消费，每一次品鉴会都是精神与财富的盛宴，也正是因为茅台葡萄酒的前景光明，卓越品质，与会经销商才会被魅力折服，使得品牌招商及网络建设得以迅速推进。另一方面引发消费者情绪，茅台葡萄酒从供给端到需求端的战略转变，在迎合需求的基础上创造需求，引发市场的热销。

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从经销商利益出发，企业又有何考量？

公司之前的不健康病症已不再是制约公司目前发展的主要因素，要通过全方位的”提势能、攻样板、拓渠道、强服务“的行动方针来解决实际发展问题。

新消费时代，需要“重构精品”。所为精品就是高品质引导的高品牌，高价值引流的高诉求，创新性抢占的高风口。保芳董事长不止一次提到强品质工作的重要性和持续性，不管是白酒，还是葡萄酒，茅台集团作为酒水行业的风口企业，理应承担着坚守品质的重任。今年，茅台葡萄酒自从提出以“做好、做精、做特、做透”为标准做好产品质量以后，社会各界均给予肯定，从订购数据可显示。

日前，品牌诉求在消费者潜意识里其实已经转化为对具有公信力的、有保障的、安全的品牌商品的诉求，然而，这种价值远远大于小商小贩的短时利益。

多样化的消费升级，其实就是在目前高端化认知逐渐崛起的主力区间内进行符合内心需求的个性化消费，反馈到市场上就是对新品类的选择与尝试。

而茅台葡萄酒战略的重塑，其实就是围绕消费者的诉求，多渠道、多场合进行个性化营销，进而打开消费者的心智，以此为目的，建立与经销商的合作体系，维护新老客户，健全服务体系，开发多渠道的共赢产品，树立做大做强的决心，全方位提振经销商信心，精耕市场规划，建立与经销商合作共赢的决心。

在品牌的选择上，更多的消费者更注重的是品牌力、影响力、公信力，因此在产品的诉求上，对于众多消费者而言，选择对了优秀的产品，等于选择对了其背后优秀的商家，对于葡萄酒行业来说，选择茅台品类的葡萄酒，毋庸置疑是好的产品积累，不光能实现销售规模的持续增长，更重要的是企业输出的团队管理、服务意识，以及文化价值，对于经销商而言，还能提高自身的营销能力，从而提高市场往来中的核心竞争力。