净利暴增140%，怡园交出华丽“成绩单”！

在很多国产酒庄都为生存苦苦挣扎的时候，山西怡园已经完成在香港联交所创业板的上市，并且营收和净利双增长。对于这波增长，怡园酒业表示，主要来自于公司产品平均售价的增加：从2017年上半年的54.8元增长至2018年上半年的59.3元，致使营收增长。

而事实上，除了提价之外，怡园的增长是综合因素的呈现：一方面来自于对分销网路的布控和加强，另一方面也是消费升级带来的直接效果。

两个十年，怡园走出自己的道路

1997年，怡园酒庄正式创办。当时，正是国内葡萄酒起势的时候，国内真正的酒庄不过十几家，怡园作为酒庄酒的代表，得到了普遍关注！最初几年，怡园一方面致力于提升品质，另一方面，也因为质量获得了很多国内外的奖项，口碑逐渐形成。在销售方面，怡园首先进行山西本地市场的开发，然后扩充到了福建等沿海省份。一直到2008年，国内酒庄已经突破了400多个，而进口酒也大举压境，但怡园已经早早确定了自己的优势，实现了盈利。

而从2008年至今的十年，怡园也针对行业环境的改变做了调整。2016年怡园中止与桃乐丝的合作，同时与ASC联手，ASC成为怡园在中国大陆地区（山西省除外）酒店和餐饮渠道的独家经销商。2018年，怡园在香港联交所创业板挂牌，募集资金将优先发展自己在宁夏的酒庄。

现在行业内有很多乱象：要不毛毛躁躁，没种几年葡萄就敢轻易推出高价酒；要么不与其他国家的酒企合作，想一步到位；要不专想投机取巧，拼命搞噱头（比如限量版、请艺术家设计包装等）。与之相对，怡园已经走出了自己的道路。

从聚焦到扩容，再到专属STYLE打造

怡园的产品也是从聚焦到扩容，再到专属STYLE打造，逐渐形成自己的风格。怡园系列是入门级酒，适合日常饮用；精选系列为怡园的进阶葡萄酒，酒体更加复杂；珍藏系列是老庄主陈进强先生以自己的外孙女Tasya命名，足见对这款酒的珍爱；2007年怡园“深蓝”系列上市，成为唯一一款登上国泰航空头等舱和商务舱的国产葡萄酒；庄主珍藏系列，老庄主用自己的名字为产品背书；此后推出的奏鸣曲系列，每年根据不同的品种搭配、不同的酿造方法，彰显个性化……怡园的产品价格从72元至588元不等，主要面向中产阶级，定位精准。对此，葡萄酒专家李德美对怡园的评价很高，他认为怡园一直是中国精品酒庄的标杆！

对于怡园来说，品牌坚守是其成功的前提。所谓怡园，取自“心旷神怡的花园”之意。酒庄庄主陈芳女士多次表示，怡园的品牌是整个企业的生命线，而在品牌之下，则是优秀的品质、极具特色的产品。“怡园酒庄是美好生活的倡导者，这是品牌所传递出来的理念。怡园人不仅是美好生活的创造者，他们也应该是美好生活的共享者。”

关于怡园的优势，著名经济学家郎咸平对怡园有个很中肯的评价：“葡萄酒行业本质中最核心的‘珍藏自然’，中国酒企业却鲜有认真去做的。好在中国还是有一小撮酒企业显露出决心，比如怡园酒庄，尽管其本身‘走向名酒庄、酿造中国好酒’，仍有十分漫长的路要走，但是目前确实是中国中高端酒企应该学习的典范之一。”

对于怡园的销售来说，分销商体系是快速启动市场的保证。怡园的主要销售渠道是13名分销商组成的销售网络，前五经销商“贡献比”曾高达97.3%。这种销售体系在怡园发展的最初阶段起到了巨大作用，但长此以往，也会带来潜在的风险！

打造精品酒庄，怡园给我们提供了哪些经验？

当前国内很多企业提出打造精品酒庄，而从怡园身上，我们能学到哪些经验呢？

首先，品牌打造和品质形成是一个长期坚守的过程，葡萄酒的最终竞争要集中在此，所以，这是精品酒庄的基础，而不是靠着几个噱头，就想能一步登天，这是一个寂寞坚守的过程。好在很多酒庄意识到了这一点，逐渐形成自身的品质特色！

其次，把产品交给几家大经销商包销，在目前阶段下是合适的，因为他们能快速启动渠道和网络，解决营销难题，酒庄则可以专心于品牌和品质打造。比如高原源酒庄与桃乐丝合作，产品进入后者原有的销售渠道，主要是一些发达城市的星际酒店。

再次，对产品、渠道和销售方式的细分，是精品酒庄发展的必由之路。精品酒庄的精华，首先在于产品品质，因此对于产品结构的细分能够满足目标人群；而在渠道和终端选择上，不必求大求全，更重要的是要形成圈层影响力，形成有效的销售途径；而在销售上，会员制、俱乐部等，都是可资借鉴的方式，可以灵活把握！