上次有个姑娘新婚不久，她说：“我把之前的工作辞了，打算开个店，卖酒，也加入你们这行。”
我——“欢迎，但是...你想好了吗，对我们这个行业了解有多少？“
她笑：“第一个吧，前途看好，喝葡萄酒的人总是越来越多，我爸现在应酬也都不太喝白酒了，基本都是葡萄酒，说葡萄酒不伤身体；
第二个呢，我觉得你们行业特别好玩，人素质也高，出入的地方也都挺高级的，感觉你们都特别快乐，和其他行业不一样。“
我说：第一条我认同，要是因为这个原因开店可以；但是第二条，你肯定是误会了，谁和你说我们和其他行业不一样，都特别快乐的——
既然，可以向优秀的同行学习何必，还要自己孤独的从头摸索？
01
韩老板有一家进口葡萄酒公司，日常就是：谈笑皆是大老板客户，出入尽在高档酒楼，看起来就是活得潇潇洒洒的成功人士的范儿。
但他自己知道，每个月都有几天心里不为人知的崩溃。
上个月，帮客户OEM的几个柜到码头，结果客户不要了，虽然最后他们也处理掉了，但也是心力憔悴。
还有一次，清关出了点问题，多卡了一个多礼拜，这边和客户许好了时间，客户一天几个电话急着要货，急的嘴里长大泡。
还有一次最严重，新来的业务员不小心抢了客户的客户，客户大怒，要终止合作，一年可是订货量一百多万啊，他惊出一出汗，上门和客户解释赔礼道歉，各种折腾，才算让客户消了气。
总之，每个月都会出几件事情，每隔几个月他就会产生一种，我特么真不想干了，真怕自己有命挣没命花。
有时候，他挺羡慕那种开个小店，有个百八十个老客户养着，日子就能过得滋润的，他自己开始也不想把摊子铺的这么大。
但是只做一个国家的怎么可能行？
好容易开发来的客户，他们经营各个国家的酒，你没有，他就要从别的进口商那里补充，补充了几次以后，就不来你这了——
别家产品丰富，一次订货全部能满足，客户为了省运费，干脆就在那一家订货了。
所以，只能不断的扩充产品线，本来只做意大利，后来发现澳洲酒太火，不做不行；法国老牌啊，很多偏远市场只认法国才是正宗的，哪能不上？智利零关税啊，也必须上，便宜啊，性价比高；西班牙也要上，有几个大客户就是认准了西班牙的，说酒质好...
就这样，现在做了7、8个国家的酒，资金跟不上，又引进合伙人...
生意好的时候管理跟不上，心累；
生意不好的时候公司费用都做不出来，崩溃...
02
小康看起来正是韩老板羡慕的那类人，在老家开个店，日积月累手里稳定的抓着一波稳定的客户。比如说，她每次进货都心理都特别有谱儿：xxx干红是贵酒，是张总要的，每个月都要消费5箱，逢年过节要准备双份儿；xxx干红，主要客户是xxx和xxx单位，xx大饭店每个月也需要个20箱...
客户这么稳定，生意也不错，日子过的应该很舒心吧？
并非如此，她前段时间还在想，自己当初辞掉那份稳当的国企工作，是不是个错误？
她的纠结是因为开店以后，工作时间不规律，孩子又小，家庭顾不过来。
前段时间，她女儿6岁生日，她那天早早关了店，去蛋糕店取了蛋糕，回去做几个拿手菜饭，要好好给孩子好好过个生日。
一家人正高高兴兴吃饭的时候，她微信响了，客户语音：小康啊，某某葡萄酒，马上送一箱到某某饭店。
“问能不能等一会，半小时后行不行。”她问。
“不行啊，马上菜要上了。”客户压低声音，“他们本来要从饭店拿酒，是我说你家酒好喝，给你争取的。”
她肯定不能和客户说自己孩子过生日，客户本来是好心，不能给人找不痛快。老公说他去店里拿了就去送，她不放心，怕万一拿错。
女儿说：“妈妈，没事的，你去送酒，我和爸爸等你。”
小康说她以前的同事羡慕她有魄力有能力，辞职出来开个店，自由自在又赚钱。但是她也羡慕他们时间多，上班时间规律，能照顾家庭孩子。
淡季没生意应该不忙了吧，没有，淡季她反而看店到很晚，生意越不好，越不敢早关门，回家心里也慌。那时候小康就更是无比的羡慕前同事，能旱涝保收。
“我没有退路。只求我的客户一直都在我这里买酒，店里生意一直不错，这样牺牲一点陪孩子的时间，心理还有点安慰，为了给她以后更好的教育赚钱嘛。“
小康叹口气，笑。”每年淡季我都觉得撑不下去了，要抑郁，我知道是淡季啊，但是一个礼拜没人买酒你慌不慌，控制不住的就是会瞎想八想。”
03
每年都会死掉一批酒公司。
但是没有人知道，谁是快要死的哪一个。
即使是生意做的不错的韩老板们，或者小康这波代表，他们在突然丢了个老客户、淡季一周不开单的日子里，也会在无数个日日夜夜里，怀疑自己是不是还能撑得下去。
也许熬到第二天早上，客户打来的一个订货电话；业务员报告的一个开单好消息。不安了一宿的心，才慢慢的下去了。
但是也还有一些公司，再也没有等来客户的订货电话，没有等到新的续命的订单，就慢慢的消失了。
所以，还没有加入这行的朋友，不要理想化这个行业，只要是创业者，不管哪个行业，没有容易；
已经加入这行的朋友，也不要灰心——
你羡慕的那个人，其实也和你一样在咬着牙如负重前行，但是我们只要脚踏实地的往前走，比别人付出多一点的努力，就一定不会是先倒下的那一个。
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