文| WBO团队
2017 年12月11日，张裕公司发布公告称将将收购澳大利亚的葡萄酒企业。
公告显示：2017年第三次临时董事会审议通过《关于拟收购澳大利亚Kilikanoon Estate Pty Ltd股权的议案》，同意公司与PTO7 Pty Ltd、Bruce Warren 等11个交易对方签署《股权交割协议》，决定以自有资金2060.5万澳元的价格现金收购11个交易对方所持有的Kilikanoon Estate Pty Ltd（克利克奴公司）)80%股权。
Kilikanoon公司全资控制的一家子公司名为克利克奴酒庄公司(Kilikanoon Wines)。该酒庄公司成立于1997年，位于南澳大利亚洲首府阿德莱德市的葡萄酒著名产区克莱尔山谷，是一家生产销售中高档价位葡萄酒的公司。
Kilikanoon Wines由现任总酿酒师Kevin Mitchell先生于1997年创建。Kevin及父亲Mort Mitchell均有超过20年的葡萄酒行业经验，并拥有在克莱尔谷一个世纪之久的家族葡萄种植及葡萄酒酿造传统。
Kilikanoon Wines 自创立以来，先后获得大量荣誉：由全球排名前三位的著名葡萄酒评论家詹姆斯.哈立德James Halliday编写的《2013年度澳大利亚葡萄酒指南》中，将该公司评价为“双红五星酒庄”（指澳大利亚酒庄评级中公认的老牌高质量酒庄，有一贯良好的名望，在出色酒庄中也有着卓越的表现，该类酒庄占2013年澳大利亚酒庄总数的 3.8%），并被评为当年“澳大利亚年度最佳酒庄”，这是澳大利亚4000多家酒庄中唯一一家获此殊荣的酒庄。
2014年至今连续被评为“双红五星酒庄”，总酿酒师Kevin于2010年和2017年获得德国国际葡萄酒大赛年度最佳澳大利亚酿酒师。酒庄的葡萄酒曾在多个国际葡萄酒大赛中活动奖项。
张裕公司认为，该项收购符合公司境外收购目标公司的条件和公司中长期发展目标的要求。张裕认为该公司与张裕现有业务有着良好的互补性。
目标公司位于澳大利亚著名的葡萄酒产区-克莱尔山谷，当地及周边葡萄原料，无论是品种还是数量均供应充足，其本身产品质量优良，产品表现出良好的市场竞争力，其产品特点及口味与中国主流葡萄酒消费者的需求较为吻合，而中国市场是其薄弱环节。本公司收购后，将其产品纳入张裕的渠道在中国市场销售，有利于较快形成销售规模。因此，无论从产品、原料，还是销售渠道上，与本公司均有较好的互补性，能够获得比较好的协同效应。
二是现主要股东及管理层(总经理和总酿酒师)在5年内保留公司股权，有利于建立合理的公司治理架构，形成股东与管理层利益一致的运营机制，也有利于共同分享公司未来成长所带来的收益，同时可以保证公司经营与管理的稳定。三是公司规模较小，但产能扩充的弹性比较好。
四是该公司的品牌美誉度较高，有利于扩大市场影响。Kilikanoon公司曾获得”2013年度澳大利亚最佳酒庄“等众多荣誉，产品质量优异，是澳大利亚屈指可数的几家顶级酒庄之一，具有较好的品牌知名度和美誉度。五是收购价格相对合理，可以获得比较好的投资收益。据测算，若不考虑其产品在中国市场销售获得的收益，公司要收回投资本金，约需15年；若一并考虑其产品在中国市场销售获得的收益，公司要收回投资本金，约需6－7年。
近年来，澳大利亚葡萄酒在中国市场份额提升迅速，截止2017年10月，澳大利亚瓶装葡萄酒在中国市场占有率为26.5%，而在10月份当月，澳大利亚葡萄酒首次超过法国成为中国进口量第一的产酒国，单月进口数量增幅为37.41%,金额增幅为75.81%。
有行业专家称澳洲酒高速增长源于两个因素：澳洲酒零关税即将在2019年实现，目前市场对澳洲酒的预期向好，因此众多酒商开始布局澳洲葡萄酒，导致进口量增加；第二，澳洲酒瓶单价下降增加其市场渗透力，截止今年10月，澳大利亚葡萄酒升均价已经下降了10.01%。
张裕此前已经在法国、西班牙、智利进行了一轮并购，通过在澳洲的并购，目前已经完成中国排名1-4位进口国的葡萄酒产业初步布局，其国际化进程又进一步。
