文 | 梦子

WBO前不久曾详细报道过联想佳沃葡萄酒推出的“英图计划”。

所谓“英图计划”，指合作伙伴可通过贡献获得模拟股认股权，享受模拟股分红。如果3年以后达成联想佳沃上市目标，合作伙伴则可在上市前以行权股份按照评估价值转化为上市公司股票。通俗的说就是以市场换股权。参与计划的经销商必须是立足行业长期发展的，而不是短期玩票的，加入“英图计划”的经销商可以获得产品差价利润、当期分红、股票增值等多重回报，与常规的经销商简单利差相比无疑更具有吸引力。

英图计划继2015年11月18日公开发布后，引起了业内和市场较大的反响和关注。那么到现在，英图计划进展情况如何?市场对这种创新的业务模式是否买账？笔者经过一段时间的了解和调研后，从市场表现及部分经销商的反馈中得到：在短短四个月内，“英图”已经开始在全国范围内开花结果。

据WBO了解，2016年初，内蒙古万融集团已与联想佳沃签订战略合作协议，成为在其内蒙古地区的战略合作伙伴，全面开展联想佳沃全系列葡萄酒的销售和服务等业务。

3月18日，“环太集团&联想佳沃战略合作发布会”在西安白鹿原马术俱乐部隆重举行，西安环太科技发展有限公司在当日宣布加入佳沃“英图计划”，成为联想佳沃葡萄酒在陕西地区的战略合作伙伴。

3月25日，“国脉集团&联想佳沃战略合作发布会”在福建国脉集团隆重举行，数十家当地主流媒体及国脉集团合作伙伴到场。发布会上，佳沃葡萄酒总经理孙俊先生及国脉集团董事长陈国鹰先生出席签约仪式并介绍了双方的业务及合作模式，也对双方的合作前景做出展望。此次合作发布标志着国脉集团将作为佳沃“英图计划”在福建地区的战略合作伙伴，在当地全面开展联想佳沃全系列葡萄酒产品的销售和服务等相关业务。

据悉，4月23日，山东又将有一家重量级合作伙伴与佳沃葡萄酒在青岛举行战略合作发布，正式加入佳沃“英图计划”，成为佳沃在山东地区的战略合作伙伴。

截止目前，联想佳沃的英图计划已完成直签渠道近百家，其中不乏亿元级大商，另有经销渠道300多家；而在“英图计划”中佳沃所大力推进的O2O业务模式也在快速落地中，据悉，到目前为止全国各地已建成及在建店面已近百家——4月26日，第一批数十家“联想佳沃葡萄酒专卖店”即将统一开业；而佳沃线上销售平台也在如火如荼进驻中，不久即会上线开业。“英图计划”短期内的全面落地开花不难看出佳沃将以线上、线下紧密结合的方式满足消费者的需求，全面进军葡萄酒大众消费市场的决心。

英图计划为何可以在短时间内迅速开花，为什么这些不同行业的大商不约而同地选择联想佳沃，笔者也与相关经销渠道进行了了解，发现了几点共性：

第一，对联想品牌的信任。联想集团是中国首屈一指的大型跨国集团，在品牌推广、管理运营、国际化等方面都有着很好的优势与经验，在消费者心中拥有极高的知名度和品牌声誉，这些都值得合作伙伴信任。

第二，对行业市场的看好。葡萄酒行业市场潜力及发展空间较大，但是市场一直比较混乱，消费者有很多困惑，对产品缺乏信任度。而联想佳沃一直坚持“精选优品”，酒庄皆为全球知名产区精品酒庄，全部产品均为国际权威大赛获奖产品及得到全球权威酒评人高分，并有联想佳沃的品牌背书，完全可以让商家和消费者放心。

第三，业务模式的靠谱。英图计划让商家可以拥有联想佳沃的股份，这让联想佳沃与商家拥有共同利益。在此基础上，双方已不仅仅是简单的利益关系，而是一种价值分享。

第四，业务发展的迅速。2013年11月18日，当联想佳沃刚宣布进军葡萄酒行业时，业界还存在一些质疑，认为此举是否短期玩票。时至今日，不到三年的时间里，1.5亿的年销售额，每年近500场的深入全国各级地市的品鉴会，国际权威酒评人的认可和背书，国内葡萄酒市场“杰出品牌运营商”、“年度价值企业”、“年度最佳企业”等荣誉的获得，说明了佳沃已获得了业界及消费者的认可和好评，已成为中国葡萄酒市场的TOP企业。

除了以上几点原因以外，笔者还了解到，“英图计划”之所以受到大商的欢迎，其中部分也是希望通过与联想佳沃在葡萄酒业务方面的合作，未来也有可能跟联想佳沃更多现代农业项目进行合作。总而言之，加入英图计划，不仅仅给到合作商看得见的利益，还充满想象空间。这些都让合作方愿意加盟，且充满主动性投入资源去发展。