站在整个酒水行业的高度分析各个细分市场，你会看的清晰明了。中国酒水行业整体规模上万亿，这是共识。其中白酒占6000多亿，啤酒2300多亿，红酒1200多亿，这其中上升比率最快的是进口红酒，今天有个数据，到2020年中国会成为全球第二大红酒消费国，销售额达到230亿美金。无论到不到这个数额，在消费升级的大背景下，红酒最终都会快速成长。这个机会在哪？消费升级主力在二三四线，一线早就经历过了。所以做好进口红酒，要抓住二三四线的机会，那里消费浪潮刚起，消费者心智未被占领，机会就在那里。
现在分析各个细分市场:
1、白酒:白酒基本就是猛打广告树品牌，高端的做高端，低端的做低端，上央视做全国，区域的做地头蛇，完完全全占领了市场，连点缝隙都不留。
白酒市场是典型的品牌消费市场，茅台、五粮液，剑南春，郎酒，洋河等等，基本前十名占领了全国中高端市场，各地区域市场地头蛇更是深耕供应链，牢牢把控地域，红海竞争无以复加，虽然江小白借助营销迅速成长，你看各大白酒品牌谁把他放眼里了，江小白一年销量不及一个地级市的白酒品牌。小米家最近出了一个谷小酒，出道就融了3000万，厉害，但是我认为趋势反了，也难做出大动静。白酒作为一个品类整体几乎不增长了，新品牌杀进来就是硬是虎口拔牙，做白酒的几乎地盘已定，各品牌相爱相杀的同时，都在提防着红酒这个品类侵占白酒帝国的领土。在一个正在萎缩的市场打仗，前景堪忧。
2、啤酒，其实啤酒几乎对白酒和红酒不构成威胁，这是两种不同的需求，无论是喝白酒还是喝红酒最后都不耽误再来点啤酒，啤酒市场是供应链和产能的竞争，超低的毛利，我能想到的竞品只有饮料和矿泉水，现在啤酒市场内部分化成国产和进口精酿的内部竞争，进口精酿和国产精酿是这几年投资机构重点关注的对象，有高大师这样的精酿品牌获得洪泰基金的投资。创业者有这方面特长的可以考虑进军这个领域。
3、分析红酒市场之前我先分析一下中国酒水的消费者，有个2/8定律，白酒市场的前二十名卖出了接近4000亿，茅台一家就近千亿，中高端的酒谁喝了？我来告诉你，绝对是有钱人喝了，哈哈。怎么消费的？请客吃饭送礼，就是这2亿中产里面的，再细分就是那不到3000万最有钱的人，就是那些能出入中高档酒店里的人。一个中小企业一年消费1万元，多吗？如果是茅台不到1箱，如果是100元左右的，也就15箱，一个春节就差不多消耗完了。
所以做中高端白酒，目标人群少且集中。
进口红酒抢占的市场就是这部分人，最便宜的进口红酒零售也得30元以上，注定是高端消费，不可能人人都经常消费，绝对不排除每个人偶尔买点红酒喝。但是你对着庞大而分散又不能贡献有效营业额的大众打广告，现在这个阶段就是死路一条，干嘛不集中精力服务哪些经常有需求又有消费能力的少数呢？这就是策略。
小结一下:白酒是品牌拉动，消费者自己可以认知白酒品牌，有自主的购买决策，购买渠道完善，价格透明，目标客户少且客单价高。
再看进口红酒:目标客户与中高端白酒一致，但是策略完全相反。进口红酒 没 品牌，不信你问身边的喝过红酒的非专业人士，能说出五个名字算我输，你要问问身边的女士，起码能给你说十个白酒品牌。进口红酒生产商遍布全球15个以上国家，数十万家，每个产量有限，淹没在中国这个市场，一遍广告就死了，量跟不上。进口红酒品类多，专业度高，消费者不会决策，价格不透明，购买渠道繁多。这时候特别依赖导购。进口商不做品牌，分销商不做品牌，未来很长一段时间，红酒都不会有单一品牌，黄尾袋鼠黄了，奔富，经销商也不愿意做了，主舵者也销声匿迹了。大家都犯了一个错误，在二三四线城市，进口红酒属于炫耀性消费，人人都知道价格的时候，反而没人买了。你不懂我不懂，大家都不懂，我在送礼和请客的时候，往高里说价格，更有面子。要是扫码价格上千元/瓶，我就更有面子和底气。这是个坑，做进口红酒的想做大单品，我服气。
所以，进口红酒是渠道拉动，整个产业链倒推，分销商有客户，就有销量，有销量就倒逼进口商，不行就把进口商甩一边自己进口红酒，实力再大一点，买酒庄。完成产业链闭环。这才是做进口红酒的方法论。
上面这段，值钱。
我们在做规模化，迅速获客的第一步布局。也急需天使投资，或者同行大佬给予资金帮助。
能干多大的事情，有时候需要运气，但也比拼远见卓识。
