葡萄酒第一新媒体

严谨求证|有趣表达

文 | WBO 肖竞

从2016年开始，一个来自法国的品牌，在被张裕控股收购后上市仅半年，就收获了100余家地盘代理商，完成了该品牌全国布局推进的一半的进度，越来越具备了超级大单品的气质，一举成为中国进口葡萄酒市场的一匹黑马。

它就是来自法国的葡萄酒蜜合花。

有业内人士反问：“蜜合花的成功不就是因为背后是张裕吗？”

WBO通过采访发现，蜜合花的很多经销商，并非张裕原有经销商；蜜合花的成功，也不是因为背后有张裕那么简单。

蜜合花有蜜合花的秘密。

酒庄的魔力

蜜合花酒庄最初建立于15世纪，1860年前后建成城堡。

“酒庄的美丽，在法国都很有名气，最初是贵族狩猎之地。直到今天，野生黄鹿经常在酒庄葡萄园里出没，成为波尔多当地接待贵宾的一个重要景点。” 张裕先锋国际酒业法国市场部经理谌业宾称。

据悉，蜜合花酒庄坐落在波尔多产区伊夫拉克村，酒庄占地55公顷，其中有葡萄园40.38公顷，这里僻静而优雅，宛如独立于世的仙境。

蜜合花酒庄葡萄树的最长树龄达到55年，每到葡萄成熟时，葡萄园里穿梭着忙碌的身影，全在用手工采摘葡萄。

正是这样一座美丽的酒庄，被张裕收购后，同样成为接待中国贵宾的地方，目前已经有几批中国经销商前往蜜合花酒庄考察体验。

“来到蜜合花酒庄，感受一天的每一个时刻，宛如在仙境与人间穿梭，让所有踏足此地的经销商难以忘怀。能占位这么好的品牌，经销商又有谁不愿意努力去做好呢？”谌业宾称。

显然，蜜合花的内功是其在中国市场成功的第一步。

一个美丽易记的名字，一款“俏皮”的酒标

蜜合花酒庄法文名是花园的意思，有着非常好的意境。

“中文名‘蜜合花’是张裕的注册商标，拥有全部知识产权。初听到这个名，是不是感觉眼前是一朵甜美的花儿？一个好的中文名，也是一款进口葡萄酒能在中国大卖的基础。”谌业宾称，有经销商就是因为这名字好听易记，又是张裕注册商标，立刻决定和张裕合作。

当然，仅仅是一个好名字还不够，还需要一张容易记、有特点的酒标。

蜜合花酒庄酒的酒标风格走的是传统名庄路线，但蜜合花系列酒在张裕团队的策划下，更有特点。

比如小蜜合花，一个大的字母“M”,简单易记，字母上一朵鲜花的设计显得更为俏皮。

“蜜合花是法国传统酒庄，我们既尊重传统，也敢于突破传统，让蜜合花在欧洲、也在中国的土地上开花结果。” 谌业宾告诉WBO。

完整的产品线

WBO了解到，蜜合花产品线丰富，覆盖了进口葡萄酒最主流的价位段。

从年产量只有25万瓶、零售价在588元的蜜合花酒庄酒，到零售价188元的波尔多和朗格多克AOP，到98元的IGP赤霞珠、美乐，再到零售价78元的小蜜合花，蜜合花全系列产品线覆盖70-600元区间，主推产品线位于70-200元区间。

“这也是成为一款进口葡萄酒超级单品的必备因素，蜜合花既有完整的产品线，也有核心主推的产品。”这位负责人称，对于一个地盘经销商来说，他们最希望代理这样的系列产品，既有品牌合力，又能覆盖不同的渠道。

对于进口葡萄酒而言，如果拥有强大的品牌力以及丰富的产品线，也许正是地盘经销商愿意开拓市场的关键，也是成为大单品的基础。

代理权和“地盘论”的区别，也是经销商选择的关键

刚刚文章中提到“地盘经销商”这个词汇，是记者在张裕的经销商会议上听到张裕副总经理孙健提及的。

“地盘经销商不是简单意义的代理，不是给你一个品牌，划定一个区域，就甩手了事。地盘经销商是让你能够感觉到地盘的价值，因为张裕会在你的地盘上持续进行投入，帮助你，和你一起成长。”孙健称。

一些进口商也会给经销商承诺省级代理、市级代理权，但是没有市场投入的代理权，意义又有多大？张裕的地盘经销商和传统的代理权不是一回事，张裕会让经销商感受到全国市场品牌共振的力量，感受到真真切切的市场投入，感受到最有力的价格保护和窜货处罚管控措施。

“这样的地盘才有价值，既然要代理进口葡萄酒，就一定要选择有前景、有持续投入、价格管控得好、地盘稳定的大单品。厂商一起钓大鱼才有乐趣，不是吗？”孙健称。