文| WBO 团队

最近，一个茅台价格降温的消息在圈内流传，中秋前夕，北京地区茅台价格出现大幅度回落，从2650到2100，跌幅超过20%，商家出现恐慌，甚至“无人接货”。

对于遭遇多事之秋的葡萄酒行业而言，这是一个利好消息。

01

商务接待选的是“面子”和“礼仪”

2019年对葡萄酒行业而言是艰难的一年，恰恰是这一年，茅台价格疯涨，一瓶难求。在茅台的带领下，中高端名白酒全部进入高速增长轨道。

WBO做过市场调查，发现真正能上正式台面用于接待的酒，正是白酒和葡萄酒这两个酒种。烈性洋酒、啤酒和黄酒这些酒种，还难以大规模登上商务接待的酒桌。

前些年，葡萄酒发展迅猛，葡萄酒一些知名品牌和酒庄酒成为商务接待必备酒，反而茅台、五粮液、国窖1573的价格处于低谷。

与其说是选一瓶酒，不如说中国高端商务接待选的是“面子”和“礼仪”，哪个品牌的势头在，哪个品牌就成为主角。

2018年到2019年，随着茅台价格的水涨船高，茅台和茅台镇成为焦点，成为酒桌上的面子，成为酒桌上的故事。

而反观葡萄酒，却在高端商务市场遭遇了一些瓶颈。显然，在高端商务市场，葡萄酒和白酒是零和游戏，蛋糕只有那么大，高端白酒和高端葡萄酒此消彼长。

当然，任何一个商品的“势头”和价格都必须要有底线，当市场上花3000元都买不到茅台时，真正的消费者对茅台也颇有微词，一旦这些消费者做出选择，高端葡萄酒市场的机会又来了。所以，我们认为，茅台价格下跌这个信号，对于葡萄酒行业是利好的。当然，对于茅台企业而言也不赖，因为过去两年是渠道和炒家赚取了更多的利润。

02

代理商和二批商：多余资金都用来囤积茅台或茅台镇的酱酒

事实上，随着茅台的爆炒，主推葡萄酒的代理商和终端店也把部分资金转移到白酒行业，特别是酱香型白酒行业。因为这些酒的利润太诱人了。

WBO在采访中发现，最近两年，染白的红酒商数量越来越多，即使是一些比较知名的葡萄酒运营商，也把很多时间和精力放在了茅台镇。

对于一些代理商和分销商而言，也将更多的资金布局到了白酒。他们认为，只要茅台把零售价格稳定在两三千元，其他酱香酒就都有机会。就算一时半会卖不出去，也可以等待升值。

但是，如果茅台价格一旦下滑，并且回归到理性价位段，比如厂家要求的1499元，整个酱酒产业甚至整个白酒行业就回归理性，标价500-1000元左右的三流酱酒品牌将被淘汰出局，不但对于茅台而言是利好，对于整个中国酒类行业也是利好。

显然，一旦茅台价格下滑，可能很多经销商囤积的三流酱香品牌将会变成一堆垃圾，资金自然就会流出，该回归哪里回归哪里，最终还是主业更为安全。

这两年遭遇压迫的葡萄酒行业，或者说遭遇“酱酒诱惑”的葡萄酒行业，将再次驶入增长快车道。

当然，因为茅台给予行业的启示，葡萄酒行业也将回归品牌至上、品质至上、口碑至上的路线，没有超级品牌支撑的碎片化市场没有出路，也赢不来消费者的关注。