3月29日，以“披荆斩棘，一路向前”为主题的张裕醴泉白兰地品牌战略发布会与经销商联盟成立大会在佛山南海枫丹白鹭酒店召开。
当行业因为内外环境的冲击而显露不确定性，当酒商在现实的压力下对未来充满怀疑时，张裕醴泉白兰地在如此阶段召开品牌战略发布会，成立“经销商联盟”，让我们看到了其品牌聚合力和行业对它的高期待值。中山、梅州、江门等各地数名经销商齐聚一堂，在这里收获了信心和答案。
在这场发布会上，全新醴泉白兰地也正式推出。由张葆春大师带领酿酒师团队精心打造，通过产品的不断创新以提升产品价值。此次全新醴泉白兰地的面市，无疑将是为进一步深入开拓市场的重要举措。
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变局中寻找新突破，实力抢占市场
当前国产白兰地正在探索品牌缔造与市场深化的发展模式，在这一阶段里醴泉率先释放战略信号，在行业变局中为市场构建价值坐标并传递信心，无疑是一种开辟白兰地品类全新格局的魄力。
本次大会的核心环节，正是烟台张裕集团有限公司党委书记、董事长周洪江先生以“创新拥抱未来”为主题的战略宣讲，以及在此期间发布的醴泉品牌新品推出如何抢占市场及经销商联盟的成立，随之而来的，将是醴泉白兰地在以佛山为立足点辐射全国渠道、市场端的强劲出发，延续过去几年的蝶变之势。
烟台张裕集团有限公司党委书记、董事长周洪江
活动现场，周洪江先生以“回首、创新、瞻望”三个主线为各位嘉宾构建了一个完整的张裕蓝图。面对当前的市场环境，周洪江先生的观点很明确，“坚持三种精神。”从产品质量、服务质量、坚守底线去践行。此外，在各个方面要贯彻创新不止，要么“出彩”，要么“出局”的理念。如今张裕释放的品牌声音与发展态势，给在逆势下的行业新的思考与机遇点。
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随时代发展拥抱创新，以高品质回馈市场
市场在变，规模化、品牌化、品质化、集中化是白兰地发展的大势所趋，经过长时间的沉淀，张裕白兰地已经建立了一定规模基础。当前白兰地最大的机会就是市场经济回暖、消费升级、行业结构性调整，张裕白兰地需要做的正是抓住这一发展机遇，逐步构建优质产品力和服务力的品牌文化属性。
烟台张裕葡萄酿酒股份有限公司副总经理姜华 烟台张裕葡萄酿酒股份有限公司副总经理姜华
在大会的晚宴环节，烟台张裕葡萄酿酒股份有限公司副总经理，白兰地销售事业部总经理姜华先生做了指导分享，其指出广东市场是张裕白兰地的最重要的市场之一，张裕白兰地随着时代的发展要拥抱创新的同时要做到喜新不厌旧，用最好的产品最好的服务来培育和回馈消费者。
机会总是留给有准备的人。张裕白兰地板块在酿造生产、扩容建设、品牌发展及市场拓展各板块业务都在紧罗密布的开展中，张裕白兰地随市场变化而变化，以创新的理念深入市场开拓与产品开发。在此阶段，张裕白兰地还将具有更大的爆发力。
03
醴泉白兰地——“随时代舞动的酒”
中国白兰地首席大师、中国白兰地研究院执行院长、可雅白兰地酒庄总经理张葆春女士的主题分享《独特魅力醴泉白兰地 》，将全新醴泉白兰地从内在品质与底蕴进行了一个全面阐释。
中国白兰地首席大师、可雅酒庄总经理张葆春
据了解，醴泉白兰地作为张裕白兰地品牌矩阵的重要组成部分，它将立足广东辐射全国的下沉市场，满足更多区域的消费需求。醴泉白兰地诞生于上世纪50年代，在90年代扩产实现万吨级规模，在千禧年的完成升级换代分解出了:三星白兰地、四星白兰地、五星白兰地。经历了中国酒类消费市场的发展，已经拥有了众多的消费群体。如今，醴泉白兰地迎来了全新改版——升级版VS、VO。其顺应了如今的消费市场，是以市场为核心随时代舞动的酒。
此外，醴泉白兰地还独具竞争优势。以科学的态度酿制每一款酒，以创新的思维建立白兰地中国特色。获得了众多发明专利，更具竞争力。
升级版VS/VO相比旧版，增添了：草本、松露、水果、花香、奶油、坚果丰富的口味，口感更加纯净、醇厚、贴近本真。更加符合如今的消费者心理与喜好。其关注消费者感受---其长链脂肪酸乙酯含量减少了30%左右，易代谢的短链脂肪酸增加了1.5倍，使得酒精代谢更快。同时，顺应低糖新时尚：将含糖量降低20%，更加符合当下的大健康的消费趋势。
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四个新发展战略，进一步开拓下沉市场
全新醴泉白兰地定位中低端价格段，重点在下沉市场。如何去挖掘这个市场更大的潜力？这也是本次品牌战略发布会的核心之一。
张裕白兰地广东营销管理公司总经理王洪山 张裕白兰地广东营销管理公司总经理王洪山
针对这点，张裕白兰地广东营销管理公司总经理王洪山先生进行了“四个发展”的战略指导：发展新机遇、发展新理念、发展新举措、发展新目标的分享指导。
发展新机遇：王洪山先生认为，广东白兰地市场，从最高180亿，下降到目前的60亿，未来销量会逐步上升，中档白兰地更有市场机会。38度老金奖、三星白兰地通过内在品质提升、外包装升级产品将更富有竞争力。
发展新理念：新形势下没有所谓的流通产品，要像做高档酒一样建营销体，围绕着消费者做各类营销工作。
发展新举措：建立醴泉金奖、醴泉五星两个经销商联盟，建立覆盖全省的联盟商、分销商体系。
发展新目标：2026年 —— 可雅 4 亿 醴泉 6 亿，广东市场实现10亿目标。
王洪山先生分享的“四个新发展”战略，将进一步推动张裕白兰地的市场深耕，此外，对于醴泉白兰地的市场挖掘将更具现实意义。
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“i张裕”终端数字化，助推醴泉白兰地快速发展
当前，数字化、智能化革命的浪潮正在席卷全球。2月底，国家发布了数字中国建设的整体布局规划，数字化、智能化必将为人类社会发展带来颠覆性的变化。醴泉白兰地作为一个传统的酒水品牌，也迫切需要通过数字化的变革，建立起从厂家、经销商、分销商，到终端的一个更加系统完善、可持续发展的生态系统。
张裕白兰地销售事业部常务副总经理都慧霞女士 张裕白兰地销售事业部常务副总经理都慧霞女士
张裕白兰地销售事业部常务副总经理都慧霞女士分享了《“i张裕”终端数字化管理》引出了本场大会的又一战略重点。
通过打造醴泉体系的数字化管理生态系统，将实现以下目标：一是建设利益共同体，为销售环节的各方赋能，实现真正意义上的多方合作共赢；二是极大地提高营销和管理的效率；三是实现广告费投入及管理高效到位；四是打造一支高效率、高水平的营销管理团队。最后实现广东醴泉产品基本全面建立起终端数字化管控体系。
06
经销商联盟体系，助推张裕产品的市场开拓与渗透
同时，在这场大会上，不仅对广东地区的经销商进行了颁奖，给予肯定，更重要的是经销商联盟的成立，也更具意义与内涵。醴泉金奖经销商联盟与醴泉五星经销商联盟成立，将为醴泉白兰地在广东地区的市场开拓带来更多的可能性。
作为经销商联盟的代表，来自梅州的经销商杨达群进行了发言：“经销商联盟的成立，将厂家的利益与经销商的利益紧紧地联系一起，形成一个共同体，这必将调动广大经销商的积极性，对做深做透广东市场将起到重要的推进作用。”体现了以其为代表的广东经销商的共同期望与信念。
在疫情三年，各位经销商有着太多的压力，如今，迎来了新的生机，将对过去的压力转为动力开拓更大的市场。而此前面临困境的经销商又是如何突破自我，生存下来的？
一位来自中山经销商肖镓伟分享了主题为《疫情三年白兰地如何实现增长》演讲，回顾了疫情三年的市场销量的同时，也给出了两点经验：第一要把薄弱镇扎实的推进起来，争取变成成熟的市场。第二新品的开发是个新的增长点。
此外，来自陆丰经销商方惠华分享《县级市场大有可为》的主题以及梅州城市经理衣龙海分享：《做细做透一个县级市场的经验分享》将县级市场潜力进行了的挖掘，呈现了一个极具吸引力的下沉市场。江门城市经理康振东分享的《江门五星白兰地开发经验分享》，更是看到了五星白兰地更多的可能性。
各位经销商与城市经理的分享展示了其韧性与实力，在未来，以经销商联盟为立足点，辐射张裕的整个经销商体系，其经销商的层层布局将进一步助推张裕产品的市场开拓与渗透，这将是张裕市场开拓的重要力量与底气。
本次张裕醴泉白兰地品牌战略发布会与经销商联盟成立大会，向行业传递了一个积极的信号与强有力的信心，此外，也为行业提供了如何穿越周期的全新视角，其全新的产品矩阵构建与战略伙伴的持续深入合作，将为中国白兰地行业给出一个成功的案例。同时，也势必成为张裕醴泉白兰地发展历程中的重要节点。
