“从正月初六上班，一直忙到到元宵节。”

“今年春节后的生意同比前两年要好很多，下游烟酒店超过70%都有补货。”

在经历三年疫情困扰后，广州洋酒市场迎来复苏，最突出的表现就是渠道下游的进货积极性明显提升，批发商预计库存也不能支撑到中秋，在四五月份时就需要补货了。

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“夫妻店”成节后洋酒补货主力

“今年春节之后的生意相比前两年明显好很多，我这边的下游烟酒店有70%-80%都进行了补货。”广东洋酒二批商文斌（化名）透露，以前初八上班到元宵节这段时间基本都没啥事做，今年初六上班一直到元宵节都很忙，即使在元宵节后也比以前忙得多。

文斌分析，由于这两年行情不好，今年很多“夫妻店”形式的烟酒店年后开业时间都比往年要早，甚至还有些根本就没有回家过年，坚持营业，因此年后这段时间的补货主力就是以这类型小门店为主，而贸易型的公司暂时还未出现大规模补货的现象。

无独有偶，某“三大洋”品牌干邑的一批商易茗（化名）透露，今年春节期间，中石化旗下易捷便利店的洋酒销售情况也很好，目前供货商已经联系他们要求补货了，这在前两年是根本无法想象的事情。

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中档产品约占补货总量7成

至于补货的产品，主要还是以中档为主。

文斌告诉WBO烈酒商业观察，目前来看，补货的产品中，中档与高档的比例约为7:3，人头马特级、马爹利名士等产品是补货的主力。

易茗也表示，人头马特级、马爹利名士等产品目前销量比较好，高端的XO以及超高端的路易十三等表现相对要差一些，这也与近两年受疫情影响大家消费更趋理性的趋势相符，不过随着经济的复苏及商务活动的恢复，高端产品也有望迎来一波复苏。

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近三年首次有渠道商欲在涨价前囤货

据洋酒行业人士徐路（化名）透露，经销商一年中一般有两次主要的进货，一次是春节前，一次是中秋前，品牌方为了配合这两次大规模的进货，也会推出相应的优惠政策，但是从目前的销售情况来看，很多店家的库存不足以支撑到中秋时进货。

文斌表示，春节后这一轮销售已经消化掉他总库存的3成左右，预计最迟到5月份就需要补货了。同时他还透露，按惯例在四五月份时，各大洋酒品牌都会宣布今年的第一次提价，前两年下游渠道对提价已经漠不关心，因为动销不畅，大家的库存都很多。今年情况则有所不同，目前已经有下游渠道商在咨询补货了，意图在涨价前囤一批货，这从一个侧面也证明了渠道看好接下来的市场预期。

易茗也表示随着经济活动的全面复苏，接下来各种商务接待、宴席市场也将逐渐恢复到疫情前的正常状态，这将进一步促进酒水的消费，因此接下来洋酒市场向好是可以预见的，他预计在今年中秋时至少能恢复到正常年份八成左右，到明年春节前则有望完全恢复。