上个周末，一场可雅旋风席卷广佛（广州+佛山）地区。成立经销商联盟、举行高端品鉴会等一系列重磅活动，宣告了中国高端白兰地代表品牌——可雅在广佛这个白兰地消费风向标市场进行更具战略意义的布局。
同时这也意味着，可雅将进一步深耕区域市场，不断创新经营模式，释放消费潜力，实现可雅品牌影响力和销量的双丰收。
周洪江：可雅与广大经销商是命运共同体
6月25日下午，来自广佛地区的12家可雅白兰地齐聚广州，共同谋划一件大事——签约成立广佛可雅经销商联盟。据悉，这次签约是由广东可雅营销管理公司主导，通过联盟的建立，发挥核心经销商的主观能动性，以点带面推动可雅在珠三角核心商圈的发展。
经销商作为连接品牌和与消费者的重要一环，是酒水行业不可或缺的组成部分，也是商品流通过程中的中转站。烟台张裕集团有限公司党委书记、董事长周洪江表示：“上下同欲者胜，同舟共济者赢，可雅与广大经销商是良好的合作伙伴，是命运共同体，理应共同努力付出，共享利润成果，共同推进中国白兰地的高效发展。”可见周洪江董事长是将经销商视为伙伴，是品牌发展的参与者与成果分享者。
在签约仪式上，经销商代表、广州俊涛贸易发展有限公司董事长张健伟表态，期待与可雅齐头并进，共拓广州市场，让广州的雅仕精英都能品鉴到可雅白兰地这一“国货精品”的魅力。
三原因促使可雅敢于成立
广佛地区经销商联盟
由品牌方牵头成立区域市场经销商联盟，这在国内酒水品牌中甚为鲜见。究其原因，一方面品牌方与经销商客观存在一定的博弈关系，如果经销商抱团，势必会对产销双方的地位产生一定的影响；另一方面经销商之间肯定会存在竞争关系，如果不能将经销商真正凝聚在一起产生合力，对品牌方而言联盟甚至会起到反作用。
那么可雅白兰地敢于做出此举呢？
WBO烈酒商业观察分析，首先是张裕公司高瞻远瞩、深刻洞悉到国内烈酒消费市场已经进入一个转折阶段，正如周洪江董事长所言可雅与经销商是命运共同体，这样定义双方的关系无疑是将可雅经销商的地位提到了一个新的高度。
其次是广佛地区市场容量大，给广大经销商留出了充足的施展空间。数据显示，截止2021年，广佛两地生产总值之和已达4万亿元人民币，占大湾区经济总量的1/3，在大湾区排名第一。两地常住人口之和已超2800万，超过上海和北京，比深莞总人口还要多。而广佛同时又是最早的通商口岸地区，这里有着全国最浓厚的白兰地文化底蕴，白兰地消费群众基础扎实。
最后，目前白兰地消费市场、尤其是高端白兰地消费市场是被国际干邑品牌所主导，经销商相对弱势。尤其是近年来在消费较为低迷的市场环境下，部分大品牌依旧频繁提价，使得经销商的利润空间进一步被压缩，可雅作为国产高端白兰地的代表，有历史沉淀、有品牌渊源，对经销商、对消费者而言都是一个很有话题的品类。
彭洪：可雅和经销商共赢共享、赋能增值
事实上，白兰地作为张裕公司三大业务板块之一，2021年营收同比增长18.09%。广东作为可雅白兰地的桥头堡市场，此次以广佛地区为起点，进一步完善销售体系，集中资源形成合力，为全面建设可雅经销商联盟打下坚实根基。
随着此次成立广佛可雅经销商联盟，可雅白兰地加快对这一区域市场的深耕，首批12家经销商就是率先播下的种子。此外，联盟的另一项重要功能是规范市场秩序，实现行业自律及交流发展经验，这样才能与品牌方携手互利共赢。
对此，广东酒协会长、广佛可雅销售顾问彭洪也对经销商联盟寄予厚望，他表示，可雅白兰地选择将广州作为向全国、全世界出发的阵地，热切欢迎各位经销商加入这个大家庭。他同时希望，未来可雅白兰地将助力广大经销商更好地开拓市场，实现共赢共享、赋能增值。
