文 | WBO 肖竞张裕去年一系列眼花缭乱的策略，很多经销商直呼看不懂。并购西班牙、法国优质酒庄；与ＴＷＥ战略合作，独家代理纷赋鹰标系列产品；推出合伙人连锁店计划，自建终端，让合伙人无忧创业；将醉诗仙、解百纳等定为战略大单品，倾斜资源布局；扶植各地代理商，推出主流产品并给代理商完整地盘。（孙健讲述国际化战略）在一些经销商、终端客户眼中，张裕是国产葡萄酒巨头，是葡萄酒行业渠道扁平化的典范。而上述举措...
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近日，记者获悉，新近上市的京都国际版小圆瓶北京二锅头市场上市不到一个月，便吸引了超过100多名经销商申请代理、咨询，在市场上引发了一阵“光瓶酒风暴”。据悉，国际版小圆瓶北京二锅头是2018年10月北京皇家京都酒业有限公司推出旗舰新品。这款产品分为透明瓶42度清香型（金标、银标、红标、绿标）、透明瓶蓝标52度清香型和炫彩瓶43度清香型（土豪金、至尊银、爵士蓝）三大系列。其中，42度国际版小圆瓶北京二...
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各位经销商、代理商朋友：风气云涌的2018年过去了，不少圈内的朋友在感叹“2018年太不容易了！”做了这么多年的酒，你是否觉得自己辛苦干了几年，却没有赚到几个钱？你是否觉得产品竞争日益激烈，代理产品竞争力不够，销售范围渠道受限？ 你是否急寻出路，想借助互联网时代转型升级，跳出包围圈，但却无从下手？你是否想干一番事业，有钱投资，却没有干，壮志难酬？来这里看看，易酒批零全托管店，能弥补您心中的痛！专人...
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这不是一篇广告，但是很容易被人以为是广告。其实钓鱼台真没给我广告费。解释多了也没用，想写就写。文字输出的是个人观点，仅供参考。随着酱酒风口起飞的钓鱼台酒最近又有了新动作——第三代国宾酒上市。市场化运营四年来，钓鱼台酒终于有了一款有颜值的大单品，而且是碾压开发品的大单品，终结了无论从价格还是颜值上被亲生孩子们欺负的时代。长期以来钓鱼台酒最大的问题就是不同包装之间的混战，而且越来越多的包装体现出了产品...
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肯定有呀，茅台虽然一家独大，但是茅台镇的其他酱香白酒也是在努力，只是茅台光辉太大，其他人瞧不见茅台镇的，我们随便拿一瓶酒都有人会跟茅台酒来做比较，搞的我们茅台镇的酒永远都会与茅台酒挂钩。茅台目前是酱香白酒老大，茅台镇的国台、钓鱼台也慢慢的出现在酒友们的视线，那除了茅台酒以外其他的茅台酱香到底有没有推广价值？肯定有，目前要想做茅台镇的钓鱼台和国台的代理商也是不容易做的，还需要大量的资金来支持。之所以...
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随着疫情的好转，被按下“暂停键”的会展活动陆续重启。面对各式各样的产品，经销商眼花缭乱，不知该如何选择？有些经销商会选择实力比较强的大品牌，有些经销商会选择实力稍弱的小品牌，今天我们就来聊一聊，大经销商为何要代理小品牌？ 1、产品利润高 作为经销商，要多方面、全方位进行考虑，选择适合自己的品牌。大品牌虽然实力强，销量高，但产品利润低得可怜，辛辛苦苦一年，到头来也挣不了多少钱！相比大品牌，小...
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现在的酒水市场有一个现象，那就是很多大经销商选择代理小品牌酒水，甚至只是地方产品，特别是随着白酒销售旺季的来临，中小品牌酒水越来越受欢迎，为什么会有那么多经销商选择代理小品牌酒水呢？其实大经销商代理小品牌，是为了更大发展的需要，这可以从以下几方面体现出来。01盈利的需要相当一部分大经销商，大品牌越接越多，销售量越来越大，但随之而来的资金及成本同样也越来越大，利润空间却越来越小。因此，低成本、高利润...
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白酒经销商销售的产品，无非有两类，酒厂的既有产品、委托酒厂生产OEM产品。在白酒行业，代理模式因白酒消费特性、运输特性以及酒厂市场管理的需要，由来已久。白酒贴牌的出现则要晚上很久，白酒OEM浪潮在1994年左右才逐渐兴起。对白酒经销商来言，代理与贴牌这两种方式各有利弊，具体问题需要具体分析。五粮液当白酒流通有两个阶段：国营糖酒公司阶段与大流通阶段。1988年价格管制放开，市场开始从卖方市场转变为买...
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很多人在刚接触白酒的时候，都会被经销商和代理商这两个词给整蒙圈。不知道什么是经销商，什么是代理商？更不知道白酒经销商和代理商的区别有哪些？今天小编就带大家一探究竟！ 1、双方关系不同 经销商与厂家之间是买卖关系，往往需要现款现货；而代理商与厂家之间是委托代理关系，签订销售合同，由厂家授权，在某地区经销某种产品，不需要大量资金。 2、经营权限不同 代理商代理的品牌一般都比较少，且不代理竞...
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