文| WBO团队一些酒商与消费者都喜欢酒精度偏高的葡萄酒，甚至有人认为酒精度高代表浓郁，更代表高品质。最近，WBO记者了解到一个关于酒精度的争端：一名进口商汪龙（化名）销售的某品牌葡萄酒，由于新年份的酒精度比上一批老年份的酒款下降了一度，竟遭遇了多名经销商的退货。1葡萄酒新年份度数下降，被经销商要求退货据汪龙介绍，他销售的是一款来自于澳大利亚的商业品牌酒。此前，这款葡萄酒的酒精度数一直为13.5度...
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文 | WBO团队最近，一家葡萄酒进口商负责人向WBO透露：春节前，一些经销商向他公司打了款，却不着急提货。销售旺季为何会打款不提货？WBO进行了深入了解。1.打款不提货，为了享受优惠政策据这名负责人介绍：公司业务员为了完成年度业绩任务，曾给经销商做工作，让经销商在年前下订单，但这些订单却是经销商次年的需求。经销商库存尚未售罄，仓库也装不下，便索性不提货了。该名负责人表示：这种问题不仅在我们公司存...
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文| WBO团队在许多经销商眼里，进口商的主要工作是服务于经销商，经销商理应从进口商处享受尽善尽美的服务。然而，最近有经销商却向WBO投诉：有的进口商非但不潜心服务客户，反而与客户争抢本来就竞争激烈的终端市场。01进口商业务员竟用畅销产品，与经销商争抢区域市场最近，一名四川经销商向WBO投诉：春节前与一家非常知名的葡萄酒进口商采购，最终订了一批畅销酒款，对方承诺一周以后到货，结果却一直未到货，直到...
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文| WBO蔡梦藜在国际贸易中，经销商绕过进口商直接与国外供应商合作是时常发生的事情，尤其是一些门槛不高的行业。这种现象在葡萄酒行业同样常见，有时候还让进口商难以诉诸法律。那么，进口商又应该如何尽可能规避这种现象呢？1 经销商绕过进口商与厂家玩旧酒装新瓶广州喜葡贸易有限公司负责人最近就向WBO抱怨被经销商与供货商绕开的遭遇。该公司总经理张荣翔向WBO介绍到：我们会带一些有发展潜力的经销商去国外酒庄...
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国内知名进口葡萄酒供应链公司优自西方在今年春糖会期间推出了移动终端酒饮交易平台“大搜酒”。此前，大搜酒基于全球精品酒买卖数据，为用户提供全球范围内有效及时的货源，尽管是期货，但这种利用数据库带来的精准信息与爆炸信息，从而提升酒商采购效率的模式，获得了市场的广泛好评。为给用户提供最优的服务，大搜酒从今年第三季度开始，也导入现货模式，为客户服务。然而，市场上提供现货的葡萄酒供应链公司那么多，大搜酒的现...
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2019年，葡萄酒经销商深深感受到消费疲软的影响，传统的烟酒店、商超大卖场等渠道动销慢，电商渠道门槛越来越高，似乎没有好卖的渠道。在这个特殊的阶段，跨界销售成了酒商们都想尝试却又不容易突破的一种做法，WBO记者最近观察到一个跨界高尔夫销售葡萄酒的案例，已经取得了可观的销量，希望能给读者朋友带来启示。精耕细作突破高尔夫渠道高尔夫球场是高净值人群集中的场所，这些人群已经被高尔夫筛选了一次，大大省去酒商...
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文 | 潘文富（快消品经销商专业管理咨询） WBO小编略有改动作为葡萄酒厂家、进口商业务人员的日常工作之一，管理所辖经销商的市场营运是一个重要组成部分。但是，这事说说起来简单，做起来何其难也。想必许多厂家的业务人员都有这个体会，任凭你厂家业务人员苦口婆心或是滔滔不绝的劝说、建议、指导、乃至指责经销商，经销商老板们基本上是左耳进右耳出，压根没当回事。有的时候非得要把厂家的大区经理或是总部领导搬出来，...
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突如其来的“德尔塔”毒株，让本属于葡萄酒行业传统的中秋、国庆旺季又增加了诸多不确定因素。在这样的形势之下，葡萄酒行业人士对今年中秋的动销预期如何？进口商和经销商之间的预期是否存在差异？WBO就此进行了调查。1进口商：企业团购下滑，市场策略强调更细致起泡天下创始人于洪杰表示：“估计今年的双节比较艰难，在太多不可预测的因素影响下，大概率比去年要差。另外，随着金税四期上线，对企业团购市场影响明显。”飞晟...
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Micro说：与经销商携手，一手抓库存，一手抓销售。“一旦待疫情过去，我们会无条件回收我们的产品”，近日，起泡天下对武汉及湖北省其他地区所有经销商发出的一封信函引发了行业热议。消费场景被切断、库存压力陡增、动销是难题成为经销商们面临的考验；反观上游，疫情导致全球供应链受到冲击，尤其是法国、意大利、西班牙等国家进入到防控状态。国内进口商、上游生产企业却纷纷采取了自救策略：与经销商携手，一手抓库存，一...
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