文| WBO 杨征建随着中国葡萄酒市场国际化的深入，国外酒庄常常深入中国内地参加各种展会，接触中国酒商面越来越广，酒庄短时间内频繁更换中国总代理，任务节节越定越高却成为一种行业较为常见的现象。然而不少的酒庄更换代理商的结果却事与愿违。激进的国外酒庄大多给中国代理商2年时间考验，完不成任务就换代理。另一方面，国内进口商也在争夺知名酒庄酒的代理权，价码一家比一家高。往往因为更换多家代理商，导致市场上存...
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文| WBO蔡梦藜日前，有一名酒商向笔者抱怨：他所销售的一个葡萄酒单品，被一家电商公司作为尾货给低价在电商平台抛售。不少客户都在这个平台上看到了这个价格。这不仅让这个单品的价格透明了，也使得好多经销商找他抱怨，让他头痛不已。笔者发现，这种问题在葡萄酒行业并不鲜见。一个电商平台的负责人告诉笔者：这种问题非常普遍，因为葡萄酒的贸易属性很强，国外的多数酒庄都不会像白酒那样去控价。因此即便碰到这种情况，经...
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文 | WBO团队“能否把你家酒庄的中国独家代理权给我？”不止一个葡萄酒品牌商代表告诉WBO，不少进口商都提出这个诉求。一些葡萄酒产品的独家代理权有那么香吗？01业外资本一味追求葡萄酒独代，业务三年就停摆李兴（化名）早年经营房地产公司获利良多，并在地产与建筑行业拥有人脉资源，李兴于2015年考虑拓展业务，并把目光放在了利润率看上去不错的葡萄酒行业。在李兴的标准中，一个心仪的品牌，是价格可以自己控制...
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文 | WBO 肖竞张裕去年一系列眼花缭乱的策略，很多经销商直呼看不懂。并购西班牙、法国优质酒庄；与ＴＷＥ战略合作，独家代理纷赋鹰标系列产品；推出合伙人连锁店计划，自建终端，让合伙人无忧创业；将醉诗仙、解百纳等定为战略大单品，倾斜资源布局；扶植各地代理商，推出主流产品并给代理商完整地盘。（孙健讲述国际化战略）在一些经销商、终端客户眼中，张裕是国产葡萄酒巨头，是葡萄酒行业渠道扁平化的典范。而上述举措...
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波尔多（Bordeaux）几乎已经成为葡萄酒的代名词了，波尔多混酿甚至成为一种酿酒规范，成为各个产酒国模仿的对象。而就算是不喝酒的人，一听到波尔多这个名字，脑海里浮现的也都是“葡萄酒”三个字。波尔多葡萄酒品牌大全在如此知名的产区里，自然也不乏知名酒庄：拉菲、拉图、木桐……你能叫得上名的可能一大半都来自波尔多。2020 年临近末尾，全球最大的葡萄酒搜索引擎 Wine Searcher（以下简称 WS...
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关于三叶 烟台三叶葡萄酒有限公司座落于渤海和黄海之滨，素有“人间仙境”的烟台蓬莱市。这里三面环海，夏无酷暑，冬无严寒，风景秀丽，环境优雅，空气清新，乃“八仙过海”之处，是文人墨客向往之佳地。 烟台以盛产葡萄酒为国人所称颂，享有“中国的波尔多”之称，并于一九八七年被联合国国际葡萄酒局命名为“国际葡萄酒城”，这块净土适宜于酿酒葡萄的栽植，酿酒葡萄达160多个品种，是我国葡萄酒的生产酿造基地。本公司...
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中粮名庄荟国际酒业有限公司（简称“中粮名庄荟”）是世界500强企业中粮集团旗下的美酒品牌服务商，以“美酒天下，美好生活”为使命，传承中粮集团“全产业链”战略，优中选优，层层把关，从产地到杯中全程可追溯，为消费者提供保真保质，值得信赖的美酒。2014年1月，中粮集团发文宣布正式成立进口酒业务部，中粮名庄荟开启了美酒世界的探索之旅。自成立之初，中粮名庄荟一直致力打造世界的美酒生活服务平台，凭借得天独厚...
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做红酒生意要想赚钱，还需要努力精进自己的销售技巧。做红酒生意和其它生意一样，都是需要和人打交道的，既然如此，优秀的销售技巧就可以带来更多的生意。如何做好红酒销售相信是众商家都关注的话题，随着红酒在国内的需求日渐紧俏，越来越多的消费者开始喝起了红酒。再加上中国的酒水经济市场利润空间之大，让越来越多人看到了其中的商机，市场竞争激烈，所以如何做好红酒销售创造利润也就成了市场关键点。1．宣传，用最少的钱打...
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各种各样种类繁多的葡萄酒代理加盟品牌令人眼花缭乱，我们必须学会如何辨认出靠谱的葡萄酒代理加盟品牌，以及如何根据自身条件选择适合自己的投资额度和加盟方式。对于心仪的加盟品牌，还需要通过多方面的考察来对这些加盟品牌做出客观的判断。下面就来看看如何判断葡萄酒加盟品牌的优劣?一、品牌的受欢迎程度一个品牌产品是否优秀能够决定品牌在消费者中的受欢迎程度。从红酒代理品牌公司处索要销售数据结合通过其他加盟商了解，...
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