优秀的酒类零售，如何“让商品自己说话”？文｜鲍跃忠（ID：YJTT2016）*作者系云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、新零售专家编者按：酒类零售一端对接上游厂商，另一端直面消费者，这便对商家把控商品流通的能力 提出了更高的要求。在前四期内容中，云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、新零售专家鲍跃忠撰写专栏文章《招千个商，不如开千家店？》《开一家卖酒店铺，如何选址？》《如何设计好一家酒类专业零售店？...
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文 WBO 蔡梦藜对于葡萄酒门店而言，要卖好葡萄酒，陈列很关键。但是陈列似乎也没有永恒的规则，很多店都有自己摸索多年的陈列技巧。WBO最近也与国内外多家知名酒类零售终端，以及“小而美”的区域型零售商进行了沟通，将他们的葡萄酒陈列理念“和盘托出”，供读者参考。 爱诺特卡：低价优先，旧世界优先爱诺特卡（ENOTECA）1988年成立于东京，是日本知名酒类零售商，如今在日本开设了40余家实体店，并在中国...
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白酒为什么要注重产品的陈列呢？陈列究竟能为经营者带来些什么呢？诸多国际、国内酒类实战专家指出：陈列学是涵盖了营销学、心理学、视觉艺术等学科的综合学科，用陈列刺激消费也是终端营销最佳手段之一。数据统计显示，货物的科学配置和陈列技术，可以使专卖店的销售额有效提高10～20%。科学合理的酒类专卖店与名烟名酒店货物陈列应该具备产品展示、锁定顾客、交易便捷、节约空间、美化环境等多种功能与作用。终端对于市场推...
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好的葡萄酒陈列方式可以为消费者购买提供非常好的导向性，还能使整个酒水空间呈现出高规格，对消费者消费具有很好的引导性、指示性、暗示性、促销性和刺激性。下面我们讲一讲常见的葡萄酒陈列方式：1.精品葡萄酒陈列区域单独区域的精品葡萄酒陈列，是提升整个葡萄酒酒水区域形象的重要手段，既能够体现葡萄酒的高品质，也能体现葡萄酒的专业化。顾客群体这一方面来讲，精品葡萄酒有着一帮忠实的消费群体，他们能够很大地提高利润...
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陈列看起来很容易，但其实是一门艺术。好的陈列可以让销量一飞冲天，坏的陈列可以让产品在墙角落灰！陈列不仅仅是将产品摆放在货架上，而是要完成最后的销售！研究表明，消费者作出购买决定，87%取决于产品陈列的科学性与显眼度。 尤其是经销商手下的业务员，必须要熟练掌握陈列的技巧。好的陈列不仅有助于提高业务员的业务水平，还有助于提高产品的销量。看似简单的陈列，其实是一种考验经营智慧的技术含量很高的实操动...
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说起陈列，很多人的第一印象是好看。但其实真正的陈列，不光好看，还可以起到烘托商业气氛、美化购物环境的良好作用，激起消费者的购买欲。今天我们就来聊一聊，陈列的好处有哪些？ 1、展示产品 产品就算再好，如果放在仓库，不陈列出来，也很难得到消费者的青睐。将产品陈列在货架上，不仅可以很好地展示产品外观，还可以使消费者为之动容，促进产品销量的提升。尤其是红酒类产品，搭配一些灯光，既能凸显氛围，又别有...
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对于开红酒店来说，做好葡萄酒的陈列非常重要，如果说很多门店一开始都是主要按照国别、价格区间、葡萄品种、酒品种类进行划分，那么葡萄酒店运营一段时间之后，则需要根据消费者不断进行调整，有哪些需要重点要顾及的方面呢？一、根据消费者的视线落点进行陈列所有消费者视线落点指的是消费者进店之后第一眼看到的区域，这个视线落点陈列的酒品有没有吸引力，会不会因为价格过高给消费者带来压力，因此，建议大家在葡萄酒店消费者...
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走进商超、卖场，你会发现货架上摆满了各种各样的商品，其实这些商品的陈列，都是有技巧的！好的陈列可以大大增加销量，加快商品的转化率。不好的陈列会拉低商品周转率，造成商品积压。对于经销商来说，做好陈列是一件非常重要的事。 1、灯光陈列 灯光是突出产品最佳的方式，是产品陈列的灵魂。灯光使用好了，可以为商品增添光彩。很多高端超市，红酒区域的灯光都是经过精心调整的，既能凸显出红酒的高贵感，又能增强红...
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产品陈列一直是各类快速消费品生产商、经销商，卖场还有一线销售人员提及率较高的词汇。也是一线销售人员最为头疼的工作，到底产品陈列到什么程度才达标，什么样才是最佳效果呢？ 也许每个销售人员都会给出自己认为对的答案，但不管什么答案都离不开这样的基本原则： 1、 陈列符合消费者的购买方便性； 2、 陈列最大限度吸引消费者眼球； 3、 在众多产品陈列中脱颖而出，进行差异化； 4、 销量提升与形象提升是衡量产...
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