白酒行业洗牌运动愈演愈烈，名酒企怎么做好渠道下沉？文 | 张健 胡子伟*张健系云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、智邦达（中国）营销管理咨询公司董事长；胡子伟系智邦达资深项目经理众所周知，随着消费者的品牌意识增强、消费逐渐理性（喝好酒、少喝酒成为当下流行的一种消费新理念），国内白酒行业的洗牌运动愈演愈烈——品类集中、品牌集中、产区集中等蓄势越来越明显，而头部品牌也加快了渠道下沉的步伐……基于名酒所...
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白酒行业洗牌运动愈演愈烈，名酒企怎么做好渠道下沉？文 | 张健 胡子伟*张健系云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、智邦达（中国）营销管理咨询公司董事长；胡子伟系智邦达资深项目经理众所周知，随着消费者的品牌意识增强、消费逐渐理性（喝好酒、少喝酒成为当下流行的一种消费新理念），国内白酒行业的洗牌运动愈演愈烈——品类集中、品牌集中、产区集中等蓄势越来越明显，而头部品牌也加快了渠道下沉的步伐……基于名酒所...
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宴席市场是名酒集中争夺的重要板块，承载着商务、婚庆、寿诞、满月、升学、乔迁等聚饮场景，呈现出饮用人群集中、单次消费量大的特点。于企业而言，无论是品牌传播还是直接的销售带动，宴席市场都极具价值，换句话说，即众多品牌的搏杀之地。商场如战场，在宴席市场这块热土之上，战争法则是什么？微酒记者在走访成都市场之后，试图从价格、渠道、促销三个维度来找出答案。01价格：贴身肉搏，以品牌和性价比来站稳脚跟有专家指出...
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文 | 微酒团队 美编 | 罗亚玲今日（5月22日）早间，微酒独家获悉《关于执行国窖1573经典装酒行渠道新价格体系的通知》，针对华东区调整国窖1573经典装产品价格。具体通知内容为：各华东区域经销商客户及核心终端：经公司研究决定，即日起华东区域国窖1573经典装建议按以下标准执行酒行渠道新价格体系：38度国窖1573经典装供货价建议为630元/瓶，团购建议价为680元/瓶；52度国窖1573经典...
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继国窖1573经典装供货价再次上调20元/瓶之后，国窖1573调价的连锁反应开始传导到市场层面上。2019年11月12日中午，酒说（微信号：酒说）最新获悉，国窖公司华东大区发布《关于调整华东区域38度国窖1573经典装价格体系的通知》，核心内容为：11月12日起，38度国窖1573经典装计划外配额价格上调20元/瓶，团购建议价调整为680元/瓶；11月20日起，38度国窖1573经典装计划内价格上...
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微酒酒业快讯，5月16日，星期四，昨日酒业新闻一览-·企业动态·-01五粮液普五川渝市场终端供货价上涨5月14日起，重庆市场第七代经典五粮液的终端供货价调整为939元/瓶；从6月1日起供货价调整为969元/瓶；5月份，第七代经典五粮液收藏版上市，终端供货价为969元/瓶，限量2件/店；从6月1日起供货价为999元/瓶；6月份，第八代经典五粮液上市，终端供货价为959元/瓶。四川市场自5月13日起第...
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原创 首席记者 杨孟涵 华夏酒报 今天疫情减退，市场从骤然受冲击的状态中逐渐恢复，名酒企业纷纷开始收复失地、布局未来。在超高端领域，茅台再度布局直销渠道，力求以此来平稳价格;五粮浓香酒、西凤酒等企业，则瞄准市场违规现象予以整顿打击，维护渠道秩序。对这些产品矩阵已经成型的名酒企业来说，是否意味着未来将在渠道上投注更多资源与精力?茅台强化直销，着眼稳固价格继去年两次增加直供渠道后，茅台于今年再度出手，...
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“含金量”十足的中秋旺季，名酒如何谋划价格方略？文 | 云酒团队中秋临近，又是一年里的白酒销售黄金时段，名酒价格表现和走势如何，对厂商都有莫大影响。从九月上旬来看，茅台、五粮液等高端白酒的终端价格和需求仍十分强劲，而在次高端产品方面，价格表现却渐呈分化。整体来看，这个中秋将是名酒销售“含金量”十足的一段销售期，对于商家而言，则要在应对线上线下价差、平稳销量方面各下功夫。茅台：出现阶段性平衡点，终端...
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《中国酒业》(微信号：zg91zz)记者今天从泸州老窖有关方面获悉，泸州老窖高端产品国窖1573已经暂停供货。在这份6月16日由泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司下发的《关于暂停国窖1573经典装供货的通知》中，厂方首先肯定了国窖1573在今年上半年业绩得到大幅提升，销售出现快速增长势头。由此可见，市场销售向好是促成此次供货调整的直接原因。《通知》同时表示：考虑到国窖1573产能呈现饱和，短期内公司...
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