WBO专栏作家 | 申向云这个季节，被很多同行定义为淡季。但对于我的门店而言，这时却是可以带来惊喜的季节。以6月为例，有两天我们的门店就做了3万多元人民币的销售额。我个人对这个业绩还比较满意。把逛街的人引进门店，这几个技巧值得借鉴记忆中4、5、6月都是容易让人产生惊喜的月份，今年这几个月的新增客户情况都良好，甚至连客户层次都开始有所变动和升级。在淡季时做好与消费者初次接触还可以为旺季打下良好的交易...
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时至今日，许多人对白葡萄酒仍然抱有偏见，认为白葡萄酒只是简单易饮的廉价饮料。不过，随着白葡萄酒在全球范围内越来越受到欢迎，白葡萄酒的价值也愈加受到重视。不过，你有没有想过，一瓶顶级白葡萄酒的价格很可能远超拉菲（Lafite）、木桐（Mouton）等波尔多一级名庄！今天我们就来看看，世界上最昂贵的白葡萄酒可以贵到什么程度吧！（价格来源：Wine-searcher）5. Domaine Ramonet...
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文 | WBO团队对于葡萄酒终端零售门店来说，想要门店良性发展，需要保证一定的复购率。而杭州小新酒铺创始人申向云通过自己的方式和技巧，不仅留住了门店客户，还挖掘出了背后的潜在客户群，门店的发展稳步提升。在申向云看来，对于零售门店而言，除了门店设计、品类搭建外，如何与消费者相处更是一门学问。“把他们都当作是你的朋友，真诚地去接触、沟通。”申向云认为，不应该为了卖酒而卖酒，更多的要围绕消费者的需求提供...
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文 | WBO 杨征建长期经营团购渠道的酒商大多会遇到一个困惑：自己辛苦培养了一些消费能力比较强的客户喝葡萄酒的习惯，然而这些客户在稍稍懂得葡萄酒之后却流失了，要么去网上买酒，要么去别的酒商处买酒。面对这个问题如何破解？WBO采访了各地一些团购渠道有建树的酒商。成都酒商余俊坦言：高端客户没有忠诚度，有的客户要的是水货的价格，行货的保证，这类客户的独特需求确实难以满足，有流失也是正常。“我的客户以7...
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来源︱WBO团队近日，有酒商遭遇了尴尬一幕，他所出售的葡萄酒被客户发现软木塞表面出现霉菌，被质疑其出售的酒变质了。虽然该酒商已经做出解释，表示软木塞表面发霉是因储藏环境潮湿造成的，并不会对酒的质量造成影响，但因拿不出权威的佐证，客户方面拒绝相信。围绕软木塞表面发霉是否对酒质有影响这一问题，WBO采访了多位业内人士。01软木塞表面发霉的病因“潮湿”国家一级品酒师李建傧在接受采访时详细分析道：软木塞发...
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文| WBO团队近日，据知情人报料，越来越多一线城市葡萄酒商开始尝试接触单一麦芽威士忌，寻找行业突破口，特别是精品葡萄酒经销商。那么，精品葡萄酒和单一麦芽威士忌之间，究竟有何惺惺相惜的属性？1 葡萄酒经销商接触单一麦芽威士忌，有酒商称“这很常见”“据我所知，上海本地精品酒经销商接触单一麦芽威士忌的比例大概在65%以上，其他葡萄酒经销商的渗透率大概是在30%左右。”据上海某供应链公司相关负责人林杰（...
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最近，有酒商向WBO反映，进口葡萄酒供应链公司过度招商现象越来越普遍。所谓过度招商就是供应链公司越过代理商直接和团购商与终端客户接触和销售。此举，引发代理商的强烈不满，有的甚至终止与供应链公司的合作。其实这种现象并不是第一次出现，随着渠道扁平化和碎片化趋势，小型团购商占比越来越大，在这种新业态下，一些供应链公司不按规则出牌，直接接触团购商或者终端客户的现象时有出现。这种行为对行业环境造成什么影响?...
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团购客户的重要性无须重提，但是把有分销能力的大型团购客户升级为代理商，却是低谷期葡萄酒行业的一次全新探索，开发与传统经销体系平行的一种新型团购分销体系，是很多葡萄酒厂家和进口商在低谷期的自救行为。WBO葡萄酒商业观察把这种具备分销能力的大型团购客户统称为新团购商。那么，如何寻找这样的客户，又如何确保与这样的客户长期合作？新团购客户的单次进货额甚至超过一些传统酒商四川一家澳洲葡萄酒进口商最近就把两家...
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企业的目标客户一般指的是能够为企业带来价值的群体，企业可以通过他们进行盈利，然而现在的数字化大市场竞争如此激烈，市场的划分越来越细，对于自己企业的目标客户争夺也是异常的激烈，那么企业该怎么做到获取到自己的目标客户呢，牛能科技就以自身从业多年的经验为您总结出来了以下几个方法：1、寻找法企业可以通过在互联网上寻找自己所想要的目标客户，可以通过在一些公开网站上进行客户资源的搜索，也可以通过同行的网站寻找...
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