文| WBO团队在许多经销商眼里，进口商的主要工作是服务于经销商，经销商理应从进口商处享受尽善尽美的服务。然而，最近有经销商却向WBO投诉：有的进口商非但不潜心服务客户，反而与客户争抢本来就竞争激烈的终端市场。01进口商业务员竟用畅销产品，与经销商争抢区域市场最近，一名四川经销商向WBO投诉：春节前与一家非常知名的葡萄酒进口商采购，最终订了一批畅销酒款，对方承诺一周以后到货，结果却一直未到货，直到...
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文 | 潘文富（快消品经销商专业管理咨询） WBO小编略有改动作为葡萄酒厂家、进口商业务人员的日常工作之一，管理所辖经销商的市场营运是一个重要组成部分。但是，这事说说起来简单，做起来何其难也。想必许多厂家的业务人员都有这个体会，任凭你厂家业务人员苦口婆心或是滔滔不绝的劝说、建议、指导、乃至指责经销商，经销商老板们基本上是左耳进右耳出，压根没当回事。有的时候非得要把厂家的大区经理或是总部领导搬出来，...
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图文无关文 | 小z 编 | 吴弩又到一年毕业季，白酒行业也将迎来很多新兵。而这些新兵最有可能的历练处，便是压力较大的渠道终端。跑终端是个体力和脑力都不可或缺的活，内外竞争激烈，淘汰率高。那么，如何降低无效的人力投入，带领新兵们快速成长，使其成为虎狼之师呢？近日，微酒记者采访到了一位两年间从基层业务员做到城市经理的达人，透过他的自白，或可给厂商的《新兵操练手册》增添新的内容。大家好，我是来自重庆的...
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在日常经营过程中，业务员是核心人物，占据着重要的作用。作为业务员，这4种心态万万不能有，否则只能草草退场。正所谓，“心态决定一切”！好的心态会令你保持高昂的斗志，坏的心态会令你终日怨声载道！ 1、怕拒绝 被人拒绝的感觉确实不好受，绝大多数人都害怕拒绝，选择逃避、漠视或者不作为。但作为业务员，要学会接受拒绝，克服怕拒绝的心态。在生活中、工作中、人际交往中，被人拒绝是很正常的，并不是一件丢人的...
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业务员作为厂家与经销商之间的桥梁，对双方都起着关键性的作用。尤其是经销商，对厂家业务员的依赖性很强。但如果业务员的能力不行、人品不行，会给经销商带来诸多困扰，甚至激化经销商与厂家之间的矛盾。 1、强制压货 有些业务员，为了完成销售任务，不顾市场现状，想方设法地哄骗经销商压货。甚至以职位之便，威胁经销商进行压货。如果不压货，就更换经销商。面对这种情况，经销商往往是一再退让、一再妥协，可换来的...
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目前,随着行业发展进入新常态，及竞争愈演愈烈,终端的重要性不言而喻，终端战已成为企业竞争的关键.从研发到生产到经销,最终毕其功于终端.在有了一定网络的终端之后，终端的产品货架的陈列、促销、卖货情况等决定着品牌的生死。由此,不难发现终端的重要性。以至于各个厂商不惜代价，不计成本的进行人海战术、货架陈列或买断、生动化的物料一层又层的覆盖……那么,该怎样提升货架使用效率,让资源不浪费呢?一、狠抓理货工作...
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都说人不分高度贵贱，但有些工作，一旦你做了，就会被贴上标签。就拿业务员为例，经常被人看低一等，大部分客户也都是抵触的态度，甚至有的直接被赶出去！这样做是不对的，那些你看不起的业务员，很有可能是你的财神！ 1、政策 开门做生意，免不了要跟业务员打交道。正所谓，“多条朋友多条路”！即使真的没有业务方面的需求，大家也可以坐在一起喝喝茶、聊聊天。况且，业务员之所以登门拜访，肯定是带着政策去的，深入...
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对于经销商来说，业务员就好比自己的左膀右臂，是为自己冲锋陷阵的将士。但不知道大家有没有发现，近年来业务员的能力水平整体偏低，严重影响产品的销量。今天我们就来聊一聊，导致业务员能力水平低下的原因有哪些？ 1、年轻气盛 很多业务员都是从学校刚出来的大学生，没有经历过社会的历练，年轻气盛，自以为自己能行。但其实是愣头青一个，连基本的人情世故都看不明白，沟通起来十分费劲，更别说做什么业绩了！基本上...
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文丨黑格咨询团队无论是快消品行业还是其他行业，一个产品能不能做好，能不能做起来，能不能快速起量，最关键的因素是什么？有人会说是产品是否有吸引力，也有人说是否有好的操作思路，还有人说是否能找到好的经销商或者厂家是否投入较大 ，或者说是否有高空广告等等。产品能否做好，以上因素都有关系，但不是最核心的因素，笔者认为最核心的因素应该是人，人指的就是一线销售人员，销售人员单兵作战能力是否强，单兵作战能力强就...
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