九成经销商面临转型，报复性消费会不会来……你想得到的答案都在这里。文 | 云酒团队通过为期数日的定向调研，云酒头条对酒行业的生产企业和经销商进行了一轮问卷调查，通过对疫情下酒类行业关心的销售模式、产品动销核心动作、疫情影响几何、企业应对措施、报复性消费等问题进行摸底调研。本次调研共获得酒类生产企业有效问卷样本138份，经销商样本数398份，共计536份问卷。产品销售模式被调查企业当前销售模式仍以招...
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中国白酒品牌和种类数不胜数，白酒业务是一个拥挤的零售空间，货架上已经琳琅满目。以下15种白酒广告营销策略，可以让客户开始关注您的产品并成为您品牌的粉丝。1.白酒俱乐部几乎每个主要的酿酒厂都设有白酒俱乐部，会员承诺每季度购买12-15瓶白酒，以换取大幅折扣，仅限会员参加活动的邀请，以及酒庄无限量免费品尝。白酒俱乐部培养重复业务，并提供全年可持续的可持续现金流。2.与其他本地企业（包括酿酒厂）的跨市场...
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说到饥饿营销，大家可能首先想到的肯定是茅台酒，这操作简直没有产品可以比拟，产品销售无论是专卖店投放，实体店的投放，各网络平台以及自有的i茅台APP，茅台酒都是限量的，这给人感觉就是买不到不好买，而价格呢基本上是层层加吗，每一层次都有利润，包括消费者拿到手倒卖还有利润空间，这就造成了大家哄抢，让人买到就是赚到。 然后茅台酒的文化营销也相当厉害，茅台酒从历史到现在，所有参与的历史事件茅台酒都是以讲故...
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本文核心数据：11月投资动态、11 月投资策略、白酒人民币汇率的走势与 A 股的走势相反。导致国内利率难以向上的原因是市场对于经济的预期。原本 10 月 18 日公布的经济数据延后至 10 月 24 日才进行公布。市场在 10 月18 日这一周曾一度担心是否因为数据不佳才进行延后。从公布的数据来看，生产端的数据略好于预期，基建、制造业增速维持高位，地产投资增速低位徘徊，社零增速较上月增速放缓，出口...
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据中国酒业协会数据，2015年至2019年，规模以上酒企数量减少427家；产销量减少1686.3万千升。但是，单位产品销售收入五年累计增幅31.3%；利润累计增长679.5亿元，增幅72.6%，单位产品利润增幅高达132.0%。在行业生产端，市场集中度逐年提升，盈利能力稳步增强；在行业消费端，消费升级趋势明显。2020年1-12月，全国酿酒产业规模以上企业酿酒产量5400.74万千升，同比下降2....
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伴随市场竞争加剧，海外烈酒头部品牌等纷纷借助年份概念进行差异化、高端化竞争， 而头部品牌的品类教育也进一步强化了年份概念的市场认知及溢价属性。芝华士于 20世纪中期推出的芝华士 12 年，首开威士忌年份标注之风，并成为最受欢迎的苏威产品畅销至今；人头马于 1972、1981 年先后推出人头马 VSOP 及 XO 产品，以持续的品质、产区、年份宣传进行高端化品牌建设，成功成为干邑头部高端品牌；唐胡里...
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本文核心数据：11月投资动态、11 月投资策略、白酒在 10 月的策略报告中，我们认为 10 月市场或将迎来反弹。从实际表现来看，10 月指数间略有分化。截至 10 月 31 日，上证指数当月下跌 4.33%，而创业板指当月下跌 1.04%。10月行情判断10 月市场表现确实颇有波折，指数间呈现分化。上证/权重指数受到了北上资金流出的压力，而创业板指数则由于市场的情绪在回暖。我们认为北上资金的流出...
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酒类作为可选消费品中的热门赛道，由于其超强的品牌粘性，是食品饮料板块最重要的板块。三年小周期，十年大周期，本文尝试通过自上而下的角度对酒类行业（尤其是白酒、啤酒）进行分析和展望。投资逻辑：品类的高端赛道：食物链顶端，受益于行业趋势市占率提升：有大吃小空间的赛道（各行业发展周期不同）横纵向延伸：成为平台化公司，即无价格弹性，亦无市占率弹性的赛道新兴赛道：从无到有的赛道性机会（越来越稀缺）中国酒类行业...
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白酒是中国的国酒,有着千年历史,白酒也承载着中华的文化。同时酒类行业具有很高的回报率和利润率。正是因为这样诱人的企业利润,酒饮料市场在我国竞争日益激烈,分析高端白酒所面临的机遇与挑战有助于其在该市场的竞争,保持并不断扩大市场份额。同时探讨解决品牌白酒扩大酒饮料市场份额的可行方法和白酒营销在市场中的创新,为确立品牌白酒在酒饮料市场中的龙头地位,发扬中华文化有着积极而深远的意义。但是近年来，随着我国产...
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