当下，50-100元的中高档光瓶酒已成为各大企业间新的竞争点。但中高档光瓶酒是个新市场，如何制定和实施有效的实操策略是企业面临的新问题。本文从产品落地角度出发，总结多年的实战经验和案例研究成果，提炼市场实操七大策略供参考。❶穿马甲价格营销所谓产品穿马甲就是其实就是指加包装。有人或许有疑问，既然是光瓶酒为何还要再加包装？是底气不足不自信？实际上“马甲”的作用是利用消费者对盒装酒与光瓶酒的品质认知逻辑...
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作者：王高建不管企业如何选择，都要牢牢抓住营销组织建立的出发点，围绕目标建立业务高效、责任清晰、信息通畅、反应迅速的营销组织。盘点国内各个酒企，发现决定营销成败的因素可以归结为两个方面：品牌和人。行业内一流酒企基本靠品牌驱动，省级大型酒企靠“品牌+人”复合驱动，地方区域酒企更多的是靠人实现突破。区域酒企品牌方面是很难弥补的一个短板，在这里就不多赘述，重点说说人的问题。笔者之前了解到一家山东的区域酒...
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法国进口红酒批发拥有自己专属品牌是广大红酒批发商经常谈到的问题，在这里天鸿酒业整理了一些法国进口红酒批发与品牌策略的一些资讯，希望对法国进口红酒批发的意向客户有借鉴作用。法国进口红酒批发要拥有品牌一、法国进口红酒批发已拥有品牌意识。法国进口红酒批发商分为“拥有自主品牌与销售别人的品牌”两类。一些具有战略思维的葡萄酒经销商陆续展开谋划自主品牌之路，他们不希望长远扮演“搬运工”的角色，赚取中间的差价，...
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什么是经销商根据地市场根据地市场指经销商可以获得竞争优势并加以利用的那部分市场，完全是从竞争性差异的角度来界定的，其思维的本质是根据竞争程度决定利润的最优化。根据地市场就是通过专业的市场研究分析，可以通过运作构建自身竞争优势的市场，不等同于普通意义上的“样板市场”。根据地市场是经销商成长和壮大的核心支撑，为经销商在根据地以外的市场进行拼杀输送源源不断的血液。对于经销商来说根据地市场可以分为：一是区...
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坚持优商策略深耕市场，是创造“内参速度”的密码之一。5月22日，以“经典馥郁回归 致敬人生高度”为主题的54度内参酒上市发布会西安站隆重举行，内参酒联手优商天驹投资集团启动陕西市场的开拓。陕西天驹投资集团董事局主席杨强，陕西天驹投资集团总裁庞勃，陕西天驹投资集团副总裁吕强，内参酒销售公司总经理付卓，内参酒销售公司副总经理何飞龙，以及来自陕西全省的核心经销商、社会知名人士共同见证了“经典馥郁香”的回...
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随着消费升级的加快，大部分行业都有望迎来好的机遇，只是在发展过程中，“三公消费”让本来稳定增长的发展趋势变成了行业激增，然后骤然冷淡的情况。经历近三年调整期的消费市场，在今年上半年，消费者逐渐回归理性，市场也将回归到正常的趋势中。在经过2014～2015年的恢复和调整期后，今年的消费市场逐渐回暖，不仅如此，在此过程中消费者也愈加的理智，而面对酒水品牌的繁多冗杂的市场，消费者更加注重对品牌的选择，各...
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大众平民化美酒典范老村长酒，在品牌定位方面，不走高端，始终坚持“大众酒、平民酒”路线，发展之初，面向农民工和低端务工阶层，坚持把低档产品作为核心战略。基于这样的品牌定位，它专注县乡村三级主力市场，稳扎稳打，做深做透。最重要的是，它放眼做全国品牌，从不把自己当做东北本地品牌。而这个品牌定位得以快速形成影响力的核心，离不开其独特的推广路径。老村长聚焦资源做高空媒体投放，从乡村爱情1-7全程植入产品广告...
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黄酒的消费人群锁定在哪里，对于确定黄酒的销售路线是根本。所谓的非主流路线，即指与传统的主流路线相反。较以前大张旗鼓的传播黄酒古老文化相比，广告文化宣传不走寻常路，而是针对年轻消费人群的生活方式量体裁衣。在传统黄酒的基础上利用新科技、新工艺，在黄酒口味、包装、广告文化宣传三方面进行创新。黄酒性温，劲缓，在饮法上，于酒中加入冰块、话梅和姜汁等饮法就多少有些时尚的成分。目前，国内包括东南亚有些区域在饮用...
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白酒是中国的国酒,有着千年历史,白酒也承载着中华的文化。同时酒类行业具有很高的回报率和利润率。正是因为这样诱人的企业利润,酒饮料市场在我国竞争日益激烈,分析高端白酒所面临的机遇与挑战有助于其在该市场的竞争,保持并不断扩大市场份额。同时探讨解决品牌白酒扩大酒饮料市场份额的可行方法和白酒营销在市场中的创新,为确立品牌白酒在酒饮料市场中的龙头地位,发扬中华文化有着积极而深远的意义。但是近年来，随着我国产...
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