I 终端内 I良好的情感服务、洞察判断和场景说服力是高效达成销售的关键几年前，“打通最后一公里”成为整个营销界的主流话题。从销售角度看，基于终端店面展开的服务互动过程，本质上就是销售的最后一公里。其能否高效展开、完成，与产品、组织管理、渠道资源等基础有关，更与销售人员现场的情感服务力、洞察判断力和场景说服力有关。记得有一次去参加展会，走到了一家著名乳品企业的展位上，工作人员正发放单页。大部分企业发...
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对于客户抗拒红酒的原因是我们首先要搞清楚的问题。是不了解进口酒而为了搪塞业务员而抗拒呢？还是真的抗拒进口红酒？还是别的原因？这需要我们进行沟通去了解。如果是对进口红酒不了解而去拒绝接受进口红酒，这样的成交空间非常大，只要在与客户沟通的过程中抓住问题的关键，巧妙的打消客户内心的疑问，就能成交。如果是对进口红酒真的抗拒的话，这就需要我们在后续的过程中有频率的拜访，深入挖掘客户内心的需求，同时增加客情关...
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近年来，在消费升级和白酒产业深度调整的宏观背景下，白酒企业开始重点发力中低档、低档群众市场，这也导致了光瓶酒市场竞争愈演愈烈。下面我们就来看看光瓶酒销售排名。牛栏山白牛二的一骑绝尘牛栏山的白牛二2000万箱的行业神话，不仅有效放大了牛栏山的品牌势能，更为关键的是提升了光瓶酒品类的行业热度，因为盘点哪些规范的光瓶酒企业，我们发现，似乎只有牛栏山通过顺鑫农业的口需要不时地对外“报数据”，别的光瓶酒企业...
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白酒销售渠道哪较好卖？这是经销商和厂家的朋友们较眼前，也是较现实的问题！是走传统实体店铺的销售，还是加入互联网这个大潮流，这是个很头疼的问题，下面为我们介绍解析一下： 做白酒，首先从酒店渠道开始，因为酒店渠道白酒消费率高，动销能力强，不过，受白酒市场环境影响，酒店渠道基本是没有利润的，甚至是往里面贴钱做，特别是一个新品牌，从无到有，需要长时间的培育。现在白酒经销商都削尖了脑袋往酒店扎。从门头牌制...
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众所周知，随着温度的不断提高，啤酒也成为了酒水行业的宠儿。而与之同时，有着世界三大古酒之一的黄酒也面临着销售惨淡的情况。那么，在令人头痛的淡季面前，我们是应该墨守成规还是寻找方法了，我想你不妨看了这篇夏季黄酒应该怎么销售再做决定。一、淡季营销亮剑招：产品创新，拉动淡季市场 产品是企业赢得市场的核心，在啤酒热销的季节，黄酒企业如果没有竞争力强的产品，那么只能“坐以待毙”，因此进行产品创新，推出对啤酒...
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根据国家统计局数据显示：2016年1-4月，纳入到国家统计局范畴的规模以上黄酒生产企业109家，累计完成销售收入62.98亿元，与上年同期相比增长9.70%; 累计实现利润总额6.64亿元，与上年同期相比增长2.55%。亏损企业3个，亏损面为2.75%。1-4月，累计亏损额0.07百万元，比上年同期增长0.77%。根据海关总署数据，今年1-4月份黄酒商品累计出口总额763万美元，同比下降4.31%...
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近年来白酒市场遭受严重打击，红酒市场就趁机火热起来。红酒作为健康酒饮的代名词，在的酒水市场已越来越为广大的消费者所接受。那么红酒商在这激烈的竞争下如何来做红酒市场的营销？今天小编为大家简单介绍一下红酒销售方案，红酒销售渠道的相关知识。这几个地方可供参考： 目前的葡萄酒销售渠道主要是网络直销、俱乐部会所模式销售、葡萄酒 专营店销售等渠道、酒店销售、超市销售、夜场销售，及葡萄酒收藏或是走批发、代理，会...
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对于客户抗拒红酒的原因是我们首先要搞清楚的问题。是不了解进口酒而为了搪塞业务员而抗拒呢?还是真的抗拒进口红酒?还是别的原因？这需要我们进行沟通去了解。如果是对进口红酒不了解而去拒绝接受进口红酒，这样的成交空间非常大，只要在与客户沟通的过程中抓住问题的关键，巧妙的打消客户内心的疑问，就能成交。如果是对进口红酒真的抗拒的话，这就需要我们在后续的过程中有频率的拜访，深入挖掘客户内心的需求，同时增加客情关...
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当今世界正经历百年未有之大变局，我国发展的内部条件和外部环境正在发生深刻复杂变化，我们应该对产业有一个科学的认知，找准应变的突破点，善于在危机中育新机，于变局中开新局，我们应该以新的思想、新的理念、新的实践塑造崭新的中国黄酒产业。——中国酒业协会执行理事长 王琦11月7日下午，“千年黄酒 突围之路”2020绍兴论坛隆重举行。中国酒业协会执行理事长王琦在会上指出，一杯黄酒就是一杯源远流长的中华传统文...
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