文 | 云酒团队疫情当前,当线下消费从冰封到解冻,有人遇到了困境,有人则看到了机遇。以新零售为基础兴起的社区团购,便是其中的一大热点。曾经被终端和酒商视为“救命稻草”的社区团购模式,很快吸引了众多名酒企业和大商的参与。一时间,“社区团长”成为招商热词,也成为流通渠道破冰和新战场开辟的先锋。4月10日,第29期云酒直播·云酒夜话,特邀青岛啤酒电商总监史永刚,云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、新营销...
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升级团购模式,20亿这样落地。文|云酒团队作为泸州老窖品牌复兴的“旗帜产品”,泸州老窖特曲60版自2014年推向市场以来,已连续4年稳步增长,年复合增长率超50%。2018年,是泸州老窖特曲60版全国化运作的元年,全年实现7.5亿元销量,任务完成率105%,同比增长46%。在此基础上,特曲60版2019年又会有怎样的新目标、新动作?2021年目标20亿,川渝占大头4月3日,2019泸州老窖怀旧公司...
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近几年,白酒行业深度调整,中高端白酒团购渠道受阻,酒水经销商自身也感觉到团购渠道拓展越来越难。特别是“三公消费”以来,政务团购渠道酒水购买量出现了严重下滑,很多人开始质疑:团购渠道是否还能做,又该怎么做呢?以下是乐酒圈整理的《中高端白酒如何运作团购渠道》,给酒商朋友们分享30页白酒团购策略:如果你想要这份资料的学习和使用,“关注”+“评论”回复:8006...
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“一瓶也定制”的酒搬客,又将如何实现定制酒的规模化经营?文 | 云酒团队随着3D打印、柔性定制技术的成熟,物流配送的提速,茅台、五粮液、泸州老窖、汾酒等巨头纷纷加码定制酒。2014年,茅台成立国酒茅台定制营销(贵州)有限公司,山西汾酒成立山西汾酒创意定制有限公司,2015年五粮液成立“宜宾五粮液创艺酒产业有限公司”、2016年泸州老窖定制酒有限公司成立。加上部分区域强势品牌及酒业公司纷纷加入,定制...
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由于从事白酒行业,每天接触到的关于本行业的消息并不少,毕竟爱好白酒的人士大多数都喜欢交流,另外每天加过来的酒友不在少数,有的是寻酒,有的是咨询交流,但不同看法交流汇杂在一起,工作之余这样也挺有意思。最近一张《团购酒类确认函》在手机上疯传,相信不少酒友也已经看到过了,是某公司提货贵州茅台酒53度飞天500ml系列单项酒品,但不知道具体是哪些茅台酒,除了普茅估计还有一定量的精品、年份酒等,前后分三次时...
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大家常见的家里的白酒,都是酒精度超高,而且会发现,喝白酒的人都是老一辈的人,似乎白酒的酒精度在年轻人中并不是那么能够驾驭。制作高度数的白酒,有着什么样独特的方法吗?让大家一起到白酒文化知道。初的酒是含糖物质在酵母菌的作用下自然形成的有机物。在自然界中存在着大量的含糖野果,在空气里、尘埃中和果皮上都附着有酵母菌。在适当的水分和温度等条件下,酵母菌就有可能使果汁变成酒浆,自然形成酒。酒的起源可以追溯到...
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高端白酒销售圈层化的趋势越来越明显,而且不断向中低端白酒蔓延。圈层应该是一个新造词,从字面上看可以看出包含两个要点或者是支点。一个是圈,实际上就是经销商的交际圈,亲友圈、同学圈、同事圈和朋友圈。另一个则是层,就是消费水平接近或者相同的阶层。现在各个酒企都在不遗余力地打造高端甚至超高端产品,实际上都是冲着高端消费人群去的。这部分人经济实力强,消费能力强,是各种产品做圈层销售的最佳对象。一般都是各地的...
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爱酒的你,一定都懂。价值是一个非常神奇的存在,客户是为价值而买单,一个东西究竟值多少钱,有时候不仅仅在于产品本身,也取决于它所附带的服务与品牌价值。而做酒水的我们,认真一点、用心一点,把我们自己的微信、我们的朋友圈经营得更有品质、更有品位。希望我们不要急功近利,更不要投机取巧。一般来说,在认识顾客的时候,都会加顾客微信好友,这是为了能利用微信这个平台,达到更好做销售的效果。如何利用微信吸引更多顾客...
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爱酒的你,一定都懂。价值是一个非常神奇的存在,客户是为价值而买单,一个东西究竟值多少钱,有时候不仅仅在于产品本身,也取决于它所附带的服务与品牌价值。 而做酒水的我们,认真一点、用心一点,把我们自己的微信、我们的朋友圈经营得更有品质、更有品位。希望我们不要急功近利,更不要投机取巧。 一般来说,在认识顾客的时候,都会加顾客微信好友,这是为了能利用微信这个平台,达到更好做销售的效果。如何利用微信吸引更...
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