酒水销售的工作内容

来源:原创 时间:2023-02-28

目前,临近元旦、春节等传统节日,白酒市场将进入一个爆发的红利期,各种产品的价格、销量均将持续走俏!以下是白酒旺季酒水行业15286销售工作铁则,希望能帮助到酒商朋友们!1是一支队伍首先,人员及车辆的配备。一名业务员一个星期忙6天,1天跑二三十家店,也就能管200家。城区可以使用电动三轮车,如果不能使用,可以采用访送分离的方式。乡镇用小货车进行送货拜访,一辆车2名人员,,大概能管150家。乡镇管15... 查看全文 >

酒商必读!白酒旺季大练兵,酒水行业15286销售工作铁则

专题目录

01.一年酒水销售30亿的国际巨头喊你一起来卖酒啦!

“如何卖酒”,可以说是酒企老板们自2012年以来一直思考的问题,线上?线下?经销?餐饮?团购?私人客户?联盟?各家都是使出了浑身的解数,希望在过去四年的行业调整期中,活下来,甚至活得更好。在2016年期间,一类特殊的客户群体,逐渐进入了许多商家的眼帘:“年轻消费者”。年轻消费者,一般的定义为27-35岁,且具备一定消费能力的人群。根据调研机构报告显示:这类消费人群,大多数人已经积累了3年以上的工作... 查看全文 >

02.“内容为王”来了,核变中的酒水商业生态与逻辑

30年之后,酒类消费与用户间的距离终于“归零”。文 | 云酒团队(ID:YJTT2016)从一场争议说起。四年前,百雀羚的“复古风”广告爆火刷屏,却引发了两个阵营的激烈矛盾冲突。广告人大加赞许:以较小投入,换来过亿曝光量,数千万阅读量,这是一个巨大的成功案例;营销人嗤之以鼻:与传播数量相比,实际销售可以说是微乎其微,这完全是个一败涂地的反面案例。归根结底,品牌和销售如何珠联璧合,始终是道难题,“品... 查看全文 >

03.网红品牌奥兰小红帽,2020年天猫平价销售第一,获内容先锋奖?

奥兰小红帽红酒这2年非常火,朋友圈经常可以刷到,ins上随便搜就能看到无数时尚生活达人和时尚博主的推荐,奥兰小红帽今年3月完成1.3亿 A 轮融资,由高瓴创投、黑蚁资本共同领投,这也是近年来极少数被资本看中的葡萄酒品牌。奥兰酒业通过新潮的酿造工艺、年轻化的营销手段,在年轻化市场中获得了较高的占有率,年轻人白酒有江小白,红酒则有小红帽,据了解“奥兰小红帽”2019年销售额1.68亿,2020年全年预... 查看全文 >

04.餐厅酒水销售惨淡,王逢源如何让静香的精品酒大卖?

作为中国侍酒师业的“领军者”,香格里拉酒店集团如同侍酒师圈儿的“黄埔军校”,多年来培养了诸多优秀的侍酒师,中国首位也是唯一一位侍酒师大师吕杨MS就出身自该集团。我们有幸采访了上海静安香格里拉酒店的首席侍酒师King王逢源,他曾荣获“2017中国最佳法国侍酒师大赛”决赛冠军等众多奖项。上海静安香格里拉大酒店首席侍酒师King王逢源最近,很多侍酒师反映餐厅生意惨淡,不如往年。然而,“静香”的葡萄酒销售... 查看全文 >

05.酒水终端,销售还是服务?(销售酒水属于什么服务)

作为白酒产业链上的下游销售端,到底应该怎么做才好?我想首先是明确自己的定位,究竟是销售型公司还是服务型公司?产品销售只是初级阶段,俗称搬运工,很明显,单纯地搬运并不是核心竞争力。在市场竞争充分激烈的零售端,复购才是终极目标,而复购的产生依赖于什么呢?在产品同质化、销售模式雷同的市场上,销售端作为直面消费者的零售环节,比拼的是服务,而不仅仅是产品。最累的销售是始终处于不断获客阶段,最佳的销售是做好服... 查看全文 >

06.推销酒水的技巧和话术,酒水销售技巧和话术

酒吧经营的主要内容是向客人提供酒水,酒水是顾客消费的主要对象,因此,对酒水从业人员来说,掌握一些酒水销售技巧与话术是非常有必要的。今天小九哥为我们整理了酒水销售的技巧,并根据不一样消费者、不一样场合进行了话术总结,希望对酒类销售人员有所帮助。一:基本功记牢酒水的价位、产地、香型、口感等内容。为回答客人的问题准备、流利打好扎实的基础功。在推销时切忌不要使用模棱两可的语言,如:差不多、也许、好像等不确... 查看全文 >

07.酒水推销技巧和话术,新手卖白酒的销售技巧

酒水食品随着人们生活水平的提高,当前白酒的竞争非常剧烈,要想赢得更多的市场,白酒的营销不仅要在传播方面、渠道方面深度细分。因此,对酒水从业人员来说,掌握一些酒水推销技巧和话术是非常有必要的。今天小编为我们整理了酒水销售的技巧,并根据不一样消费者、不一样场合进行了话术总结,希望对酒类销售人员有所帮助。一:基本功记牢酒水的价位、产地、香型、口感等内容。为回答客人的问题准备、流利打好扎实的基础功。在推销... 查看全文 >

08.浅谈疫情之下的酒水销售(疫情期间酒水销售)

疫情之下,由于商务宴请和聚会的减少,婚宴、寿宴、升学宴受限,白酒行业的销售受到极大的影响,而以招商会、品鉴会为主的新品推广方式也因此而被迫中止,今年中秋的旺季销售目前来看困难重重。这也逼着我们思考新的营销模式和厂商关系。因为我司以团购与电商渠道为主,所以只从这两个角度来探讨,仅作为坐井观天之谈,不做指导性建议。01维护好老客户老客户是发展的基础,也是新客户的获取方式之一。中秋是难得的大节,即便客户... 查看全文 >

09.11月投资策略报告:酒水行业用户洞察及内容生态白皮书

据中国酒业协会数据,2015年至2019年,规模以上酒企数量减少427家;产销量减少1686.3万千升。但是,单位产品销售收入五年累计增幅31.3%;利润累计增长679.5亿元,增幅72.6%,单位产品利润增幅高达132.0%。在行业生产端,市场集中度逐年提升,盈利能力稳步增强;在行业消费端,消费升级趋势明显。2020年1-12月,全国酿酒产业规模以上企业酿酒产量5400.74万千升,同比下降2.... 查看全文 >

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