文| WBO团队最近WBO关注了张裕第九代解百纳上市的几个案例，都可以说是中国葡萄酒行业市场层面的经典案例。厂家巧妙处理了第八代与第九代解百纳的关系，以及代理商与二批的关系，代理商也相应制订了合理的游戏规则，在陈列、促销以及终端氛围营造上也尽善尽美。今天我们要讲的这个案例，发生在中国的西南省会城市昆明，严格来说不算是葡萄酒很发达的区域。就是在昆明，张裕解百纳上半年实现40%的高速增长，正和张裕解百...
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年轻消费者是白酒品牌要攻占的领地，随着80、90后群体在社会以及各行业关键岗位发挥作用，走进人生的上升期，其饮酒场合开始逐渐增多。“酒水年轻化”曾一度被行业视为通向未来的金钥匙，早在黄金十年中，无论白、啤、葡、黄，不少企业都把争夺年轻消费者作为企业的战略目标。2013年的行业调整更是把不少企业推上了新消费群体的争夺战。互联网、电商等新型业态的崛起，苹果模式、饥饿营销、情怀泛滥的时代，年轻消费群体迸...
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口述 | 上海奥兰酒业周渊 整理| WBO一些业内人士认为，开一家葡萄酒零售门店，想要实现动销，除了会员制就是采用一些低价促销方式，如何把二者结合起来呢？江西南昌一家葡萄酒门店借鉴了电商引流思路，年销售额突破1000万元，也许能带给同行一些启发。每天葡萄酒超市位于江西南昌，面积大约600平米，仓储式装修风格，因为与之有合作关系缘故，笔者几次去到这家门店拜访。传统打法是，一家门店开业邀请朋友熟人来捧...
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识别上图二维码或点击文章底部阅读原文一键报名文 | 郁璐 美编 | 老白本周的酒行业就像是打了鸡血，各大企业纷纷爆出大新闻，人事、业绩、品牌定位等等都激起了业内人士的关注与讨论，给这个淡季带了来了新谈资。而我们在报道新闻事实的同时，也愿意和大家共同探讨这背后的故事。01五粮液：新人就位，经销商期待五粮液营销新局面7月19日，关于邹涛任出任五粮液集团公司副董事长，股份公司常务副总经理，赵东出任股份公...
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高端白酒销售圈层化的趋势越来越明显，而且不断向中低端白酒蔓延。圈层应该是一个新造词，从字面上看可以看出包含两个要点或者是支点。一个是圈，实际上就是经销商的交际圈，亲友圈、同学圈、同事圈和朋友圈。另一个则是层，就是消费水平接近或者相同的阶层。现在各个酒企都在不遗余力地打造高端甚至超高端产品，实际上都是冲着高端消费人群去的。这部分人经济实力强，消费能力强，是各种产品做圈层销售的最佳对象。一般都是各地的...
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传统白酒团购业务为什么做不大？要么是思路固化，不愿意尝试新鲜的东西。要么就是执行不够，没有很好的想法、思路，有心做但不知道从何下手。今天我们就重点聊聊思路的问题。传统做团购业务，最大的问题是老板需要亲力亲为，消耗了大量的时间、精力，不但透支了身体，业务还很难实现规模化。这是代理商最大的痛点，这也是大家不能押宝到团购上面来的最大问题所在。从战略层面，首先解决一个问题——把老板“解放”出来，其次是做大...
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7月29日上午，由山西晋味道酒业有限公司主办的“新思路•新起点•新跨越”高峰论坛暨晋味道新品推荐会在山西太原丽华大酒店隆重举行。众多白酒行业有识之士以及来自全国各地优秀经销商等一百三十余人出席本次活动。山西晋味道酒业有限公司董事长兼总经理王奇、销售公司总经理吴春杰、山西省酿酒工业协会会长赵严虎、山西省酒业商会会长高希柱、北京海纳机构总经理吕咸逊、飞人谷酒业咨询管理公司董事长梁文峰、资深酒业评论人崔...
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如今，定制酱酒行业正火热扩展中。但在行业一篇叫好的前景下，出现了许多“贴牌酒”“假粮酒”等市场乱象。那么，如何选择靠谱的好酱酒加盟呢？一起了解真的好酱酒加盟模式吧！真的好酱酒定制服务平台是一个第三方定制酒平台，公平公正，绝无假冒伪劣产品出现。真的好酱酒独立于消费者与酒厂之外，却又和两者紧密联系。串联的整个消费行为又秉持着专业属性，保证交易公平公正，避免出现消费欺诈行为。我们是一个以客户为根本、以资...
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（点击咨询卖酒黑科技）随着消费需求的持续增长、消费结构的加快升级，中国经济正步入消费主导的新发展阶段。爱杯科技联合湖南西班国际，以“葡萄酒+互联网&物联网”的全新经营模式，在5G时代来临之际，推出适应不同场景的葡萄酒智能化设备，满足消费者先体验后购买的消费需求，真正为消费者带来便捷、实惠又有品质保证的个性化葡萄酒消费体验，开创葡萄酒零售新模式。9月22日，由商务部、湖南省人民政府主办，商务部流通产...
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