一款手机最低起价9999元，最高29999元，它就是由知名企业家王石代言的8848手机。在很多人看来，它是奢靡的代名词。 国内高价位的手机被三星、iPhone、华为等几个旗舰手机品牌占据，并且每当有新机型发售以后，旧机型的售价随即下滑，有时候降价幅度达数千元之多。售价达到万元的手机，很多品牌都不敢涉足，即使有也销售低迷。而售价如此昂贵的8848手机，年销量却能达到10万台。是什么原因让消费者心甘情...
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作者：王高建不管企业如何选择，都要牢牢抓住营销组织建立的出发点，围绕目标建立业务高效、责任清晰、信息通畅、反应迅速的营销组织。盘点国内各个酒企，发现决定营销成败的因素可以归结为两个方面：品牌和人。行业内一流酒企基本靠品牌驱动，省级大型酒企靠“品牌+人”复合驱动，地方区域酒企更多的是靠人实现突破。区域酒企品牌方面是很难弥补的一个短板，在这里就不多赘述，重点说说人的问题。笔者之前了解到一家山东的区域酒...
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白酒企业产品如何实现整合营销？ 中国的白酒行业，在经历了黄金十年后，现在已告别了爆发式增长，进入了漫长的调整期。一些新兴的白酒品牌想要进军外地市场，拓展自己的品牌影响范围，仅仅依靠产品品质是行不通的，更重要的是制定行之有效的品牌整合营销策略。前段时间，有位白酒企业老板找到我们《白酒那些事儿》编辑部，希望解决企业的燃眉之急。据这位老板介绍，公司生产的系列白酒在当地已有了相当的知名度，但在进军北京市场...
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产品开发是每个白酒企业的强项，一般每个企业都有好几百个产品。面对奥运会的2008年，白酒企业不会错失良机，纷纷开发了奥运新品，例如“北京欢迎你”、“经典08”、“庆功2008”等。看是非常成功，但往往这样的产品招商工作并不理想，为什么？从产品概念来讲，直接打了奥运年牌，看上去很美，但过了2008年，这些产品就会成为“过期货”了，经销商对于这类明显具有流行性的产品，大多不会大量投入，因此招商工作往往...
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文‖杜志国不只是葡萄酒商，任何酒商都面临产品定位的问题。酱酒面临两大产品功能板块的选择。首先，你有能力看清产品基本盘：名酒，头部品牌，明星产品，成长性产品，大众产品，瘦狗产品，跟随性产品等。如同上学时做选择题，任何一个类型产品都有人选择，而且他在选择时一定有一个强有力的理由支撑。这种符合混沌理论的发展规律，履行了生成异灭的过程。其次，要看清产品厂家的功能性区分：品牌性企业，加工型企业，作坊。企业功...
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在咨询服务过程中，往往一些客户寄希望于一场“定位”发布会、一句定位传播语即可拉动品牌的销售额、提高品牌的心智份额。然而事实上，只有这些是不够的，没有环环相扣的运营配称形成战略，便不足以将品牌“钉入”消费心智；产品运营就是运营配称中极其重要的一环。近十年来，越来越多的白酒企业把更多的资源放在品牌打造上；而品牌打造需要明确差异化品牌战略，更需要产品来承接“差异化”战略。产品的重要性不仅体现在持续不断的...
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说到习酒，其产自贵州省遵义市习水县习酒镇，其位于赤水河下游，与四川省泸州市古蔺县郎酒厂隔河相望。两家酒厂虽跨一省，但之间的距离不过2KM，因此共享一个酿酒小环境。说到习酒的酱香酒，集众家之所长，融会贯通，慢慢积累而来。其于1976年开始试制酱香型大曲酒，并在1989年的第五次评酒会中获得“国家优质酒”称号。现在的习酒隶属于茅台集团，也是当前的一大酱香品牌，实力与郎酒不相上下。其主酿酱香酒，产品遍布...
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文|胡传枫 风土咨询总经理在咨询服务过程中，往往一些客户寄希望于一场“定位”发布会、一句定位传播语即可拉动品牌的销售额、提高品牌的心智份额。然而事实上，只有这些是不够的，没有环环相扣的运营配称形成战略，便不足以将品牌“钉入”消费心智；产品运营就是运营配称中极其重要的一环。近十年来，越来越多的白酒企业把更多的资源放在品牌打造上；而品牌打造需要明确差异化品牌战略，更需要产品来承接“差异化”战略。产品的...
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黄酒的消费人群锁定在哪里，对于确定黄酒的销售路线是根本。所谓的非主流路线，即指与传统的主流路线相反。较以前大张旗鼓的传播黄酒古老文化相比，广告文化宣传不走寻常路，而是针对年轻消费人群的生活方式量体裁衣。在传统黄酒的基础上利用新科技、新工艺，在黄酒口味、包装、广告文化宣传三方面进行创新。黄酒性温，劲缓，在饮法上，于酒中加入冰块、话梅和姜汁等饮法就多少有些时尚的成分。目前，国内包括东南亚有些区域在饮用...
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