近年来，随着酒水行业的高速发展，越来越多的经销商想进入酒水行业，成就一番事业。然而面对残酷的市场竞争和对手的打压，新晋酒水经销商如何和当地的老经销商同台竞技，实现快速成长?新晋酒水经销商是指以前没有从事过酒水行业或以前是白酒企业或经销商的销售人员经过一段时间锻炼和积累转型做老板的的创业型经销商，他们的诞生是酒水行业发展进步的产物。目前，白酒品牌集中度越来越高，行业挤压式增长愈发明显，畅销产品和优质...
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文|WBO 蔡梦藜随着葡萄酒在中国市场被越来越多的消费者所接受，众多全新业态的葡萄酒终端门店和葡萄酒工作室也应运而生。他们卖酒的方式，与传统的烟酒店大相径庭，采购方式也同样不同。然而，却有不少定位“小而美”模式的酒商向笔者吐槽：要找到一家符合要求的供应商，如今却并不那么容易。供货商的起订量高，难满足终端经销商个性化需求在杭州开设葡萄酒终端门店的申向云经常为采购而发愁。因为许多葡萄酒进口商都有较高的...
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白酒专家是这个行业最宝贵的财富，川酿对于白酒行业来说，也是一个传承与延续的平台。文 | 云酒团队（ID：YJTT2016）6月中旬，郝建忠从四川回到内蒙古，决定成为一名白酒经销商，他想把四川的几大名酒，还有一些中低档酒类产品，卖到西北市场去。起初，郝建忠只是作为一个酒类收藏爱好者，冲着学习白酒知识、了解白酒文化而来。与此同时，一些中小酒企负责人也信心满满地赶回酒厂，准备针对当下及未来的市场环境，重...
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乐酒圈--专业/易读/有温度的酒商自媒体2020年受疫情影响，宏观经济下行压力加大，我们经常可以看到不少的经销商，年头忙到年尾总不见自己资产的增长，反而成本投入越来越多。经销商的利润哪去了？为什么经销商赚钱越来越难了？经销商没有利润概念现象：一些经销商只有产品进与出的价差概念，这样就造成成本费用观念较弱，很多时候利润被无控制的成本和逐渐上升的费用吞噬了。利润是营业收入减去各项成本和费用之和，但减去...
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乐酒圈--专业/易读/有温度的酒商自媒体随着我国经济的迅猛发展，越来越多的人认为未来传统经销商将会被取代甚至消失，近几年，围绕这个话题的讨论也经久不衰。市场中就有不少人提出了“厂家直销”、“拒绝中间商赚差价”等一系列砍掉经销商流通环节的论断，甚至某酒厂直接取消了经销商，由厂家直供零售终端。这些言论与做法，闹得经销圈子人心惶惶。行业调整、竞争加剧、企业渠道扁平对很多经销商来说似乎就是雪上加霜。恐惧、...
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以酒为媒 - 探索世界-打造读者最喜爱的酒类知识分享平台而努力.每日为你准备丰富的酒业资讯，酒圈密闻，行业动态，酒类知识普及一、下乡前的准备1、首先明确今天要出差的区域，把区域内的客户的最近销货记录和欠账金额看一下，查看已经电话预定货物的客户的产品是否装车，问一下老板有无相关宣传单页和促销品或者针对该客户的特殊政策以及产品的营销政策。并由此联想到附近的客户是否也有类似产品需求。2、装车的时候要确保...
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白酒经销商在刚起步这个阶段要如何做，白酒经销商试图靠量是无法来吸引酒水招商的，更无法靠酒水市场未来的状况来吸引酒水招商企业。其实，在这个阶段，想要吸引酒水招商企业为你投入一些支持，只要要靠这两个字“听话”。当然，这个往好听点说就是执行能力强，针对对于酒水招商企业下达的指令，白酒经销商的执行力普遍都比较差，这也是很多的酒水招商厂家都遇到过的问题，对于企业真的需要一些正面的样板，也就是|“听话”的样...
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随着葡萄酒在中国市场被越来越多的消费者所接受，众多全新业态的葡萄酒终端门店和葡萄酒工作室也应运而生。他们卖酒的方式，与传统的烟酒店大相径庭，采购方式也同样不同。然而，却有不少定位“小而美”模式的酒商向笔者吐槽：要找到一家符合要求的供应商，如今却并不那么容易。供货商的起订量高，难满足终端经销商个性化需求在杭州开设葡萄酒终端门店的申向云经常为采购而发愁。因为许多葡萄酒进口商都有较高的发货量，这让她难以...
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点击上方 中国酒业杂志 关注公众号～进口葡萄酒大肆入侵中国市场，国产葡萄酒逐渐被取代，很多经销商虽然改变营销策略，却仍旧难以为继。面对如此状况，经销商们又该如何扭转局面，赢得真正的胜利呢？中国作为世界第二大经济体，无论是在市场需求上还是在经济消费上都不容小觑。随着“一带一路”方针策略的实施，我国对外开放力度不断增强，大量的进口货物都涌进中国，不断挤压国产货的国内市场。在这诸多行业中最受打击的便是葡...
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