2020年10月12日，在第103届全国糖酒会上，中粮酒业投资有限公司举办主题为“打造厂商共同体，于变局中开新局”的厂商共建论坛活动。中国食品工业协会党委书记、副理事长兼秘书长马勇，中国酒业协会执行理事长王琦，中粮集团副总裁陈朗，中粮酒业党委书记、董事长、总经理王浩参加活动并发表讲话。 陈朗：中粮酒业要加强厂商共建，共同实现高质量发展陈朗为本次论坛致辞，他表示，中粮酒业在“十四五”期间，要大力加强...
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厂（家）商（经销）关系一直都是所有行业最敏感的话题之一，传统酒水行业也不例外，厂家和商家的关系，通过产品输出价值。为持续占有市场并获得稳定的市场回报率，在利润的空间里，厂商关系是剪不断理还乱，更像棋盘博弈！新形势下一起探讨厂商关系更具有特别意义。如果说厂商关系有已经历过这三个阶段：互补、互利关系，博弈关系，而如今需要的是第四阶段：协同共生的关系。什么是协同共生？协同共生是指一个共生单元能够不断寻求...
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最近，在与一位经销商朋友回顾自己的发展历程时，他表达了对渠道扁平化深深的无奈。十年前，他还是A品牌的地区代理商，从无到有，和厂家共同打下了整个市场。然而，随着销售额的逐渐提升，他所负责的区域却逐渐缩小，厂家美其名曰是为了市场未来的发展，减少中间环节。但这也无疑动了该经销商的奶酪。对于厂家而言，渠道扁平化可以更好地管控市场；对于经销商而言，扁平化，扁平的不是市场，而是自己的利润。长远来看，渠道扁平化...
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近日，金徽酒2019年度年终客户答谢会在全国各地举行。今年答谢主题为“厂商共赢，梦想再出发”，饱含着金徽酒多年来不忘初心，砥砺前行的信念和携手并肩，展望未来的梦想。同奋斗，同赋能，同勉励回首过去，峥嵘岁月，欣慰神驰；展望未来，锦绣前程，壮怀激越。公司高管出席，总结回顾了2019年金徽酒的发展成果。多年来，金徽酒与广大客商朋友们共谋发展，树立了陇酒厂商合作新典范。广大客商朋友们是金徽事业的坚定支持者...
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牛去虎来，厂商关系如初春冰河，变化之声可闻。2021年8月，河南经销商林云（化名）遭受特大暴雨袭击，库房中数千箱B品牌酱酒进水。事后厂家承担了所有费用，这更加坚定了林云与之合作的信心。但临近年底，他还是下定决心，明年只经营B品牌一个条码，因为“2021年酒厂涨价太厉害，公司实在难以为继”。2020年11月，又到和A品牌续签年度合同时间，酒商张总斟酌再三，只续签了一年。A品牌价格体系调整后，批发利润...
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助力豫酒走出困境，他们都在行动。文 | 云酒团队（ID：YJTT2016）河南洪涝灾害发生以来，酒业集体行动起来，据不完全统计已有超过590+企业/个人驰援河南。这期间，企业和个人捐助善款、运输物资，厂家到终端为经销商清淤、无偿调换“泡水酒”。本文选取了五个片段，他们代表着行业各个层面的从业者，在河南上演一场酒业接力。云酒会展三大举措助力河南河南是中国酒业大省，汇集众多酒类厂商。云酒传媒在河南设有...
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很多白酒上游厂商与渣男的差别并不大，到处留情，给你天长地久的承诺，让你对未来生活充满了向往。等你主动脱了裤子，投怀送抱，他就开始无穷无尽的折磨。分手，代价太大，不分手，天天都是冷暴力。为了被厂家临幸，你还要精心打扮，不但需要练好口技，实操也要顶呱呱。可怕的是很多被蹂躏久了的经销商，日积月累的也学会了渣男的套路，找个代工厂，注册个商标，做个效果图，伪装成富二代，摇身一变成了开发商、贴牌商，继续套用成...
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比起互联网界的三只松鼠、良品铺子、盒马新鲜，国内酒业的新零售似乎来得晚了一些。即使是茅台这种云端级别的老前辈，对于新零售的拥抱似乎亦是姗姗“来电”。尽管步履不快，如今酒类企业亦开始抓紧时间挽起袖子做新零售，愈来愈多的酒企做得风生水起，扎扎实实，很接地气，甚至有后发先至之势。当前国内线上卖酒的收入只占整个行业的5%，也就是说酒类市场的电商渗透率仅5%，而2018年整个酒类行业零售终端销售额高达150...
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文|欧阳千里 酒水行业研究者家中有粮，心中不慌。比起有“粮”，更重要的是有“信心”，信心源于对疫情影响的准确判断，并结合自己的实际情况给出应对之策，并想办法活到春暖花开的那一天。毕竟疫情对酒业的影响很大与疫情对自己的影响很大是两回事儿。“我不想开直播，因为没有多少人看”——这句话略显尴尬，就像论坛主题演讲，有很多人听似的。直播平台上跳动的数字和坐着的观众是一样的，没有人知道他们是否认真在听，或者说...
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