近日，国内某知名葡萄酒进口商向WBO表示：他的一些团购型客户，签订了某地区代理权，但并不去开拓市场，而是每年固定进货用于单位内部饮用或者福利。这样长此以往，并不利于公司旗下品牌在当地市场开拓，也击穿了团购客户的价格底线，因而他最后还是决定将代理权收回，从此不再和团购型客户签订区域代理合同。作为业内人士，您如何看待这一情况，怎样处理与此类团购客户的关系？WBO采访了多位业内资深人士。节省渠道开发费用...
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近日，国内某知名葡萄酒进口商向WBO表示：他的一些团购型客户，签订了某地区代理权，但并不去开拓市场，而是每年固定进货用于单位内部饮用或者福利。这样长此以往，并不利于公司旗下品牌在当地市场开拓，也击穿了团购客户的价格底线，因而他最后还是决定将代理权收回，从此不再和团购型客户签订区域代理合同。作为业内人士，您如何看待这一情况，怎样处理与此类团购客户的关系？WBO采访了多位业内资深人士。节省渠道开发费用...
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文 | WBO团队6-8月是葡萄酒行业的传统淡季。今年因为疫情原因，淡季是否更淡？酒商又有什么与往常不同提升销量的方法呢？WBO展开了调查。01进入7月，市场还是有点淡，有酒商称“二批拿货量少于团购客户”虽说受访酒商普遍反映6月到7月中旬的业绩优于2-4月，但绝大多数酒商仍表示无法去年同期相比，业绩仍在低位运行。“今年的7月还是非常淡，比去年同期还要淡，只能说比2-4月疫情期间要好一些。” 石家庄...
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我们做酒水的都知道，一个成功的策划方案绝对不是凭空想象出来的，即便策划人的点子再多，对酒水加盟项目再了解，创意再好，想象力再丰富，但是如果我们提出来的营销方案不能解决企业或是酒水代理商的问题那一切都是徒劳，企业在招商平台上进行网络招商的时候，就会显示出营销策划案的重要性，好的策划案，绝对会让酒水招商企业在招商的时候事半功倍！在我们酒水行业，营销管理策划的关键在于找合适的切入点，满足客户的需求，一个...
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如果你身边有一位做葡萄酒生意的朋友，在今年至少能听到他感慨过十次以上“生意难做”。眼看中秋节遥遥在望，市场却没有迎接传统佳节的喜气和繁忙，“金九银十”的行业期盼有“落空”之意。遭遇经济下行再遇社保新规，指望中秋开启下半年旺季销售的葡萄酒经销商们，似乎会面临失望之局了。2018年有很多不确定因素，2018年的葡萄酒市场，或将开启新一轮“去泡沫化”，行业会进入深度洗牌期。1、批发、团购、零售齐遇冷，中...
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很多销售人员在拜访客户时，都不知道该说什么，通常站也不是，坐也不是，搞得很尴尬！今天我们就来聊一聊，销售人员拜访客户，应该说点什么？ 1、多赞美客户 无论客户是男士，还是女士，都喜欢听别人的赞美。适当的赞美，可以拉近彼此之间的距离，有利于彼此更好的沟通。如果不知道如何赞美，可以从外表、衣着、气质、谈吐、工作、地位、能力、性格、品格等方面着手。但切记，赞美不是拍马屁，要学会适可而止！ 2、...
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团购客户的重要性无须重提，但是把有分销能力的大型团购客户升级为代理商，却是低谷期葡萄酒行业的一次全新探索，开发与传统经销体系平行的一种新型团购分销体系，是很多葡萄酒厂家和进口商在低谷期的自救行为。WBO葡萄酒商业观察把这种具备分销能力的大型团购客户统称为新团购商。那么，如何寻找这样的客户，又如何确保与这样的客户长期合作？新团购客户的单次进货额甚至超过一些传统酒商四川一家澳洲葡萄酒进口商最近就把两家...
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近日，国内某知名葡萄酒进口商向WBO表示：他的一些团购型客户，签订了某地区代理权，但并不去开拓市场，而是每年固定进货用于单位内部饮用或者福利。这样长此以往，并不利于公司旗下品牌在当地市场开拓，也击穿了团购客户的价格底线，因而他最后还是决定将代理权收回，从此不再和团购型客户签订区域代理合同。作为业内人士，您如何看待这一情况，怎样处理与此类团购客户的关系？WBO采访了多位业内资深人士。节省渠道开发费用...
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在酒水招商行业中，酒水加盟终端的拜访和管理是一个酒水代理商最能代表日常的工作，也是他最具生产力的工作。代理商需要的是在每一个环节上的执著和专注，唯有这样，才能彻底击溃竞争对手，成就一支超厉害的酒水代理商团队。 白酒招商如何寻找目标客户是很多代理商都在关心的问题。白酒市场经过前期开发后已经步入成熟时期，厂家在做白酒招商的时候想要快速找到目标客户与之达成合作在众多酒类品牌中脱颖而出必须要做出一定的努力...
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