文 | WBO 肖竞山东是张裕醉诗仙家门口市场，山东经销商对张裕的产品有一种特别的信心和情愫。在盲品冠军张裕醉诗仙微醺之夜济南站，WBO葡萄酒商业观察记者和几位醉诗仙山东各地的经销商进行了沟通。济南腾禾商贸有限公司卢艳丽：全渠道推广，在济南烧起醉诗仙这把大火济南腾禾商贸有限公司卢艳丽称：“从品牌上来讲，醉诗仙是张裕公司的百年品牌，是真正用心去推广的品牌，是葡萄酒行业稀缺资源；从酒质上来讲，她获得过...
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初冬寒意浓，兰陵美酒香。12月9日，300余位来自全国各地的经销商们千里观唐赴宴，虔诚怀揣，满怀期待地迎来了山东兰陵美酒股份有限公司2019年度经销商大会。本次大会由山东兰陵美酒股份有限公司党委书记、董事长陈学荣主持召开，山东兰陵美酒股份有限公司经济总顾问韩玉亮、公司总经理陈琨等公司领导出席。会议就2018年度营销工作的成绩和不足做了细致分析，并对本年度优秀经销商进行了表彰；同时对2019年战略定...
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2021年12月23日，山东兰陵美酒股份有限公司2022年度经销商盛典在临沂观堂温泉度假村隆重举办，兰陵美酒400多名全国核心经销商齐聚一堂，共襄盛举。本次大会由公司副总经理徐殿文主持，公司董事长陈学荣、总经理陈琨及领导班子成员出席了盛典。会上，兰陵公司对2021年奖励政策进行了解读，并对2021年优秀经销商进行了表彰。公司总经理陈琨发表了重要讲话，对兰陵美酒2021年的总体营销工作进行了全面梳理...
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2019年12月8日，山东兰陵美酒股份有限公司2020年度经销商大会在山东临沂胜利召开。本次大会由山东兰陵美酒股份有限公司常务副总经理孙茂忠主持，山东兰陵美酒股份有限公司经济总顾问韩玉亮、公司总经理陈琨等公司领导以及兰陵美酒300多名全国核心经销商出席会议。公司对2019年度优秀经销商进行了隆重表彰市场进步奖颁奖优秀客户奖颁奖特别贡献奖颁奖公司总经理陈琨对2019年度营销工作的成绩和不足做了细致总...
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白酒经销商在刚起步这个阶段要如何做，白酒经销商试图靠量是无法来吸引酒水招商的，更无法靠酒水市场未来的状况来吸引酒水招商企业。其实，在这个阶段，想要吸引酒水招商企业为你投入一些支持，只要要靠这两个字“听话”。当然，这个往好听点说就是执行能力强，针对对于酒水招商企业下达的指令，白酒经销商的执行力普遍都比较差，这也是很多的酒水招商厂家都遇到过的问题，对于企业真的需要一些正面的样板，也就是|“听话”的样...
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新时期的经销商不得不考虑白酒竞争环境带来的影响，经销商要做大做强必须从如下几个方面考虑。 经销商在综合测算供货本钱、国家税收、商家利润的基础上，以适合的销售价将产品按照季度或年度的销售任务，承包给员工来销售。承包者自主经营，多劳多得，并承担业务本钱。 傍大款，背靠大树好乘凉 在只要有流通市场，经销商就会有生存发展的时机，因为厂家必须依靠经销商来完成铺货和后期管理维护。因此经销商要立足流通渠道，从...
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2019年12月8日，山东兰陵美酒股份有限公司2020年度经销商大会在山东临沂胜利召开。本次大会由山东兰陵美酒股份有限公司常务副总经理孙茂忠主持，山东兰陵美酒股份有限公司经济总顾问韩玉亮、公司总经理陈琨等公司领导以及兰陵美酒300多名全国核心经销商出席会议。公司对2019年度优秀经销商进行了隆重表彰市场进步奖颁奖市场进步奖颁奖优秀客户奖颁奖优秀客户奖颁奖特别贡献奖颁奖公司总经理陈琨对2019年度营...
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山东省春季（75届）糖酒会4月22日在淄博开幕之际，景芝酒业2016年经销商大会同期举行，来自全国的500多家优秀经销商代表及新闻媒体齐聚一堂，共谋厂商发展大计。本次会议主题是“凝心聚力，全面创新，共谋百亿景芝”，在白酒行业经过调整转型，市场呈现新的发展形态下，景芝酒业坚定不移地推进“百亿景芝”不动摇，实施以“互联网+”为主的全面创新，推动企业传统营销向电商营销的营销创新转型升级，听取专家对行业未...
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白酒作为传统行业，各厂家产品高度同质化，决定相互之间竞争成败的关键不在于技术创新，而在于营销创新。近年来，白酒厂家纷纷把渠道重点由批发转移商超、便民店、酒店终端，那么通过什么样的分销模式能最有效地实现渠道覆盖、掌控终端的目的？ 白酒分销模式要达到的目标 1.经济性 一个好的分销模式应既能最大程度的利用渠道成员的资金、网络、关系等资源，使公司的资金风险降至最低，又能以最低的费用产生最大的销售额。 ...
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