文 | WBO团队"上周，WBO葡萄酒商业观察发布了《月亏损130万、首日营业额抹不平水电费，一家酒类连锁的54天“自救”》一文，引发了读者的热烈关注。文中报道的成都至诚恒泰连锁，以区域市场为中心，以直营连锁为战略方向，已经成为中国很多城市的主流终端业态。所以，至诚恒泰下一步的选择，也是整个行业关注的焦点。那么，在疫情冲击下，至诚恒泰又打算如何布局未来呢？"1新增5家门店不变，疫情下逆势布局在至诚...
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我们做酒水的都知道，一个成功的策划方案绝对不是凭空想象出来的，即便策划人的点子再多，对酒水加盟项目再了解，创意再好，想象力再丰富，但是如果我们提出来的营销方案不能解决企业或是酒水代理商的问题那一切都是徒劳，企业在招商平台上进行网络招商的时候，就会显示出营销策划案的重要性，好的策划案，绝对会让酒水招商企业在招商的时候事半功倍！在我们酒水行业，营销管理策划的关键在于找合适的切入点，满足客户的需求，一个...
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文 | 大家酒评内容中心 李旭鹏打开微信公众号小程序，选择心仪的白酒，填写个人信息后下单，线下门店只需不到半个小时就可以完成配送服务。这样的交易方式对于当下的白酒消费人群来说已经不再陌生。产品送达对消费者而言，这场交易已经结束。但对品牌方而言，却还有很多的工作要做。在之后的一段时间里，它的私域流量库增加了一组数据，并会用这组包含消费者浏览习惯、消费偏好、消费能力的数据积极运营，试图与消费者友好沟通...
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白酒作为传统产业，之前因为盈利水平较其他行业较高，日子过得比较舒服，再加上其特有的传统渠道层级加价模式，所以数字化程度不高，数字化进展也较慢。而如今的酒水营销竞争日趋惨烈。如早些年的口子窖、现在的洋河蓝色经典、商标之战王老吉、香飘飘奶茶等众多品牌能够在市场上取得成功?口子窖的成功业内白酒代理营销人士共同认为归结于“盘中盘”模式的成功，洋河的成功归功于消费者”盘中盘”与价位引领的成功，王老吉及香飘飘...
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刚入酒水行业时，对酒水营销的理解尚浅，常用产品、价格、渠道、促销的4P理论来解决遇到的营销问题。随着对行业了解的深入，渐渐发现4P理论时常无法解释茅台、郎酒、舍得等公司的营销行为。直到读到“三流企业做产品、二流企业做品牌、一流企业做标准”这句话，心中的不少谜团渐渐打开，酒水营销是围绕着“产品、品牌、标准”做事，只是表现的手法不一而已。4P理论营销是通过媒介找到用户，再通过内容影响用户，换句话说，营...
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刚入酒水行业时，对酒水营销的理解尚浅，常用产品、价格、渠道、促销的4P理论来解决遇到的营销问题。随着对行业了解的深入，渐渐发现4P理论时常无法解释茅台、郎酒、舍得等公司的营销行为。直到读到“三流企业做产品、二流企业做品牌、一流企业做标准”这句话，心中的不少谜团渐渐打开，酒水营销是围绕着“产品、品牌、标准”做事，只是表现的手法不一而已。营销是通过媒介找到用户，再通过内容影响用户，换句话说，营销的本质...
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随着近几年白酒行业进入调整期，传统营销战略及途径作用大幅缩水，有效的营销办法越来越少。白酒作为一个社会化往来产品，应该用什么样的人群来影响消费者呢？我以为是社群。当时，社群营销已经成为一种必要的营销手段，被许多酒企和经销商广泛使用。尽管如此，但效果欠佳。“社群营销”应该怎样玩才干到达“四两拔千斤”的作用呢？丢掉传统思维尽管“社群营销”并不是新词，可是许多人对它的了解还不行透彻。当时酒业对社群营销的...
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从前几年的酒店终端买店模式大行其道以来，出现了很多拼盘类的买店操作理论，有一批营销专家从中大获收益；近几年来，由于终端门槛的抬高，厂商开始把注意力转向消费意见人群，后备箱时代再次到来（98年小糊涂仙就开创了酒店买店终端模式和消费者后备箱工程模式）又催生了一批拼盘类的消费终端理论。随着品牌酒文化的深入，酒水质量的进一步稳定和提高，在消费者层面上，酒水层次和品位的较量也摆到日程上来，那种实用主义之上的...
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一场新冠疫情，让2020年变得特殊且充满挑战。转眼，第二季度的最后一个月已经过去三分之一，但行业明显比往年沉寂了许多。不过，人勤春来早，有规划、有策略、有行动的公司从未因此停下脚步，宝鸡国艳商贸有限公司（以下简称“国艳西凤酒”）便是其中之一。早在2月初，国艳西凤酒营销团队就开始积极行动。一方面全员进行线上培训和自主学习；另一方面创造条件逐步落地实施2020年的营销部署。近两个月来，国艳西凤酒更是围...
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