近日，国内某知名葡萄酒进口商向WBO表示：他的一些团购型客户，签订了某地区代理权，但并不去开拓市场，而是每年固定进货用于单位内部饮用或者福利。这样长此以往，并不利于公司旗下品牌在当地市场开拓，也击穿了团购客户的价格底线，因而他最后还是决定将代理权收回，从此不再和团购型客户签订区域代理合同。作为业内人士，您如何看待这一情况，怎样处理与此类团购客户的关系？WBO采访了多位业内资深人士。节省渠道开发费用...
查看全文 >
文 | WBO专栏作家 陈薇然几年前的团购型葡萄酒经销商，大部分很累，要陪客户吃饭，要陪客户喝酒，要打点，甚至请客户到洗浴中心，这其实是不可持续的方式。而笔者所在的公司，同样也在维护大客户，却采用了完全不同的服务模式。基本上我们很少和客户见面，客户也很直接，给你单子，不要让他们久等。笔者一直想做的就是：体面的卖酒，用专业度和企业影响力去销售葡萄酒，这也是我们现在在践行的一个方式。相信很多追求小而美...
查看全文 >
文丨张小优9月12日，距离传统的中秋佳节仅有一天时间。本波行情怎样？一直是业内关注的焦点。从8月15日开始，微酒记者密切对市场进行追踪调研，截止9月11日，我们看到今年中秋酒水市场的特点之一：消费继续向优势品牌、优势企业、优势产区集中。高端市场继续呈现扩容之势。而且我们认为，这个特点将持续较长时期，未来几年都不会改变！01五粮液的中秋行情在这个明显的消费特点之下，今年上半年动作频频，实现了第七代到...
查看全文 >
很多朋友问我，如何做好白酒团购。我理解只有高净值用户的大额购买行为可称为团购，团购要满足的两个基本条件是单价高、数量大。所以团购客户开发也叫高净值用户聚集。有人说集团购买低价产品是不是也可以叫团购？我觉得那可以叫批发，因为没有高利润，只是走量，我不认为那算是团购，如果低价走量可以称为团购，那么聚划算、拼多多也算是团购。可大家都提团购，那我也把高净值用户服务称之为“团购”吧。有了这个基调，我们就可以...
查看全文 >
我们做酒水的都知道，一个成功的策划方案绝对不是凭空想象出来的，即便策划人的点子再多，对酒水加盟项目再了解，创意再好，想象力再丰富，但是如果我们提出来的营销方案不能解决企业或是酒水代理商的问题那一切都是徒劳，企业在招商平台上进行网络招商的时候，就会显示出营销策划案的重要性，好的策划案，绝对会让酒水招商企业在招商的时候事半功倍！在我们酒水行业，营销管理策划的关键在于找合适的切入点，满足客户的需求，一个...
查看全文 >
最近和几个白酒圈外的朋友聊了一下，他们手上有一些不错的人脉资源，也想来卖卖贵酒。一个朋友问我如何才能把酒卖出去？我告诉他们，卖酒的本质就是做服务，把客情做好了，酒也就卖起来了。先列一下名单，哪些人是能够买酒的？一看消费能力，再看你们的交情如何。把符合条件的名单列出来，然后逐一打电话约见面。见面的重点就是让他们看到酒、喝到酒，认可产品是成交的前提。再就是找到能够帮你卖酒的人，也就是我们常说的意见领袖...
查看全文 >
6月17日茅台酒及系列酒，部分名酒行情价格。一如既往地开头，行情表在文末需要的朋友在文末就可以看到。前两天有个网友问我，说现在五花八门的酒什么酒都有，买酒时候应该怎么买才不会被坑，其实关于买酒，之前网上不是流传着一个口诀吗？大概就是茅台加个镇，买时需谨慎什么之类的，比较长我记不住。其实说白了还是酒厂的开发酒和系列酒之争的问题。今天说一说系列酒，开发酒，以及茅台镇的酒，系列酒和开发酒的问题我之前有发...
查看全文 >
在酒水招商行业中，酒水加盟终端的拜访和管理是一个酒水代理商最能代表日常的工作，也是他最具生产力的工作。代理商需要的是在每一个环节上的执著和专注，唯有这样，才能彻底击溃竞争对手，成就一支超厉害的酒水代理商团队。 白酒招商如何寻找目标客户是很多代理商都在关心的问题。白酒市场经过前期开发后已经步入成熟时期，厂家在做白酒招商的时候想要快速找到目标客户与之达成合作在众多酒类品牌中脱颖而出必须要做出一定的努力...
查看全文 >
上周我跟网上的几个粉丝聊了一下白酒团购的事情，其中一个粉丝说，白酒的传统渠道太难做了，看起来销量很大，但利润却少得可怜。串货、乱价、厂家涨价等行为把酒商搞得筋疲力尽，还不赚钱。另一个粉丝说，除了传统渠道之外，他也在做团购。通过人脉关系找到一些单位去卖产品，完全是在靠面子去卖酒。他的产品是贴牌产品，品质和品牌都有局限性，都是中低端产品，很难长久地做下去，复购更谈不上。他们都是从网上看到我的一些内容，...
查看全文 >
