酒水行业是传统行业，早期主要是通过“4P”渠道，流通、酒店、商超、团购四大渠道相辅相成。互联网盛行模式下，酒水行业在线上发展已经成为一股强劲的力量。经销商从线下到线上如何能够分一杯羹？乐小九带你学会线上营销玩法！由于渠道压力和疫情的多重原因，线下酒水行业销量都在下滑，经销商生意难做。想要在电商盛行的时代里抓住红利，首先要了解酒水行业线上渠道有哪些？其中，在不同渠道需要做什么活动进行引流与促销？▍ ...
查看全文 >
做品牌都想做大，做产品都想做好，之前有幸听取行业大咖们讲过这个问题，结合我自己的了解，在此从以下几个方面来浅谈一二。四个传统渠道要做好1、酒店渠道酒店作为酒水直接消费的窗口，是实现产品与消费者沟通最有效的场所，酒店渠道是一种封闭性渠道，消费者对产品的敏感度较低，同时也是唯一集销售与消费于一体的终端场所，“好产品多是酒店喝出来的”，酒店渠道向来有白酒行业的“兵家必争之地”之称。然而随着“自带酒水”兴...
查看全文 >
团购白酒，我们以茅台王子酒为例。作为我们消费者来说，团购的目的无非就是两点：一要买到货真价实的白酒；二要得到更低价格。白酒作为一种特殊的商品，特别是名优白酒，造假屡见不鲜，我们普通消费者辨别假酒的能力有限。我们要得到好货真货，以我的经验有这么几个渠道：划重点-渠道很重要！一、茅台专卖店。一个专卖店投资最少500万，大店能到几千万。并且获得专卖权难度极大。以飞天为例，出厂价899元，厂方限制零售价1...
查看全文 >
我们都了解，现在白酒市场的发展趋势，无论是个人消费、还是宴席消费、还是聚会消费，中低端白酒始终都是市场的主流消费，因此许多有经商头脑的朋友就会把酒水分销除去，然更多的人去代理，但是对于头一次代理的朋友想必也有烦恼，这要如何做，所以下面小编为我们分享下做中低端白酒代理需要注意这些。一、中低端白酒代理有这些渠道1、要学会解析渠道产品，因为厂家出酒就是为了赚钱，二是为了好卖，能有个影响，若新产品暂无市场...
查看全文 >
白酒销售渠道哪较好卖？这是经销商和厂家的朋友们较眼前，也是较现实的问题！是走传统实体店铺的销售，还是加入互联网这个大潮流，这是个很头疼的问题，下面为我们介绍解析一下： 做白酒，首先从酒店渠道开始，因为酒店渠道白酒消费率高，动销能力强，不过，受白酒市场环境影响，酒店渠道基本是没有利润的，甚至是往里面贴钱做，特别是一个新品牌，从无到有，需要长时间的培育。现在白酒经销商都削尖了脑袋往酒店扎。从门头牌制...
查看全文 >
白酒作为特殊的消费品，一方面具备快消品的属性，另一方面有具有部分耐用消费品属性。白酒还具有深厚的历史文化属性，一方面消费者在消费白酒过程中，比较看重品牌历史。历史越长，喝白酒时的体验越好。白酒的根本属性是一个精神消费的载体，精神消费载体的一个核心是不以成本加成定价，而是以消费心理定价。心理定价的商品具有奢 侈品属性，提价能力极强，从而使得部分高端白酒具备一定的金融投资属性；另一方面，我国地域广阔，...
查看全文 >
2012年12月，CCTV年度经济人物颁奖盛典上，马云与王健林就“电商能否取代传统门店经营”展开辩论，两人打赌，到2020年，如果电商在中国零售市场的份额超过50%，王健林将给马云一亿元人民币，反之，马云将输给王健林一亿人民币。如今已经到了2020年，哪位大佬小胜一筹呢？王健林与马云根据国家统计局数据显示：2018年中国的社会消费品零售总额380987亿元，比上年增长9.0%；全国网上零售额900...
查看全文 >
传统渠道的危机，来临了，这是一个被提过太多次的趋势，进入数字化时代以来，“渠道变革”就被屡屡提及。不过，酒业的“渠道变革”来得似乎比较晚，在较长的一段时间里，总是理论大于实际，然而，猝不及防地，理论突然就“落地”了。趋势成为现象，理论走向实践，渠道革新方面，名酒企业的集中“爆发”，释放出的“讯号”极具分量。为什么会在这个时间点呢？首先应该从市场的特殊情况说起。近年来，白酒主流消费群体正在发生着交替...
查看全文 >
点击上方 中国酒业杂志 关注公众号～清明过后，白酒价格经历了一个短暂的平静期，进入6、7月份，以五粮液、泸州老窖、洋河、剑南春等为代表的名酒企业掀起新一轮的价格调整风潮。厂家的价格调整为什么持续不断？到底是哪些因素使得企业在淡季仍不忘布局价格战略？2018年时间已经过半，进入七月份不少白酒企业发布了上半年业绩，数据显示，今年前六个月，白酒企业大多延续了2017年业绩上扬的大好趋势。业绩向好，预示着...
查看全文 >
