大炮不能上刺刀，战斗还得靠步兵？文｜云酒团队无论是消费升级带来的市场红利，还是科技进步带来的新零售元年、数字化革命，都预示着深度调整的中国酒业正迎来新的巨变。在酒行业大变革的“前夜”，一场从厂家层面掀起的“渠道扁平化”革命正在逐步蔓延。“渠道扁平化”能否落地？直销就能取代分销？在扁平化的过程中，厂商关系又将如何演进？摸着石头过河今年五月，茅台很忙。5月5日，茅台集团营销公司正式揭牌。业内人士分析，...
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“直销，或将成为霸主品牌与其它品牌的真正分水岭。”新鲜出炉的酒业半年报，有个关键词颇值得玩味，那就是“直销”。在酒业双雄茅台、五粮液所公布的数据中，直销业绩无疑相当亮眼：茅台上半年，总营收576.17亿元，直销收入达209.49亿元，占比约36.36%；五粮液上半年，总营收412.22亿，直销营收158.26亿元，占比约38.39%。可以看到，不知从什么时候开始，“直销”已在两家大佬的直代销售结构...
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长沙市蓝大冰迪啤酒有限公司是一家专门从事夜场啤酒的营销机构，总投资5900万，主营品牌有蓝带系列“冰迪”啤酒、“蓝大”啤酒，旗下共设六家分公司，分别是：云南分公司、四川分公司、重庆分公司、贵阳分公司、甘肃分公司、江西分公司；共直接参股投资两个生产基地，分别是：湖北津江啤酒有限公司，暴雪啤酒中国有限公司；共设5个办事处：湖北荆州办事处、江西宜春办事处、广西南宁办事处、陕西西安办事处。 冰迪啤酒...
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直销渠道放量完经销商渠道放，经销商渠道查完查直销渠道。我们常常说茅台的传统渠道与直销渠道执行着不一样的标准，但在这两个多月，谁也没落下，或多或少挨了一点锤。前段时间，对传统经销商渠道的检查沸沸扬扬，酒商们人人自危；这两天，一抡针对茅台直销渠道的大锤锤下来，直接对准的是直销渠道的“积分、消费、会员”门槛。据品玩的消息，2月1日起，针对1499元平价53度飞天茅台酒，所有线上线下茅台零售商不得设置消费...
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近段时间，线上电商渠道基本上已经放开门槛，线下电商渠道也在陆续公布最新规则。关于接下来一个多月的放量情况，以及规则，有几点总结。1、大部分渠道新规则的开始时间是从3月份或者4月份开始，给了此前的积分大户缓冲的时间。2、越来越多的渠道采取抽签方式；3、门槛相继放开，大部分线下商超取消积分的要求，但保留消费次数的要求，同时要求覆盖多个品类；对规则作出调整，需要在第二季度抢购前成为会员，抢购前任意2个月...
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作为定位于高端的白酒品牌，茅台无论是从资本市场还是从企业管理角度来说，都需要强势的市场管控地位。因此，发展直销渠道一方面可以减少中间的流程，提高茅台对于渠道的管理效率以及价格管控的力度；另一方面也可以在一定程度上改善企业的产品结构，提高企业的利润空间，以及销售的节奏把控。尽管“没有中间商赚差价”的直销渠道很香，但要彻底动摇贵州茅台稳固多年的经销商体系，难度非常之大。蔡学飞表示，传统的经销商体系其实...
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面对近年量价增长受限的局面，线上直营渠道的拓展也被视为贵州茅台求变的“打法”之一。中泰证券股份有限公司范劲松分析称，茅台近两年量价增长受限，增速放缓。财报显示，经过2017年至2018年恢复式高增之后，2019年Q2起贵州茅台收入和利润增速均有明显下降，2019年Q2至2021年Q3分季度收入增速均在15%以下，季度收入增速均值仅约11%，季度利润增速均值仅约12%。同时，在传统渠道增量方面，20...
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公司简介 长沙市蓝大冰迪啤酒有限公司是一家专门从事夜场啤酒的营销机构，总投资5900万，主营品牌有蓝带系列“冰迪”啤酒、“蓝大”啤酒，旗下共设六家分公司，分别是：云南分公司、四川分公司、重庆分公司、贵阳分公司、甘肃分公司、江西分公司；共直接参股投资两个生产基地，分别是：湖北津江啤酒有限公司，暴雪啤酒中国有限公司；共设5个办事处：湖北荆州办事处、江西宜春办事处、广西南宁办事处、陕西西安办事处。 ...
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纵观整个酒水市场我们不难发展，啤酒的销售额每年都会呈现一定数量的增长，并且与其它酒水相比，它的增长速度还是非常稳定的。所以从中我们不难发现，啤酒是一个非常值得加盟的项目。所以今天我就像大家推荐一个好项目，它就是龅牙兔荷花啤酒，那么龅牙兔荷花啤酒代理商好做吗?龅牙兔荷花啤酒的包装特色从包装上说，因为啤酒是进入终端场所直面消费者的产物，必须要有足够的画面感才能让客户产生消费冲动。为此，龅牙兔荷花啤酒公...
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