文 | WBO 肖竞随着中国葡萄酒最大单品——张裕第九代解百纳在全国市场的上市，张裕第九代解百纳也最受行业关注的产品之一。WBO了解到，在营销层面，张裕也在进行积极调整：其中重要的一条就是针对第九代张裕解百纳执行更严格的牌照制，全国市场总共发放507张牌照。那么，如何解读张裕的牌照制？牌照制又将为经销商带来哪些改变？WBO展开了一系列调查和采访。1730张解百纳牌照和507张第九代解百纳牌照张裕解...
查看全文 >
文| WBO葡萄酒商学院学员 吴启华 “ 作为一个从事酒类行业20多年的经销商，去春糖找上家是每年的必修课，而每年遇到的都是上游供货商的多、杂、乱，往往乘兴而来，败兴而归，选品成了一大痛点。今年剧情大反转，整个选品过程轻松愉悦，上游供货商变成了少、精、专。感慨之余，将我的感悟写下来，供同行们参考。我在春糖前就参加了一个经销商团购微信群，入群是朋友介绍，群里的100多人据说都是经销商。群主是位有二十...
查看全文 >
文 | WBO团队在过去的一段时间中，大部分酒商、烟酒店终于等来了可以复工复产的通知，温州葡萄酒经销商孔令敏也不例外。孔令敏是很多中国酒水经销商的发展样本，他既有自己独立的烟酒店，也是部分核心品牌的代理商，甚至也会筹划一些葡萄酒进口事宜。他的烟酒店虽然开着，他的公司也复工了，但他却面临着比简单复工更大的困扰：库存较大，手中的货并不好卖。这正是疫情之下中国绝大部分葡萄酒经销商、乃至酒水行业经销商的现...
查看全文 >
文丨微酒团队编丨姜珂2月5日，国酒茅台（贵州仁怀）营销有限公司发布《关于对有违约行为经销商追究违约责任的通报》通报中显示，有5家在2018年以后违约的经销商直接不再续签2018年度合同，对5家违约经销商，根据不同违约情况，进行合同减量。具体内容为：2018年1月份，销售公司对北京、上海、四川、贵州、浙江、湖南、湖北、重庆、江苏、广东、河南、安徽12个市场，进行了深入调研、考核。根据考核结果，按照合...
查看全文 >
文丨微酒团队编丨姜珂2月5日，国酒茅台（贵州仁怀）营销有限公司发布《关于对有违约行为经销商追究违约责任的通报》通报中显示，有5家在2018年以后违约的经销商直接不再续签2018年度合同，对5家违约经销商，根据不同违约情况，进行合同减量。具体内容为：2018年1月份，销售公司对北京、上海、四川、贵州、浙江、湖南、湖北、重庆、江苏、广东、河南、安徽12个市场，进行了深入调研、考核。根据考核结果，按照合...
查看全文 >
文| WBO葡萄酒商学院学员 吴启华 “ 作为一个从事酒类行业20多年的经销商，去春糖找上家是每年的必修课，而每年遇到的都是上游供货商的多、杂、乱，往往乘兴而来，败兴而归，选品成了一大痛点。今年剧情大反转，整个选品过程轻松愉悦，上游供货商变成了少、精、专。感慨之余，将我的感悟写下来，供同行们参考。我在春糖前就参加了一个经销商团购微信群，入群是朋友介绍，群里的100多人据说都是经销商。群主是位有二十...
查看全文 >
在一片看好声里，进口葡萄酒的春天乍暖还寒。记者从今年秋季糖酒会上获悉，在经历了3年的两位数回暖之后，今年5月、6月和7月连续三个月的负增长，让火热的进口葡萄酒市场近3年来第一次感到一丝寒意，此前业内曾对这一轮进口葡萄酒的突飞猛进表示担忧，高利润、低门槛引来大量的进入者，这并不是一个健康的状态，而这一轮调整也如期而至。突然变难的生意中秋和国庆是每年酒水消费的第一个销售旺季，但对于山东酒商李军（化名）...
查看全文 >
文 | WBO团队在过去的一段时间中，大部分酒商、烟酒店终于等来了可以复工复产的通知，温州葡萄酒经销商孔令敏也不例外。孔令敏是很多中国酒水经销商的发展样本，他既有自己独立的烟酒店，也是部分核心品牌的代理商，甚至也会筹划一些葡萄酒进口事宜。他的烟酒店虽然开着，他的公司也复工了，但他却面临着比简单复工更大的困扰：库存较大，手中的货并不好卖。这正是疫情之下中国绝大部分葡萄酒经销商、乃至酒水行业经销商的现...
查看全文 >
4月17日，由王朝酒业销售有限公司以“利益共享，价值共鸣，共创2020”为主题的天津2020年度经销商大会，在王朝公司会议厅召开，天津市区及郊县地区各级经销商汇聚于此。会议由天津大区经理段博强主持召开。王朝销售公司总经理刘军发言:2020年伊始，由于疫情的原因对整个快销行业以及各级经销商系统的销售工作都造成了不同程度的影响，天津作为王朝公司的大本营市场，“根据地”是销售工作的重中之重，厂家和经销商...
查看全文 >
