文丨微酒团队

编丨姜珂

2月5日，国酒茅台（贵州仁怀）营销有限公司发布《关于对有违约行为经销商追究违约责任的通报》通报中显示，有5家在2018年以后违约的经销商直接不再续签2018年度合同，对5家违约经销商，根据不同违约情况，进行合同减量。

具体内容为：

2018年1月份，销售公司对北京、上海、四川、贵州、浙江、湖南、湖北、重庆、江苏、广东、河南、安徽12个市场，进行了深入调研、考核。根据考核结果，按照合同约定，对一下经销商追究违约责任。

一、2018年以后，对有哄抬茅台酒价格、搭售、转移销售等违约情形的，不再续签2018年度合同。

（一）遵义XX商贸有限公司

（二）上海XX商贸有限公司

（三）长沙市XX有限公司

（四）广州XX经贸有限公司

（五）广州市XX商贸有限公司

二、因在2017年期间，有哄抬茅台酒价格等违约情形的，2018年合同各减量15%计划后续签，根据2017年合同条款，扣减20%履约保证金。

（一）河南XXX商贸有限公司

（二）南京XX酒业有限公司

（三）上海XX酒业公司

（四）上海XX酒业有限公司

三、因有基础管理差，茅台酒进销存数据不符，售出茅台酒物流码等级不完整等违约情形的，2018年合同减量5%计划后续签，根据2017年合同条款，扣减10%履约保证金。

北京XXXX销售有限公司

四、2018年度合同减量续签的5家单位，自通报之日起，暂停茅台酒合同业务办理，认真反思和整改。7个工作日内将整改报告交省区，省区15个工作日内进行审核，并将考核报告报渠道管理部。经公司复核，认识和整改到位，确保不再发生上市行为的，再行恢复合同业务办理。

收到此份通知的经销商告诉微酒记者，这是茅台全力抓好价格稳定和市场供应的又一重拳！表明了稳定市场价格，保证市场供应的决心与力度。

从内容看来，此次不再续签的违约行为是：2018年以后，哄抬茅台酒价格、搭售、转移销售等违约情况。扣减量的为：2017年期间，有哄抬茅台酒价格的违约情形的，因基础管理差，进销存数据不符，售出茅台酒物流码登记不完整等情况的。分别给予了不同程度的减量。

业内人士认为，该文件表明了其红线所在，也表明了，茅台方面对精细化管理的不断加强。

2月2日下午，被称为“关键时刻举行的一次关键会议”的茅台酒市场工作会召开。

会上强调，春节期间，茅台要求所有经销商必须把库存的茅台酒全部投放到市场，近期进货的市场投放率不低于90%。茅台销售公司要在春节前保证7000吨以上茅台酒供应。

茅台还将强化巡查问责，加强市场维护，加强对经销商销售渠道的研判，严厉追究违约经销商，通过开展市场巡查工作，打击现货囤积、哄抬酒价、搭售商品、炒单卖单等行为。凡发现哄抬酒价、囤积不销等不诚信行为，坚决严厉依合同约定追究违约责任。

茅台集团董事长袁仁国传达了相关领导重要指示，并从“十个高度”来阐述稳定茅台酒价格的重要性，要求茅台各片区、各经销商、专卖店做到“十个坚定不移”，确保茅台酒市场规范有序、价格平稳。