成立于2011年的北京奥比安贸易有限公司，隶属于北京北方京糖集团，是北方知名的葡萄酒品牌运营商。而说到奥比安，圈里人都会将它与大品牌联系在一起。打开奥比安公司运作的产品名录，奔富Penfolds、蒙大菲、罗斯柴尔德男爵智利玛安蒂、澳大利亚悦凡蒂……每一个都是在国际上都拥有高知名度和高流通度的品牌，可谓“星光熠熠”。立足大品牌，坚持品牌化运作思路说到品牌运作，北京奥比安贸易有限公司董事总经理赵川表示...
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文| WBO 杨征建随着渠道扁平化现象的出现，葡萄酒行业越来越多的进口酒企开始在推新品上独辟蹊径，小微商受到品牌商和进口商的青睐。“自从去年凯洛易叫酒APP上线以来，我公司不再聘用业务经理，而是转型为平台服务商，目前已经与800多个小微商合作，为他们供货。”福建凯洛酒庄投资有限公司总经理林忠在重庆秋交会期间透露。酒仙网副总裁杨国峰透露：自从去年丁戈树葡萄酒进入中国市场以来，已经近300名微商成为丁...
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文 | WBO团队"“我做酒也做了30多年，经历过很多危机，但是没有像经历过这样的危机，就是危机的深度和广度跟它的调整度。”葡萄酒资深营销人、WBO葡萄酒商学院讲师沈义告诉WBO。"在多数同行来看，本来2019年葡萄酒市场就比较艰难，新冠肺炎疫情又推向一个泥潭，加剧了这门生意的难度。在疫情发生的60多天里，沈义就把过去的资料和笔记再整理一次，进行复盘，希望推测出本次疫情后行业的发展趋势。1“非典”...
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2018年是黑猫的品牌宣传年和市场开拓年。自4月份龍泉名品正式成为智利VSPT旗下黑猫全系列产品在中国市场的独家代理商，便对黑猫系列产品持续发力，黑猫品牌的商业格局和销售渠道一直也在不断完善并持续发展中。日前，黑猫全系列产品正式入驻广州地区多家商超终端，包括卜蜂莲花、大润发、家乐福等。这也是继去年十月份智利黑猫天猫官方旗舰店正式上线后，龍泉名品对黑猫销售渠道的又一拓展，这也意味着黑猫系列产品的线上...
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眼看旗下BIN系列红酒在中国市场表现强劲，澳洲奔富Penfolds（以下简称“奔富”）对上游渠道商推行搭售策略，欲带动其他系列产品销售，但此举却遭渠道商诟病。10月31日，北京商报记者从某奔富渠道商处获悉，由于奔富长期对BIN系列产品进行强制搭售，让渠道商 “很头疼”。据了解，奔富的搭售策略始于2015年，要求渠道大商在购买BIN407、BIN389、BIN28等商品的同时，必须购买同等货值的其他...
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6月21日，北京商报记者在东方财富网看到，目前贵州茅台总市值已突破1.8万亿元，股价最高已触及1445.2元，与53度飞天茅台市场指导价1499元仅相差数十元。资本、终端价格双高依然难掩茅台的渠道顽疾，为解决渠道供需问题，茅台于日前签约22家直销渠道商，以进一步平抑市场价格，推进营销渠道扁平化改革。针对茅台签约直销渠道商一事，北京商报记者向茅台相关负责人发去采访提纲，但截至记者发稿前，暂未收到相关...
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在未取得茅台授权经销的情况下，烟酒商擅自销售茅台酒是否是违法行为？这个问题在近来引起了不小的讨论，同样是卖二手产品，为什么车、房等都可以，而茅台酒不可以。因为茅台实行的是授权营销，根据《商标法》等规定，在未取得授权经销情况下销售茅台酒属于“侵犯注册商标专用权”，属于违法销售。这种情况被查处后会没收违法所得和货品，在依照涉案金额追罚罚款。有人认为这种做法完全一刀切堵死了茅台酒的销路，将会使得整个茅台...
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中秋刚过，距离国庆也仅剩半月不到，指望“金九银十”打翻身仗的白酒龙头厂商动作不断，而随着节日的临近，接近终端消费的商超成为突破的重点。不过对于茅台酒来说，除了往年的涨价、投放等“老戏码”，今年茅台营销的“工具箱“里又有了新的变化。茅台商超渠道签约企业，国内大商华润万家APP显示，国庆节前将在上海、天津、广州、深圳、珠海、长沙、西安、杭州等全国34个城市指定的120家门店，投放20000瓶53%vo...
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纵使这几天茅台价格有所下跌，但它们的实际成交价还是在2800-2900元左右，整箱的更贵一些，达到3200元左右。这远高于厂家的零售指导价1499元，以及出厂价969元。在出厂价之上，渠道商们享有的利益高达两千亿规模。厂家完全有权力从中切走一块蛋糕，比如提高出厂价。假设出厂价提200元，到1169，零售指导价到1699，貌似不会伤及消费者与渠道商，还有可能形成涨价预期，打开价格想象空间，推高实际成...
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