这是一个流量可以变现的时代，也是营销信息泛滥的时代，依靠高频次的广告播放和说教式的广告植入，已经很难获得消费者好感。白酒的营销新时代，就是在这样的大环境中到来的。过去几年间，白酒行业涌入大量跨界营销案例，传统白酒与各行业间制造出来的新鲜感，让白酒营销在模式和趣味度上都有了极大提升，也有不少营销案例出圈。归根到底，在品质化、多元化的新消费时代，跨界营销营造出更具新鲜感的消费体验，在吸引受众群注意力的...
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白酒营销下半场如何布局？新媒体内容营销是核心？从1994年到2017年，央视一共出现了17家标王公司，在中国酒届，24年间，孔府宴、秦池、茅台、剑南春都是这场盛宴的参与者与那个时代的见证者。这种粗暴的广告投放形式很长时间主宰了中国酒类的营销与传播形式。互联网时代，一切已经悄悄发生了一些变化。近年来，企业在哪个领域一直在持续增加预算？答案是新媒体营销，酒企也不例外。新媒体营销主要和大家讲讲“内容营销...
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文 | WBO 蔡梦藜按照传统思路，冰酒多用于作为餐后酒搭配甜品。然而，中国人吃饭的习惯与西餐有极大差别，不少中国人并无正餐后食用甜品的习惯。这种属性，无疑使得冰酒的开瓶率降低。倘若酒商按照这种套路去引导消费者，冰酒无疑会很难卖。正因为此，笔者在采访几名冰酒销售业绩上佳的经销商，发现他们在餐酒搭配上并不这样循规蹈矩，相反极为灵活。海鲜、酸甜味中餐、火锅与冰酒的搭配淄博亿升商贸有限公司销售分公司总经...
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“守正”，才能“出奇”（创新）！盲目的跟风，只会让自己更艰难！文 | 陈琪*作者系云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、资深营销咨询人、广东酒协专家委员会主任今年以来，笔者在与众多小企业主交流的过程中，涉及到最多的话题就是：“现在关于新营销的话题很热闹，企业主们到处听课，似乎懂了不少东西，又似乎更迷茫了——如何有效的落地实施？如何结合自身企业的实际情况，尤其是盈利能力不足的情况下，哪里来的资源去做这...
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体育营销为何具有如此强大的魔力？文｜云酒团队随着纳达尔一记反手回球出界，德约科维奇以3比0的比分登顶澳网男单冠军，这也是塞尔维亚巨星创纪录的第七座澳网奖杯，并将其大满贯冠军总数增至15个。但若说谁是本届澳网的最大赢家，赛会期间全程刷屏的泸州老窖无疑也是有力竞争者之一，在白酒品牌格局的重构期以及白酒国际化的关键窗口期，泸州老窖通过体育营销这张王牌，为自己赢得了十分有利的竞争位置。这可能是中国白酒最出...
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存量竞争加剧，怎样的品牌营销案例，才能启迪酒业2020？文 | 云酒团队当前，酒业加速进入存量竞争的新阶段。市场竞争愈发激烈，新零售、新营销、社群营销……一系列创新求变的市场及营销手段，成为越来越多的酒企特别是中小酒企、地产酒突围所必须的策略。因此，不难看到，在过去的一年，酒业最为亮眼的，不只是层出不穷的大单品，还有众多品牌与营销经典案例，它们处处闪耀着思考的价值，体现着企业发展宏观视野和长远眼光...
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IP是情感和价值观集中、深刻的展现，通过大IP，消费者与品牌之间得以建立最快的联系。近年来，不少酒企着力于打造自己的大IP，尝试跳出用钱硬砸广告、渠道、促销的老一套营销模式。但另一方面，IP营销模式并非适用于所有企业。一方面，自建IP是一项长期的持续工程，另一方面，数字化营销部队的组建也有着天然的壁垒。然而，这些困扰，却在一款新锐轻奢白酒的举动下迎刃而解——江小白前营销总监杨叶护所创造的新锐轻奢白...
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标题：白酒扫地僧潭酒数字化营销案例拆解拆解100个白酒新模式的案例，抱着取其精华弃其糟粕的心态来拆解第八个案例，自称是八大名酒基酒供应商、号称中国酱酒三强、对外宣称是赤水河畔老牌酱酒等等，今天我们就拆解一下这个白酒界扫地僧潭酒，一起深扒一下潭酒的数字化营销模型。如果你对潭酒的数字化操作模式有兴趣，我会通过产品定位、运营手段、落地成交这三个维度给你做一个详细的拆解。据潭酒官方资料显示，仙潭酒厂于19...
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什么是社群?传统的基于血缘和地缘的村落就是一个典型的社群。但移动互联网时代，社群不仅仅是你的亲戚和邻居们。通过智能手机等移动端，每个人都可以随时随地在线，这让具有相同志趣、爱好、才能的人更容易聚在一起，形成现代新型社群。在这个社群里，大家经常沟通、建立感情、互相帮助、彼此信任，从而形成了强大的凝聚力。凝聚力把大家黏在一起，而且越黏越字，同时像滚雪球似的，使这个圈子越来越大。白着行业的调整和产能过剩...
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