超级IP还能这样用?乔治巴顿跨界小猪佩奇,这能否成为经典营销案例?

作者:微酒 时间:2022-09-16 阅读:414

超级IP还能这样用?乔治巴顿跨界小猪佩奇,这能否成为经典营销案例?


超级IP还能这样用?乔治巴顿跨界小猪佩奇,这能否成为经典营销案例?


IP是情感和价值观集中、深刻的展现,通过大IP,消费者与品牌之间得以建立最快的联系。近年来,不少酒企着力于打造自己的大IP,尝试跳出用钱硬砸广告、渠道、促销的老一套营销模式。


但另一方面,IP营销模式并非适用于所有企业。一方面,自建IP是一项长期的持续工程,另一方面,数字化营销部队的组建也有着天然的壁垒。然而,这些困扰,却在一款新锐轻奢白酒的举动下迎刃而解——江小白前营销总监杨叶护所创造的新锐轻奢白酒品牌乔治巴顿,用一种极巧妙的方式实现了和超级IP小猪佩奇的跨界,其所获得的赋能,或许完胜其他企业花上千万宣传费用所能达到的效果。


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IP营销撬动新品引爆


作为近年来大火的超级IP,“小猪佩奇”的商业价值十分突出,据了解,2017年,“小猪佩奇”IP在全球范围创造了80亿RMB的零售额,通过了800个IP授权。2020年,或可达到160亿RMB的零售额。而这一令人咂舌的市场能量,正在成为乔治巴顿的强大助力。


乔治巴顿是谁?


乔治巴顿是一款今年5月刚刚上市的白酒品牌,由江小白前营销总监杨叶护倾力打造。与传统白酒、青春小酒的定位不同,乔治巴顿的目标人群直指28-40岁的新中产。这群人虽然不讲排场,喜欢轻松的社交空间,但又希望品牌能够彰显生活的理念。对他们来说,传统白酒太过庄重,而青春小酒则调性不足。乔治巴顿正是以此为契机,期望用“高颜值,高品质,高性价比”的三高产品主义战略来撬动他们的神经。


乔治巴顿跨界小猪佩奇


乔治巴顿之所以能实现与“小猪佩奇”的完美跨界,原因有二:


首先,乔治巴顿产品名中的“乔治”,与《小猪佩奇》动画片中的猪小弟乔治同名,本身就具有IP基因;其次,《小猪佩奇》动画片所传达的“简单、快乐”的正能量理念,深度符合新中产的生活诉求,完美契合乔治巴顿的产品调性。


有了这两个基础,乔治巴顿开启了与“小猪佩奇”IP首家授权饮料商聊城好佳一的战略合作。杨叶护透露:“我们将联合‘小猪佩奇饮料’,在线下300万家终端同步入驻,一步步实现‘左手乔治巴顿轻奢白酒,右手小猪佩奇乳酸菌’的终端陈列效果,进一步加强乔治巴顿轻奢白酒的产品理念,强化消费者印象。当乔治巴顿与小猪佩奇乳酸菌结合在一起时,我相信,超级IP的力量可以很快缩短消费者对我们品牌的认知过程,加速购买决定,并渐渐通过分享形成一种热潮。”


值得一提的是,除“小猪佩奇”IP的赋能外,乔治巴顿还融合了二战美国名将巴顿将军的形象,巴顿将军以骁勇善战而著称,其奋斗不止的人生历程同样符合新中产的生活状态和人生价值观,是“简单、快乐”产品调性之外的深度补充。


超级IP还能这样用?乔治巴顿跨界小猪佩奇,这能否成为经典营销案例?


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产品主义+创意产品撬动2.5亿用户


乔治巴顿是以“高颜值,高品质,高性价比”的产品主义来驱动品牌运营的。在产品的包装设计上,由杨叶护亲自操刀,与团队历时188天才打造而出。其形象突破了传统白酒的设计,风格具有明显的时尚感和现代主义;而在品质上,则选用白酒金三角四川核心产区的五粮酒体,再严选原产地糯红高粱、糯米、大米、玉米、小麦进行科学配比,最后以五粮浓香古法精酿工艺酿造。其酒体度数为大多数新中产阶级所偏爱的42%vol,口感上也具有符合其喜好的一系列特色:“窖香绵甜、细腻圆润、回味甘甜”,并且不上头、醒酒快。


此外,乔治巴顿还首创了中国烟酒混合装产品——乔治巴顿情绪瓶,让白酒也可以论条售卖。这种创新形式,一方面给了终端足够的视觉刺激,另一方面也使其成为伴手礼的好选择。而在情绪瓶的渠道操作上,乔治巴顿精准定向当地每个社群的KOL,以此来撬动市场的消费氛围,显然,这是一种社群营销的模式。


超级IP还能这样用?乔治巴顿跨界小猪佩奇,这能否成为经典营销案例?


产品驱动,巧劲儿加分


杨叶护十分肯定的表示:“营销只是我们的基点,我们的术与法,产品主义才是我们长期运营的王道!回归产品主义,回归商业本质,以极致的产品来引爆,来驱动品牌,驱动用户运营。”


市场新品层出不穷,要想在其中脱颖而出显然需要十分的心力。很多大品牌或许拥有强大的背书和资源,但同时拥有一支强火力的空军(数字营销团队),一支作战彪悍的陆军(一线营销团队),一大批能打硬仗的将军(各区域经理)也不是一件容易的事。更不要说同时还要有极强的产品创新能力。


乔治巴顿跨界“小猪佩奇”IP之举,巧就巧在用很小的代价,达到了极大化的品牌塑造效果。当然,其前提是对自身产品调性、用户分析、对象IP的深刻理解,以及独到的眼光和活跃的思维。对于新兴的轻奢白酒来说,乔治巴顿跨界“小猪佩奇”IP无疑是个经典的案例,而对于越来越看重传播效益比,看重宣传实效的整个白酒产业而言,这也具有很强的借鉴意义。


对于乔治巴顿完美借力“小猪佩奇”IP的巧劲儿,您怎么看?乔治巴顿能否凭借这次创新真正占下轻奢白酒的市场份额?欢迎在文末留言区留言评论。


超级IP还能这样用?乔治巴顿跨界小猪佩奇,这能否成为经典营销案例?


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