随着名酒渠道不断下沉,越来越扁平化,市场竞争格局越来越寡头化,圈层营销已成为当下最新也较为普遍的推广方式之一。甚至连行业人士都认为,从圈层营销的特性来看,目前中高档白酒更适合圈层营销。面对消费需求日益个性化的消费市场,酒水经销商要有新思维,更要主动推进营销,如何精准传递品牌文化价值和产品信息给目标消费群体,如何精准做好圈层营销,是未来白酒行业的竞争关键所在。以下是乐酒圈整理的21页《中高端白酒圈层...
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自2013年开始,中国的白酒行业进入深度调整期,承载着白酒重要销量基数的团购市场也发生了变化。白酒团购渠道目标集中、消费集中;利润可观,资金循环快;营销环节少、操作简单等特点,使得白酒团购深受酒企和经销商的追捧。但是面对新的变化趋势,酒企和经销商如何在竞争激烈的市场分一杯羹,如何走好团购之路呢?以下乐酒圈整理的白酒团购操作大合集,分享给大家。方式千千万,酒商朋友们根据自身的实际情况选择一条适合自己...
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近几年,白酒行业深度调整,中高端白酒团购渠道受阻,酒水经销商自身也感觉到团购渠道拓展越来越难。特别是“三公消费”以来,政务团购渠道酒水购买量出现了严重下滑,很多人开始质疑:团购渠道是否还能做,又该怎么做呢?以下是乐酒圈整理的《中高端白酒如何运作团购渠道》,给酒商朋友们分享30页白酒团购策略:如果你想要这份资料的学习和使用,“关注”+“评论”回复:8006...
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我们都了解,现在白酒市场的发展趋势,无论是个人消费、还是宴席消费、还是聚会消费,中低端白酒始终都是市场的主流消费,因此许多有经商头脑的朋友就会把酒水分销除去,然更多的人去代理,但是对于头一次代理的朋友想必也有烦恼,这要如何做,所以下面小编为我们分享下做中低端白酒代理需要注意这些。一、中低端白酒代理有这些渠道1、要学会解析渠道产品,因为厂家出酒就是为了赚钱,二是为了好卖,能有个影响,若新产品暂无市场...
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不知道你有没有这样的经历,当你来到某一个地方时,他们往往会说,这个地方跟别的地方不一样,他们当地的情况非常特殊……或许是好意,或许是刷存在感,但这样的经历我相信很多做销售的人经常会碰到。前几天我和一些河南白酒圈的朋友交流了一下。其中有几个人提醒我,河南的白酒市场很特殊、郑州的白酒市场跟全国各地都不一样云云。无论是善意的提醒还是吓唬我,都无所谓,全国哪个地方的市场不是特殊的?各有特色罢了。遇到一个兄...
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团购,顾名思义,团体购物,是指一群消费者(个人或组织)积聚在一起,以更优惠的价格或条件购买商家某一类或某个商品的购买方式。这种购买方式,因为是一次性大宗订单,可以快速提升企业销量,解决企业的现金流或缓解企业的经营压力,企业一般会以最优惠的条件或价格让利于团购人或组织。而如今,白酒团购会成为众多白酒企业的一个重要销售渠道,他是利润的源泉,他是中高端白酒的销售通路,做好团购,非常重要了。白酒团购有什么...
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今天的文章聊两个主题,一个是生活,另一个是工作。我跟爱人讲,趁着业余时间也尝试着做做短视频。一方面是打发时间,另一方面也是一个很好的学习、成长的过程。对于做视频,我没有太多的期待,只是希望她能忙起来,能够成为时间的主人。她的成长、进步也会给孩子、家人带来非常好的正向影响,而大家的鼓励和表扬也会带给她更多前进的信心和动力。联合几个老乡的爱人一起做,加强彼此感情的同时,还能一起学习、成长,这样的事情值...
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上周我跟网上的几个粉丝聊了一下白酒团购的事情,其中一个粉丝说,白酒的传统渠道太难做了,看起来销量很大,但利润却少得可怜。串货、乱价、厂家涨价等行为把酒商搞得筋疲力尽,还不赚钱。另一个粉丝说,除了传统渠道之外,他也在做团购。通过人脉关系找到一些单位去卖产品,完全是在靠面子去卖酒。他的产品是贴牌产品,品质和品牌都有局限性,都是中低端产品,很难长久地做下去,复购更谈不上。他们都是从网上看到我的一些内容,...
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前段时间我在自媒体上晒了贵酒和洋河无忌的经销商服务手册,很多人也想要这一本手册。但总觉得这是我们内部的学习资料,给出去有诸多不便。前几天,蝉禅老师说,不要迷信册子里的秘密,大家一起研究、学习才是王道。蝉禅说,最好的办法就把这个册子卖出去,买到册子的人建个群,大家一起交流经验和教训,这要比自己慢慢摸索强太多了。帮助别人也是在帮助自己,为什么不干?于是,我想问一下大家,有人需要那个手册吗?卖多少钱合适...
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