WBO专栏作家/陈有进绩效这个词汇，2000年之后才流行起来，笔者观察，绩效考核在葡萄酒行业一直没有真正落地过，或者说罕有绩效管理执行得非常到位的公司。先暂且不论绩效的原理，先分析进口葡萄酒行业现状，由于是朝阳行业，很多营销模式初期都是借鉴白酒的做法，前期是可行的，但到了一定规模后，随着消费者认知度的提高，以及葡萄酒文化及推广存在不同，原来的白酒模式似乎不再管用。案例一：人海战术就没法做绩效此前，...
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文| WBO蔡梦藜在国际贸易中，经销商绕过进口商直接与国外供应商合作是时常发生的事情，尤其是一些门槛不高的行业。这种现象在葡萄酒行业同样常见，有时候还让进口商难以诉诸法律。那么，进口商又应该如何尽可能规避这种现象呢？1 经销商绕过进口商与厂家玩旧酒装新瓶广州喜葡贸易有限公司负责人最近就向WBO抱怨被经销商与供货商绕开的遭遇。该公司总经理张荣翔向WBO介绍到：我们会带一些有发展潜力的经销商去国外酒庄...
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文 | WBO团队"昨日，WBO报道意大利波特嘉酒庄（Bottega SpA）庄主桑德罗·波特嘉（Sandro BOTTEGA）庄主发公开信，要求中国降税、简化进口流程以弥补疫情对意大利所造成的伤害。文章发布以后，该事件在业界引发轩然大波。今晨，该酒庄为此事发表了一封致歉函与致歉视频。"1当事人：请求中国人原谅自己的偏见在致歉函中，桑德罗·波特嘉表示：“自己无意冒犯中国与中国人民，并表示近几周来公...
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文 | WBO 蔡梦藜去年，2015年份波尔多名庄期酒出现大幅上涨，部分产品价格与2010年份持平。而今年，上涨趋势继续维持，2016年份波尔多一级庄期酒上涨近10%。玛歌、侯伯王、木桐的发售均价较去年涨约9%，拉菲则上涨8.3%。名庄酒连续上涨，中国酒商对于接盘或不接盘，有了分歧。名庄酒的“中国式消费”，2016年份性价比不高有名庄酒进口需求的宁波云海方舟供应链管理有限公司总经理葛征波认为：随着...
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文 | WBO团队"受疫情影响，欧洲、澳洲等葡萄酒主产国的生产、运输效率大为降低，海运费用也因此大幅提升。按照惯例，中国市场可能面临断货的风险。 也因为疫情的原因，中国市场的葡萄酒消费恰恰也处于低谷，进口商、经销商手中的库存能不能撑过这一轮全球危机？ WBO葡萄酒商业观察调查了全国10余家不同规模葡萄酒进口商，全面了解他们的库存情况。"1有进口商的库存可以支撑1年主营浙江市场的温州葡叶科技创始人陈...
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文 | WBO专栏作家 杨敏一些新进入行业的进口酒商，一般会在口岸选择代理报关报检公司帮助其清关。一些公司涉足进口葡萄酒业务之后，也会有一些报关代理公司主动找上门来。但如果遇到一家不专业的报关公司，可能会因各种问题导致货物滞留港口，无法清关。笔者就知道一个公司，因为某批葡萄酒的一些手续问题，在海关折腾时间长达两年。可见选择一家专业的报关代理公司的重要性。一家专业的报关代理公司有哪些优势？1、对政策...
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今年1-6月，中国进口各大主产国葡萄酒的数量和金额都出现了负增长，多个国产葡萄酒上市公司则出现业绩负增长。中国葡萄酒行业似乎出现了萎缩的态势。然而，WBO最近在一周之内与多家国际葡萄酒巨头的高层进行了接触。WBO发现，这些头部品牌的大佬对中国市场仍十分看好。01国际葡萄酒巨头仍看好中国市场上周，WBO连续接触到法国ADVINI酒业集团亚太区总裁Thibaut de la Haye、智利伊拉苏（Er...
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Micro说：与经销商携手，一手抓库存，一手抓销售。“一旦待疫情过去，我们会无条件回收我们的产品”，近日，起泡天下对武汉及湖北省其他地区所有经销商发出的一封信函引发了行业热议。消费场景被切断、库存压力陡增、动销是难题成为经销商们面临的考验；反观上游，疫情导致全球供应链受到冲击，尤其是法国、意大利、西班牙等国家进入到防控状态。国内进口商、上游生产企业却纷纷采取了自救策略：与经销商携手，一手抓库存，一...
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文 | WBO 蔡梦藜今年3、4月间，三大主流国际信用评级机构对中国的国家主权信用评级进行了下调。这是1999年以来首次被大型国际评级机构下调。在国际贸易中，信用与付款、融资、透支等各种问题息息相关，那么，反映到中国葡萄酒进出口行业，是否会造成影响呢？中国信用评级下调，对中国葡萄酒贸易影响微弱2016年以来，三大全球最为主流的信用评级机构陆续对中国的国家主权信用评级进行了下调。3月2日，国际信用评...
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![葡萄酒进口商绩效考核的4个圈套[真实案例分析]](https://www.sxmch.com/static/face/20220810/08568989b56f612b09b6d576badf962.jpg)
