本文核心信息：就在刚刚，1919发布公告——获得来自阿里巴巴集团的战略投资20亿元人民币，阿里占1919 29%的股份比例。未来阿里集团将给予1919已有的6大核心主线业务板块资源、流量、资金、文化等多方面的战略支持。就在不久之前，快消品行业B2B领军平台易久批宣布获得腾讯领投的2亿美元D轮融资，这被称为资本寒冬中的融资奇迹。而振奋人心的是，在不到一个月的时间内，10月18日，1919作为新三板上...
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华夏酒报记者 陈振翔12月7日，南京市鼓楼区一家从事外贸工作的公司负责人李辉从华润万家采购了4箱高端白酒，准备招待外地客户。李辉介绍说，疫情前他们公司招待用酒基本上是从酒类专卖店或附近经销商处采购，如今多从大型商超采购，有时候还能在华润万家平台“抢”到平价贵州茅台。可以说，大型商超渠道稳定的货源以及合适的价位是吸引李辉的主要原因。11月30日，华润万家全国市场投放超了14万瓶飞天茅台。此次华润万家...
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大炮不能上刺刀，战斗还得靠步兵？文｜云酒团队无论是消费升级带来的市场红利，还是科技进步带来的新零售元年、数字化革命，都预示着深度调整的中国酒业正迎来新的巨变。在酒行业大变革的“前夜”，一场从厂家层面掀起的“渠道扁平化”革命正在逐步蔓延。“渠道扁平化”能否落地？直销就能取代分销？在扁平化的过程中，厂商关系又将如何演进？摸着石头过河今年五月，茅台很忙。5月5日，茅台集团营销公司正式揭牌。业内人士分析，...
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定位“创新型新零售平台”，酒德利的商业模式却为何“云山雾罩”？文 | 云酒团队酒类新零售，冒出了一家喜欢做“亏本”生意的平台。日前，有业内人士向云酒头条透露，河南一家名叫酒德利的新零售平台品牌风头正盛，其线下酒水折扣店已在全国开出190家门店，只是其“亏本”经营的商业模式，让人有些摸不着头脑。该公司承诺，消费者通过微信公众号关注或登录APP后，就可以成为注册会员。会员在酒德利商城买卖酒水，进行“买...
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凭借傲然的双十一战绩，剑南春再次成为焦点。酒业家日前获悉，双十一期间，剑南春官方旗舰店斩获天猫平台酒水类目第2名的好成绩。在京东、苏宁等综合类电商平台和1919、购酒网等酒类垂直电商平台，剑南春也获得了颇为亮眼的战绩。值得一提的是，在上半年刚过去的618线上狂欢购物节中，剑南春拿到了天猫平台酒水品牌旗舰店第一的好成绩，并在苏宁易购实现了超十倍的增长。也就是说，无论是618还是双十一，今年，剑南春官...
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“直销，或将成为霸主品牌与其它品牌的真正分水岭。”新鲜出炉的酒业半年报，有个关键词颇值得玩味，那就是“直销”。在酒业双雄茅台、五粮液所公布的数据中，直销业绩无疑相当亮眼：茅台上半年，总营收576.17亿元，直销收入达209.49亿元，占比约36.36%；五粮液上半年，总营收412.22亿，直销营收158.26亿元，占比约38.39%。可以看到，不知从什么时候开始，“直销”已在两家大佬的直代销售结构...
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八开云酒庄，酒庄直供红酒一站式采购平台！八开云酒庄提倡让每个人都能喝到酒庄直供的红酒！八开云酒庄在商业模式与渠道数字化方面为行业做了一点尝试，依托强大的易经文化打造的品牌力，叠加扁平化社群运营与数字化一体的生态系统打造，帮助经销商朋友打造自身的数字化客户生态系统，实现了品牌、渠道一体化。从和上游酒厂的合作来看：名酒经销权稀缺，厂商关系越发被动，支持力度越来越少、费用积压越来越多、恶性循环，运作模式...
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直销渠道放量完经销商渠道放，经销商渠道查完查直销渠道。我们常常说茅台的传统渠道与直销渠道执行着不一样的标准，但在这两个多月，谁也没落下，或多或少挨了一点锤。前段时间，对传统经销商渠道的检查沸沸扬扬，酒商们人人自危；这两天，一抡针对茅台直销渠道的大锤锤下来，直接对准的是直销渠道的“积分、消费、会员”门槛。据品玩的消息，2月1日起，针对1499元平价53度飞天茅台酒，所有线上线下茅台零售商不得设置消费...
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面对近年量价增长受限的局面，线上直营渠道的拓展也被视为贵州茅台求变的“打法”之一。中泰证券股份有限公司范劲松分析称，茅台近两年量价增长受限，增速放缓。财报显示，经过2017年至2018年恢复式高增之后，2019年Q2起贵州茅台收入和利润增速均有明显下降，2019年Q2至2021年Q3分季度收入增速均在15%以下，季度收入增速均值仅约11%，季度利润增速均值仅约12%。同时，在传统渠道增量方面，20...
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