销售队伍扩容≠人海战术，重新定义销售。文｜云酒团队（ID：YJTT2016）销售队伍往往被视作业绩冲刺的“急先锋”，不同的销售队伍也反映着酒企不同的渠道模式和发展思路。如果将几大酒企的销售队伍规模统计一番，你会发现，有的酒企销售人员不及行政人员一半，有的却已建立浩浩荡荡的“万人铁军”；有的酒企过去一年急聘业务人员，有的其他岗位缩减近半，销售队伍却扩容数倍。总体来看，销售队伍规模“飞升”是酒业近两年...
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销售队伍扩容≠人海战术，重新定义销售。文｜云酒团队（ID：YJTT2016）销售队伍往往被视作业绩冲刺的“急先锋”，不同的销售队伍也反映着酒企不同的渠道模式和发展思路。如果将几大酒企的销售队伍规模统计一番，你会发现，有的酒企销售人员不及行政人员一半，有的却已建立浩浩荡荡的“万人铁军”；有的酒企过去一年急聘业务人员，有的其他岗位缩减近半，销售队伍却扩容数倍。总体来看，销售队伍规模“飞升”是酒业近两年...
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中国酒业协会副秘书长成天真在日前举行的2021中国露酒高峰论坛上做了2020年露酒发展报告。成天真介绍，目前，以露酒为主要配制酒生产许可证企业总计1265家。2020年，规上以露酒为主其他的酒企业完成销售收入257亿元，利润总额40亿，两项指标均呈现两位数下降。但仍有部分露酒呈上升态势。2020年，竹叶青实现了较大增幅，销售收入同比增长近20%。即便如此，成天真分析，露酒“一超多强众平淡”的态势并...
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一、厂家主导厂商对渠道和终端把控力强，渠道成本较高，适合强品牌力或渠道管理强的酒企。如08年茅台利用品牌力优势，借助小商制的强掌控力实现对五粮液定价权的争夺；洋河开创“1+1”模式，渠道管控高效，助力洋河在“黄金十年”飞速发展。1）小经销商模式特点：体系中经销商规模控制在较小体量。优点：渠道更为精细化，提升厂家对终端的感知能力和控价能力，对渠道把控能力强，可有效防止压货、串货等行为。缺点：小经销商...
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相对于国内其他葡萄酒产区，四川葡萄酒产区仍然处在初级阶段，长期存在分布散、规模小、产业化程度不高的现象，既没有叫得响的区域品牌，又缺少一个真正的“领头羊”企业，现状堪忧。和同区域白酒产业的强势相比，葡萄酒业常年集体失语。近两年来，由政府牵头推动，关于四川产区转型升级的话题不断，但是转型之路不易。四川葡萄酒产区经历了怎样的发展历程?转型升级的道路究竟该怎么走?留给当地葡萄酒企业的现实问题仍然很多。1...
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中国食品报四川讯（付欧）7月5日，崇州市召开食品销售企业食品安全风险防控知识培训会。崇州市大中型食品销售企业的负责人、食品安全负责人及市场监管局监管人员共计50余人参加培训，市食安办副主任、市场监管局副局长徐根国到会作工作要求。此次培训重点介绍了食品安全相关政策及治理重点，解读了食品经营相关法规及监管动态，讲解了食品安全高风险项目及来源。通过深入浅出的讲授，趣味有奖问答环节，充分调动参训人员的积极...
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近年来，酱香型白酒发展如日中天，引得各路诸侯纷纷参战，一年过去了，你平常喜欢喝的酱香酒品牌在行业中的排名怎么样？酱酒行业到底哪家强？酱香型白酒的格局发生了什么变化？茅台镇“三大台”市场占有率是否受到了冲击？近日，酱酒企业纷纷交出了2021年销售答卷，说一千道一万，不如用数字来说话，来让我们看看各自的成绩如何！我们按照销售额把酱酒企业分成六个段位，前四个段位相对稳定，重点看一下第五、第六段位的企业。...
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每天三分钟、白酒百事通，各位酒友大家好，这里是白酒微课堂，今天我想给一些酒厂的销售人员一些建议啊，那么也说一下酒业的营销。最近呢和几家酒厂的负责人交流得比较多，其中有一家呢是属于资本进入到白酒行业，董事长呢是外行抓营销，总经理呢是内行抓生产。其实呢谈到白酒营销呢，它有很多我比较认同的做法。那今天呢也跟大家做一个分享，先说酒厂在布局的层面，他是作为一个新品牌，那用传统的模式去做肯定是难度很大。所以目...
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随着市场经济的发展，这些年市场竞争越来越激烈，商家之间对市场的争夺日益呈现白热化的趋势，再加上过去三年疫情对全球经济的巨大冲击下，订单和营收的大幅度缩水，招商难、销售难司空见惯，让中小企业生存压力是越来越大，不仅是竞争大、市场空间小，同时随着利润越来越薄，企业经营压力激增。但是，机遇总是会与困难同行，后疫情时代或许是中小企业实现逆袭的重要时机。所以，如果中小企业想要在当下竞争激烈的环境中，为自己搏...
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