文 | WBO 肖竞张裕去年一系列眼花缭乱的策略，很多经销商直呼看不懂。并购西班牙、法国优质酒庄；与ＴＷＥ战略合作，独家代理纷赋鹰标系列产品；推出合伙人连锁店计划，自建终端，让合伙人无忧创业；将醉诗仙、解百纳等定为战略大单品，倾斜资源布局；扶植各地代理商，推出主流产品并给代理商完整地盘。（孙健讲述国际化战略）在一些经销商、终端客户眼中，张裕是国产葡萄酒巨头，是葡萄酒行业渠道扁平化的典范。而上述举措...
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早在1996年，《华夏酒报》就针对全国糖酒商品交易会（以下简称全国糖酒会）开始编辑出版全国糖酒会专刊，报道当时全国糖酒会的盛况。当年，在《华夏酒报》对全国糖酒会的报道中，经常出现两个人的侧面照，其中一人津津有味地听产品讲解，另一厂方代表则举着个酒瓶，娓娓道来，“介绍产品、洽谈合作”成为彼时全国糖酒会的核心功能。近年来，在经济发展由速度向质量转变、产品向品牌转变的过程中，汇聚各路大咖新思维的论坛、加...
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平常接触的威士忌基本都是进口的，但不同店铺购买的价格差距明显，这主要是因为进货渠道不同可分为水货和行货，而威士忌水货和行货的区别非常明显，行货的价格基本上都比水货高一些，当然水货也并不水，而是平行进口商品，都是正规的，里面装的酒液相同，但酒标则可能不同。威士忌水货和行货的区别威士忌行货，也叫“公司货”，一般是指由总公司授权代理商进口，并在对应市场销售的威士忌，由于经销商需要负责广告宣传、版权费、各...
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对于经销商来说，品牌的选择很重要。但有些经销商，在选择品牌的时候比较随意，导致后期的工作很难开展，只能放弃原有的品牌，转投新品牌。今天我们就来聊一聊，经销商代理新品牌，需要注意的事项有哪些？ 1、品类要齐全 经销商接触新品牌以后，要对产品有足够的了解。拿货的时候遵循品类齐全、单品量少的原则，看哪个产品适合在本地销售，重点进行推广。针对不适销的产品，尽早放弃，以免浪费太多的时间和精力。 2...
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随着疫情的好转，被按下“暂停键”的会展活动陆续重启。面对各式各样的产品，经销商眼花缭乱，不知该如何选择？有些经销商会选择实力比较强的大品牌，有些经销商会选择实力稍弱的小品牌，今天我们就来聊一聊，大经销商为何要代理小品牌？ 1、产品利润高 作为经销商，要多方面、全方位进行考虑，选择适合自己的品牌。大品牌虽然实力强，销量高，但产品利润低得可怜，辛辛苦苦一年，到头来也挣不了多少钱！相比大品牌，小...
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现在的酒水市场有一个现象，那就是很多大经销商选择代理小品牌酒水，甚至只是地方产品，特别是随着白酒销售旺季的来临，中小品牌酒水越来越受欢迎，为什么会有那么多经销商选择代理小品牌酒水呢？其实大经销商代理小品牌，是为了更大发展的需要，这可以从以下几方面体现出来。01盈利的需要相当一部分大经销商，大品牌越接越多，销售量越来越大，但随之而来的资金及成本同样也越来越大，利润空间却越来越小。因此，低成本、高利润...
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白酒经销商销售的产品，无非有两类，酒厂的既有产品、委托酒厂生产OEM产品。在白酒行业，代理模式因白酒消费特性、运输特性以及酒厂市场管理的需要，由来已久。白酒贴牌的出现则要晚上很久，白酒OEM浪潮在1994年左右才逐渐兴起。对白酒经销商来言，代理与贴牌这两种方式各有利弊，具体问题需要具体分析。五粮液当白酒流通有两个阶段：国营糖酒公司阶段与大流通阶段。1988年价格管制放开，市场开始从卖方市场转变为买...
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很多人在刚接触白酒的时候，都会被经销商和代理商这两个词给整蒙圈。不知道什么是经销商，什么是代理商？更不知道白酒经销商和代理商的区别有哪些？今天小编就带大家一探究竟！ 1、双方关系不同 经销商与厂家之间是买卖关系，往往需要现款现货；而代理商与厂家之间是委托代理关系，签订销售合同，由厂家授权，在某地区经销某种产品，不需要大量资金。 2、经营权限不同 代理商代理的品牌一般都比较少，且不代理竞...
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随着葡萄酒行业市场发展越来越大，投资加盟/代理葡萄酒的创业者越来越多！但是，有很多新手投资者对葡萄酒加盟和葡萄酒代理有很大的误区，经常把两者混为一谈！其实，葡萄酒加盟和葡萄酒代理之间是存在不同的概念的。今天，艾隆堡小编就给大家讲讲葡萄酒代理和葡萄酒加盟两者有什么区别。一、概念不同代理：以区域形式开展业务，投入资金，总公司提供货品和品牌，让其成为某个区域的代表，发展某一片区域。例如你看好某个地区的葡...
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