继4月份拿出600吨茅台酒公开招募全国商超、卖场后，近期，茅台再祭出400吨茅台酒为“诱饵”，宣布启动全国综合类电子商务平台招标。7月18日，贵州省招标投标公共服务平台发布《贵州茅台酒全国综合类电商公开招商公告》称，贵州茅台酒销售有限公司拟选择3家全国综合类（全品类）电子商务平台，供应400吨飞天53%vol500ml贵州茅台酒（带杯），按照综合排名先后顺序分别为170吨、130吨、100吨。招标...
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最近，在与一位经销商朋友回顾自己的发展历程时，他表达了对渠道扁平化深深的无奈。十年前，他还是A品牌的地区代理商，从无到有，和厂家共同打下了整个市场。然而，随着销售额的逐渐提升，他所负责的区域却逐渐缩小，厂家美其名曰是为了市场未来的发展，减少中间环节。但这也无疑动了该经销商的奶酪。对于厂家而言，渠道扁平化可以更好地管控市场；对于经销商而言，扁平化，扁平的不是市场，而是自己的利润。长远来看，渠道扁平化...
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2018春季糖酒会近日在成都召开，腾讯受邀参加 “新时代·新消费·新趋势——2018中国烟酒茶明星新品发布盛典”及“中国酒业高端酒新版图趋势论坛暨高端白酒新势力品牌发布盛典”，以腾讯白酒行业营销解决方案全产业链赋能白酒营销。▲腾讯广告销售部白酒行业销售总监李静今年正值改革开放40周年，中国消费已经进入新中产模式，消费升级下，80、90后已经逐步成为消费主力军。据调查，20至45岁用户84%都在接触...
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现如今，白酒市场竞争日趋激烈，但纵观白酒市场的运作，大部分企业仍处于粗放式状态，很少进行精耕细作。这为白酒企业的运作留下了有效的空间，只要有企业能在这方面多下功夫，在市场运作的各个环节进行精耕细作，一定能够取得可喜的成绩，获得巨大的收获，那么我们应该如何做好酒水销售呢？1、找准产品定位要考虑产品在市场的核心是跟随型，还是领先型，是挑战型还是防御型，必须有个准确的市场定位。如果将产品定位为领先型和挑...
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文 | WBO 蔡梦藜WBO独家了解到，中粮集团有限公司旗下的国产葡萄酒品牌“长城葡萄酒”，日前已悄然推出新品“长城五星葡萄酒”，代替老五星产品，作为长城葡萄酒标杆产品进行打造。尽管中粮长城一直对该标杆单品三缄其口，但WBO已通过多个经销商渠道获取关于该产品资讯，与行业进行分享。产品：经销商悄然进货，“新五星”替代“老五星”WBO日前得到消息，在中国葡萄酒市场已低调了两年之久的品牌中粮长城葡萄酒，...
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名酒企已实现了营销组织的“横向专业化、纵向扁平化”，建立了数字化营销系统，实现了对渠道销售的透明管理、渠道异常的实时监控、渠道合作的高效协同。在此基础上，名酒直销渠道增多、“三不原则”，都意味着传统渠道迎来了史无前例的大变革，其直观表现就是配额在减少，而这说明了生存越来越艰难。由此可知，这实际上是大势所趋下名酒企业对于新增长的精准布局，前端名酒企的动作表明了名酒企业在走扁平化的路径，据此可以进一步...
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您还在为搜品、选品而焦虑么？您还在为没有推广渠道而着急么？现在这些可能都不是问题了！9月8日14:00-16:00, 广州广交会展馆A区8.1馆，FHW CHINA 2017 | POWERED BY FOODTOCHINA.COM 联合广州易海创腾信息科技有限公司，举办“足不出户·链接全球——数字营销解决方案演讲会”全面助力食品企业利用Google助力企业搜品、选品与推广。第六届广州国际特色食品...
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领先一步，从关注酒业时报开您可以在微博、微信、搜狐、百度、腾讯...找到我们9月12日，中国旅游集团有限公司副总经理、中国国旅股份有限公司董事长李刚率队莅临茅台集团，与茅台集团党委书记、董事长、总经理李保芳就双方在旅游、文化、海外业务拓展等方面合作事宜举行座谈交流。李保芳表示，和央企多年来的合作一直是茅台集团发展的重要战略方向。茅台与中石化、中烟、中粮及中国物流、中节能、中国邮政等央企在不同领域都...
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进口葡萄酒行业进入门槛低，从业者众多。但绝大多数的企业规模小，投入小，急于资金回流造成渠道扁平化严重：产品流通范围零散，渠道深度浅。基本是转一手就到消费者手上的一级渠道结构，甚至是直销模式的零层级。扁平化的渠道减少商品到消费者手中的层级，看似可以给消费者带来经济实惠的进口葡萄酒，却暗藏了太多的问题。恶性价格竞争为了快速流转资金使得渠道层级的扁平化，造成进口商之间的价格恶性竞争。不断挤压产品成本和流...
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