兵贵神速！如何在机会性市场“四两拨千斤”？文 | 刘圣松刘圣松系云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员在区域白酒企业的市场分级体系中，市场通常被分级定义为根据地市场、战略市场、机会性市场，而机会性市场又因其特殊性，备受大多数酒企青睐。但异地攻伐，无论从企业资源投入、组织人员匹配、市场管理等方面，都无法与企业根据地市场和战略市场相比拟。此时，企业必须结合自身资源现状与市场实际情况，精心谋划并选择与企业相...
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近些年来在众多的投资创业项目之中，做红酒代理生意是比较热门的。并且随着红酒行业发展越来越好，想要投资的人也越来越多，那么做红酒代理生意怎么找进货渠道呢？1、想要找红酒代理的进货渠道的话，现在有很多渠道都可以。但是不管选择什么渠道，要注意红酒品牌的知名度。因为知名度较高，不仅会有一定的消费者认知度，还会为红酒店的稳步发展提供不少的优势。 玛歌红酒2、现在投资做红酒代理生意的人多，红酒行业的竞争也是很...
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一个多月没有跑步了，原因是腰受伤了。中间感觉好了一点，尝试着跑了一次，结果又严重了。于是，想等彻底好了之后再跑。不过最近又有要跑的冲动了，但愿不要再出问题。这个世界上最好的投资就是健身和学习。今天给大家介绍一个人，他叫史家鑫是陈辉的同学，之前说要做贵酒的代理商，但一直没有行动起来。见面聊过之后才知道，他对产品的价格和口感还是有一些疑问。跟他当面讨论了这两个问题之后，也就开始行动起来了。他问我，做了...
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做红酒生意要想赚钱，还需要努力精进自己的销售技巧。做红酒生意和其它生意一样，都是需要和人打交道的，既然如此，优秀的销售技巧就可以带来更多的生意。如何做好红酒销售相信是众商家都关注的话题，随着红酒在国内的需求日渐紧俏，越来越多的消费者开始喝起了红酒。再加上中国的酒水经济市场利润空间之大，让越来越多人看到了其中的商机，市场竞争激烈，所以如何做好红酒销售创造利润也就成了市场关键点。1．宣传，用最少的钱打...
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红酒代理商如何做好区域市场是当务之急， 法国红酒在国内市场经历了几十年的发展，逐渐进入一个上升期，现在无论是投资商还是红酒代理商，都纷纷牟足劲准备大干一番。那么作为区域经销的红酒代理商如何强化区域品牌，做好区域市场，攫取更大的市场份额呢？ 1、迎合消费者需求 懂得迎合消费者需求是红酒代理商必须要做好的市场工作，因为消费者对每一样新事物都会经历一个从认识期、发展期到巅峰期进而进入疲倦期的过程，所...
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中国宁夏贺兰山区，是重要的葡萄产区， 许多在世界崭露头角的国内葡萄酒品牌都产自于此，发展葡萄酒产业作为当地脱贫的一个重要举措， 也得到了当地政府的大力支持， 去年， 宁夏政府更是提出了2025年葡萄酒产业上千亿元的目标。 近日， 中国（宁夏）贺兰山东麓葡萄酒旅游智库发布了《中国葡萄酒旅游市场网络评论研究报告》， 报告的专家来自国内顶尖的高校以及宁夏自治区葡萄产业园管委会和自治区文旅厅，为中国特别是...
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前几天写了一篇关于团购开发的文章，关于高净值用户开发部分被我略了，有同志说应该写出来。所以我就简单写写，其目的是为了梳理自己多年来的思路，这些思路不代表符合所有人的路径，也未必正确，仅供参考。需要注意的是，本文仅适用于有一定资本积累的酒商参考，刚刚入门的可以忽略，茅台经销商不用考虑，毕竟茅台处于卖方市场。另外注意的是，高净值用户的持续开发依赖于酒商的品牌选择以及经营的规模化、体系化。即便锁定了阅读...
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很多人只知道白酒好喝，并不知道有白酒代理的存在。近几年随着网络科技的不断发展，白酒代理逐渐呈现在大家眼前，不少人瞄准商机，纷纷加入白酒代理行业，那白酒代理的前景如何呢？小编带大家分析一下2022年白酒代理市场。 在中国，白酒行业发展稳定，白酒代理市场一直被广泛看好。尤其是2022年，随着经济的反弹和消费的复苏，白酒作为中国经济发展的重要产业力量，会处于以结构性繁荣为特征的新一轮增长的长周期。...
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白酒经销商销售的产品，无非有两类，酒厂的既有产品、委托酒厂生产OEM产品。在白酒行业，代理模式因白酒消费特性、运输特性以及酒厂市场管理的需要，由来已久。白酒贴牌的出现则要晚上很久，白酒OEM浪潮在1994年左右才逐渐兴起。对白酒经销商来言，代理与贴牌这两种方式各有利弊，具体问题需要具体分析。五粮液当白酒流通有两个阶段：国营糖酒公司阶段与大流通阶段。1988年价格管制放开，市场开始从卖方市场转变为买...
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