文| WBO 杨征建随着渠道扁平化现象的出现，葡萄酒行业越来越多的进口酒企开始在推新品上独辟蹊径，小微商受到品牌商和进口商的青睐。“自从去年凯洛易叫酒APP上线以来，我公司不再聘用业务经理，而是转型为平台服务商，目前已经与800多个小微商合作，为他们供货。”福建凯洛酒庄投资有限公司总经理林忠在重庆秋交会期间透露。酒仙网副总裁杨国峰透露：自从去年丁戈树葡萄酒进入中国市场以来，已经近300名微商成为丁...
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WBO专栏作家/文剑时值年关，笔者接到两位内地经营白酒酒商的电话，他们希望抓住年底单位聚会，婚寿宴席频繁的机会整合一些葡萄酒资源与白酒形成组合扩大销量，他们希望了解一些酒商的成功经验。为此，笔者收集了两个接地气的案例，以供读者参考。葡萄酒要扩大市场必须重视品类竞争。内地三线市场的酒类消费还处于白酒、啤酒向葡萄酒转换的过程中，要加速这个过程，必须借助白酒的渠道。而酒类消费的主要阵地餐饮又不得不运作。...
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随着人们生活质量、品位的不断提升，葡萄酒已成为不少人生活中少不了的点缀。我们经常会通过一些渠道来购买葡萄酒，选择的渠道不同，买到的葡萄酒也有所差异。下面就为大家介绍几种常见的葡萄酒购买渠道。1. 超市、商店在现代社会，葡萄酒越来越贴近人们的生活，超市甚至连锁类商店里都设有专门区域陈设各类葡萄酒，可谓是琳琅满目。就目前来看，超市及一些连锁类商店是消费者购买葡萄酒最主要的渠道之一，所以这一销售渠道在经...
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经常给酒友鉴定飞天茅台，发现他们买酒的渠道五花八门。因为渠道不正，被坑买假酒的不在少数，多数是熟人或者朋友介绍。殊不知，熟人整熟人，也有可能朋友也是被骗的那一位，买茅台一定要有自己的判断能力才可以，盲目的信任只会给自己买来假酒。首先，我得说一句实在话，茅台价格已经非常非常透明，如果今日是市场价是2000元，那一定不会有16XX或者18XX的真茅台酒，要嘛你和经销商关系很好他1499卖给你，要嘛就是...
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北京商报记者近日走访北京市场时发现，与进口葡萄酒大规模的产品阵容有所不同，国产葡萄酒在大型商超、零售门店等终端零售渠道已大幅缩水。业内人士表示，众多二三线国产葡萄酒品牌张力弱、消费忠诚度不高、自我成长慢等综合因素，导致了当前国产葡萄酒在渠道端所体现出来的困境。不过，当前进口葡萄酒热开始出现降温端倪，为备受挤压的国产葡萄酒带来了的喘息机会，至于国产葡萄酒能否把握机遇在渠道重拾信心还很难判断。商超内国...
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辛辛苦苦工作一年，终于迎来春节假期。人们串亲访友的频率也显著增加，在中国人的餐桌上，喝酒已经成为一种沟通感情的常见方式。然而，近日，在河南周口却发生一起喝自酿葡萄酒中毒的事件，并导致6人中毒入院。5人重度肝损伤，出现肝脏衰竭据大河网的报道，1月5日，在周口一个县城里，王花（化名）和几个朋友凑在一起聚餐，席间王花的好朋友专门从家里拿来了自酿的葡萄酒供大家品尝。饭桌上共有6人饮用了该葡萄酒。聚餐后，包...
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从2019年开始，葡萄酒市场的某些趋势已经明朗化，品牌崛起，大单品成长，厂家或者运营商对市场的了解、触及和控制达到一个新的层次。尽管去年葡萄酒市场整体数据并不漂亮，但其中不乏亮点，新产品、新模式带来了新增长。受疫情的影响，虽然目前为止社会生活尚未完全恢复正常，但可以判定疫情并不会影响葡萄酒行业的整体走势。今年行业依然会向品牌集中，大单品的空间也更为广阔。在这样的行业趋势下，经销商选择一个成长空间大...
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葡萄酒文化源远流长，被誉为“第二种国际交流语言”。在中国，长城葡萄酒是中国葡萄酒的一张名片，被誉为中国葡萄酒领军品牌，更多次荣登国宴舞台，深受消费者的喜爱和信赖。京东超市是长城葡萄酒在互联网渠道最大的零售商之一，长城葡萄酒的多款产品在京东超市更是创造了骄人的销量成绩，屡屡成为京东超市最受消费者欢迎的明星产品之一。此外，长城葡萄酒还为京东打造了多款独家定制产品，满足消费者的个性化需求，赢得消费者的青...
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进口葡萄酒行业进入门槛低，从业者众多。但绝大多数的企业规模小，投入小，急于资金回流造成渠道扁平化严重：产品流通范围零散，渠道深度浅。基本是转一手就到消费者手上的一级渠道结构，甚至是直销模式的零层级。扁平化的渠道减少商品到消费者手中的层级，看似可以给消费者带来经济实惠的进口葡萄酒，却暗藏了太多的问题。恶性价格竞争为了快速流转资金使得渠道层级的扁平化，造成进口商之间的价格恶性竞争。不断挤压产品成本和流...
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